샤크닌자 26년 2분기 어닝콜

제임스, 시작해 주십시오. 안녕하십니까, 여러분. 샤크닌자의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 앞서 당사는 2분기 실적 보도자료를 배포했으며, 회사 웹사이트 ir.sharkninja.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 웹캐스트의 다시보기 또한 통화 종료 후 곧 해당 사이트에 게시될 예정입니다. 시작에 앞서, 오늘 논의에는 현재의 사업 환경에 대한 당사의 관점을 바탕으로 한 미래예측진술이 포함된다는 점을 상기시켜 드립니다. 이러한 진술에는 위험과 불확실성이 수반되며, 실제 결과는 중대하게 달라질 수 있습니다. 자세한 내용은 이러한 진술에 영향을 미칠 수 있는 요인을 설명한 당사의 실적 보도자료와 회사의 최신 SEC 제출 서류를 참고하시기 바랍니다. 회사는 향후 미래예측진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 부담하지 않습니다. 또한 통화 중에는 비일반회계기준(Non-GAAP) 재무지표를 언급할 예정이며, 당사는 이것이 사업의 기저 성장 추세에 대한 유용한 통찰을 제공한다고 믿습니다.

해당 지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와 조정한 전체 내역은 실적 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 함께하시는 분으로는 최고경영자(CEO) 마크 바로카스와 최고재무책임자(CFO) 애덤 퀴글리가 있습니다. 마크가 먼저 사업 업데이트를 제공한 뒤, 애덤이 2분기 재무 실적을 검토하고 2026년 전망을 공유하겠습니다. 이후 마크가 몇 가지 마무리 발언을 드린 다음 질문을 받겠습니다. 질의응답 시간에는 질문 1개와 추가 질문 1개로 제한해 주시기 바랍니다. 이제 마크에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제임스. 여러분 안녕하십니까. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 바로 본론으로 들어가겠습니다. 2분기는 샤크닌자에게 폭발적인 실적을 기록한 분기였습니다. 순매출이 두 자릿수로 성장한 분기를 13개 분기 연속으로 달성했습니다. 전년 동기 대비 성장률이 22%를 넘어서는 수준으로 가속화했습니다. 이는 2024년 4분기 이후 가장 빠른 성장률입니다. 핵심 포인트는 이렇습니다. 샤크닌자의 제품은 특정 카테고리나 특정 지역에 국한되지 않고 전 세계적으로 소비자들의 호응을 얻고 있습니다. 소비자 인구통계 전반에서, 지역 전반에서, 채널 전반에서 그렇습니다. 우리가 경쟁하는 모든 곳에서, 소비자와의 접점을 강화하고 만족을 이끌어내며 승리하고 있습니다. 저희는 이번 분기가 다각화된 비즈니스 모델이 발휘하는 글로벌 파워가 실제로 작동하고 있음을 보여준다고 믿습니다. 2분기 미국 내 순매출은 15% 이상 성장해 전 분기 대비 의미 있게 개선됐으며, 2026년 상반기 순매출은 12%를 상회했습니다.

국제 부문은 영국, 유럽, 라틴아메리카가 성장을 견인하며 약 37% 성장했습니다. 다각화된 3대 축 성장 전략에 힘입어, 엔진의 모든 실린더가 제대로 힘을 내고 있습니다. 그에 못지않게, 수익성 성과도 탁월했습니다. 관세가 여전히 실질적인 역풍으로 작용하는 가운데서도, 매출총이익률은 저희 기대치를 상회했습니다. 조정 EBITDA는 조정 영업비용에서 레버리지 효과가 또 한 분기 이어진 데 힘입어 전년 동기 대비 약 19% 증가했습니다. 조정 주당순이익은 전년 동기 대비 약 30% 증가했습니다. 단순히 매출만 성장시키는 것이 아니라, 이익이 복리로 누적되고 있다는 명확한 증거입니다. 직설적으로 말씀드리겠습니다. 일부 투자자분들이 샤크닌자의 성장에 대해 질문하실 때, 어느 정도 회의적인 시각이 느껴지기도 합니다. 성장이 크지 않은 시장에서 우리 정도 규모의 사업이 두 자릿수 성장을 지속할 수 있다는 것을 믿기 어렵다는 점은 이해합니다.

오늘은 왜 저희가 그렇다고 믿는지 설명드리겠습니다. 그 이유는 결국 저희 사업에서 가장 오해받는 부분, 즉 핵심 사업의 규모와 강점에 달려 있기 때문입니다. 사람들이 샤크닌자의 성장 스토리를 떠올릴 때면, SLUSHi, 크라이오글로우, 칠필처럼 시장에 내놓는 새로운 혁신, 즉 입소문을 타며 바이럴되는 제품들을 흔히 생각합니다. 이러한 하위 카테고리들이 전체 사업에서 비중이 과도하게 크고 총매출을 끌어올리려면 막대한 성장이 필요하며, 그 성공도 샤크닌자가 사실상 해당 시장을 개척했기 때문에 가능한 것으로서 반복하기 어렵다는 오해가 있습니다. 카테고리 확장은 저희 스토리에서 분명 실제적이고 중요한 부분입니다. 하지만 그것만으로는 저희 성공을 진정으로 움직이는 동력을 놓치게 됩니다. 소비자분들이 이미 저희를 떠올릴 때 연상하시는 진공청소기, 블렌더, 에어프라이어 같은 기반 사업 프랜차이즈는 매우 큰 카테고리들입니다. 이들은 다각화돼 있습니다. 정체돼 있는 것이 아니라 성장하고 있고, 축소를 전제로 관리되는 사업도 아닙니다. 성장하고 있습니다. 저희 성장을 이해하는 간단한 방식은 이렇습니다.

지난 3년 평균으로 보면, 기존 카테고리는 통상 중~고 한 자릿수 성장률을 기록합니다. 여기에 해외 확장을 더하고, 여기에 신규 카테고리 출시를 더해, 이 세 가지를 합치면, 두 자릿수 성장 프로파일을 만들 수 있습니다. 이는 한두 개 히트 상품에 기대는 취약한 공식이 아닙니다. 여러 연료원이 뒷받침하는, 지속적으로 복리 성장하는 견고한 성장 엔진입니다. 수년간 유지해 온 3대 축 성장 전략입니다. 앞으로도 수년간 계속 가동할 계획입니다. 핵심 사업 내에서의 성공이 이 전략의 중심입니다. 이는 저희가 이미 지배하고 있는 영역에서 쉼 없이 혁신하는 데서 나옵니다. 이번 분기에는 다수의 제품 출시로 청소 부문이 훌륭한 입증 사례가 되고 있습니다. 샤크 홈 럭스 컬렉션은 대표 제품인 파워디텍트 로봇 및 무선 청소기에 한층 고급스러운 새로운 마감재를 더했습니다.

샤크 카펫포스 라인업은 가볍고 초소형 디자인으로 소비자에게 강력한 딥클리닝 성능을 제공하기 위해 처음 선보였습니다. 샤크 파워디텍트 트랜스포머는 하나에 세 가지 청소 도구를 결합한 진정한 게임 체인저입니다. 딥클리닝을 위한 업라이트, 조작성을 위한 스틱 청소기, 그리고 바닥 위나 차량처럼 좁은 공간을 위한 핸디형을 한 번에 제공합니다. 이는 저희가 수십 년간 판매해 온 카테고리에서 단 한 분기 만에 이뤄낸 의미 있는 혁신 세 가지입니다. 이는 샤크닌자의 특징을 잘 보여주는 사례로, 저희가 경쟁하는 가장 큰 카테고리들 안에서 지속적인 혁신을 이끌고 있습니다. 이것이 저희 핵심 사업이 단지 안정적으로 유지되는 데 그치지 않고, 성장하며 번창하는 큰 이유입니다. 모터 구동 주방가전도 또 다른 훌륭한 사례입니다. 이번 분기에는 저희 블렌딩 프랜차이즈가 식품 준비 카테고리 내에서 탁월한 성장을 이끌었습니다. 텀블러 블렌더를 완전히 재발명한 닌자 블렌드보스는 이 세부 카테고리에서 저희 사업에 새로운 활력을 불어넣었습니다.

소비자들은 파워와 기능의 독특한 조합은 물론, 개인의 스타일 요소까지 갖춘 이 제품에 매우 큰 반응을 보이고 있습니다. 색상 역시 닌자 블렌드보스에서 큰 성과를 거두었고, 이는 저희 블렌딩 프랜차이즈의 이 부문이 계속 번창하도록 하는 또 하나의 요소입니다. 오늘 여러분께 두 번째로 꼭 말씀드리고 싶은 생각이 있습니다. 이는 저희 핵심 사업의 강점만큼이나 중요하다고 믿기 때문입니다. 샤크닌자는 청소 회사도, 주방가전 회사도 아닙니다. 저희는 소비자의 문제를 해결하는 회사입니다. 이것이 저희가 사업의 모든 측면에 접근하는 관점이며, 현실적으로 보면 해결해야 할 소비자 문제의 수는 사실상 끝이 없습니다. 저희가 지금까지 진입한 모든 카테고리는 같은 방식으로 시작했습니다. 저희가 만들고 싶었던 제품에서 시작한 것이 아니라, 저희가 발견한 문제에서 시작했습니다.

쿨러에 넣어 눅눅해진 샌드위치, 머리카락을 손상시키는 뜨거운 스타일링 도구, 기존 세정제로는 지울 수 없던 얼룩 같은 것들 말입니다. 그런 사고방식은 고갈되지 않습니다. 오히려 축적됩니다. 저희가 더 커지고 더 다각화될수록, 더 많은 문제를 더 먼저 보고 해결할 수 있는 위치에 서게 됩니다. 그래서 저는 저희의 핵심 사업과 신규 카테고리를 두 개의 별개 이야기로 생각하지 않습니다. 같은 이야기인데, 서로 다른 단계에서 풀어낸 것뿐입니다. 청소는 분기마다 늘 새롭습니다. 그 안에서 계속 새로운 문제를 찾아내기 때문입니다. 저희의 가장 최신 카테고리들도 언젠가는 Ninja CREAMi 같은 제품들이 그랬던 것처럼 성숙해 핵심 사업으로 자리 잡을 것이며, 이 부분은 뒤에서 다시 말씀드리겠습니다. 저희가 핵심 사업에 집중한다는 점은 단지 말로만이 아니라, 혁신을 어떻게 추진하느냐에서 드러납니다. 저희가 매년 출시하는 25개의 신제품 중 대략 20개는 기존 카테고리에 투입됩니다. 이는 의도적인 선택입니다. 활기차고 건강한 기반 사업이야말로 샤크닌자에서 저희가 하는 다른 모든 일을 움직이는 동력입니다.

그 핵심은 가만히 있지 않습니다. 저희가 새로운 카테고리, 채널, 지역을 계속 더해가면서 매년 더 커지고 더 다각화됩니다. 이것이 오늘날 저희 핵심 사업의 강점입니다. 이러한 우위를 앞으로 수년간 더 확장해 줄 것이라고 제가 믿는 두 가지에 대해 잠깐 말씀드리고자 합니다. 첫째는 채널 확장, 그중에서도 특히 소셜 커머스입니다. 틱톡 숍 같은 플랫폼은 저희의 가장 최신이면서 가장 바이럴한 제품을 판매하는 곳에 그치지 않습니다. 이런 플랫폼은 완전히 새로운 고객들이 저희 핵심 제품을 처음으로 발견하게 되는 ‘첫 관문’으로 자리 잡아가고 있습니다. 제가 가장 좋아하는 사례 중 하나는 커틀러리(주방 칼)로, 저희가 거의 5년 전부터 해온 카테고리입니다. 저희 Ninja NeverDull 나이프 시스템은 미국 틱톡 숍에서 대히트를 기록했고, 현재 이 채널은 해당 카테고리 매출 기준 상위 3개 채널 중 하나가 되었습니다.

더 좋은 점은, 이 제품들을 보통 구매하는 고객층보다 전반적으로 더 젊은 고객층에 어필하고 있다는 것입니다. 소셜 커머스는 저희의 가장 오래되고 가장 큰 여러 카테고리에서 신규 고객을 확보할 수 있는 유망한 새로운 채널을 의미하며, 저희는 이를 전 세계적으로 확장하고 있습니다. 분기 말 기준으로 저희는 전년 동기에는 0개국이었던 것과 달리, 7개국에서 틱톡 숍을 운영 중이었습니다. 여기서 멈추지 않을 것입니다. 이번 연말 쇼핑 시즌까지 그 수를 두 배 이상으로 늘리는 것을 목표로 하고 있습니다. 둘째는 인공지능입니다. 지난 분기에 저희는 직원들이 AI 도구를 개발하도록 장려하고 보상하는 이니셔티브인 ‘Jailbreak 샤크닌자’를 소개했습니다. 그 성과가 가장 눈에 띄게 나타나고 있는 분야 중 하나가 제품 개발입니다. AI가 혁신의 ‘퍼지 프런트엔드(fuzzy front end)’를 압축하고 있습니다. 제품의 형태, 폼팩터, 스타일을 구상하는 그 단계 말입니다. 예전에는 그 과정에 몇 달이 걸렸습니다. 그 기간이 점점 짧아지고 있습니다. 더 빠른 반복은 눈길을 끄는 신규 카테고리뿐 아니라, 무엇보다도 핵심 제품군에서 더 탄탄한 전반적 파이프라인을 가능하게 할 것입니다.

AI는 또한 저희 소비자 인사이트 팀의 역량을 의미 있게 강화하고 있습니다. 이제는 점점 더 저희 자체 채널만이 아니라, 전체 대화를 볼 수 있습니다. 저희가 가진 최고의 마케팅은 소비자입니다. 소비자들은 레시피를 공유하고, 팬 커뮤니티를 만들며, 저희 제품을 하나의 문화적 순간으로 만들고 있습니다. 이전에는 사람들이 저희 해시태그를 사용한 콘텐츠만 온전히 분석할 수 있었지만, 실제로는 사용자 콘텐츠의 20% 미만만 해시태그를 사용합니다. AI는 소셜미디어 콘텐츠를 처리하고 그 안에서 저희 제품을 찾아내는 역량을 의미 있게 개선했습니다. 오늘날 AI 덕분에 사용자, 인플루언서, 크리에이터가 브랜드와 자연스럽게 상호작용하는 전체 생태계 전반에서 캡처율이 60%+ 정확도로 올라갔습니다. 이를 통해 수요를 견인하는 요인이 무엇인지에 대한 보다 완전한 실시간 관점을 확보하게 되었고, 이는 점점 더 저희 마케팅과 제품 개발 전략 모두를 형성하고 있습니다.