블랙보드 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference
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- 블랙보드는 K-12 교육 분야에 중점을 둔 클라우드 소프트웨어 회사로, 비영리 단체와 재단을 위한 자원봉사 및 기부 매칭 플랫폼도 운영하고 있습니다.
- 회사의 매출은 약 12억 달러이며, 약 85%가 북미에서 발생합니다.
- 매출총이익과 영업이익 모두 견고한 성장세를 보이고 있으며, 지난해에는 유기적 성장률 5.5%와 EBITDA 30% 중반대를 기록했습니다.
- 회사는 12년 전에는 구독 기반 비즈니스가 아니었으나 현재는 98%가 반복 매출로 구성되어 있습니다.
- AI 혁신에 집중하고 있으며, 'development agent'라는 AI 기반 모금 에이전트를 출시하여 고객의 모금 활동을 자동화하고 있습니다.
- 이 제품은 이미 일부 고객에게 도입되어 있으며, 향후 수개월 내에 일반에 공개될 예정입니다.
- 회사는 다년 계약과 연간 가격 인상을 도입하여 안정적인 수익 구조를 구축하고 있습니다.
- K-12 시장에서 통합된 소프트웨어 스위트를 제공하며, 경쟁사 대비 차별화된 통합 솔루션을 보유하고 있습니다.
- 거래 처리 사업은 전체 매출의 3분의 1 이상을 차지하며, 기부금 처리, 학비 관리, 유럽의 JustGiving 플랫폼 등이 포함됩니다.
- 온라인 기부는 미국에서 연간 6000억 달러 이상이며, 2024년에도 약 6% 성장하는 등 견고한 성장세를 유지하고 있습니다.
- 회사는 주식 환매를 적극적으로 진행 중이며, 약 5억 달러의 환매 권한이 남아 있습니다.
- 현금 흐름은 매우 강하며, 올해는 중간값 기준 2억 8500만 달러의 현금 흐름을 예상하고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
저희는 마이크 지아노니 CEO, 채드 앤더슨 CFO, 그리고 투자자 관계 담당 톰 바스가 있습니다. 마이크, 간단히 시작해 주시고, 블랙보드에 대한 전반적인 개요를 말씀해 주시겠습니까? 블랙보드가 하는 일이 무엇인가요? 성장 프로필, 마진 등에 대해 간단히 설명해 주세요.
네, 물론입니다. 저희는 K12 교육 분야, 비영리 단체, 재단에 주력하는 클라우드 소프트웨어 회사입니다. 자원봉사와 매칭 기부를 위한 플랫폼을 운영하고 있습니다. 저희는 사회적 선을 추구하는 영역에 집중하고 있습니다. 회사의 수익 약 3분의 1은 거래 처리에서 발생합니다. 나머지는 구독 기반이며, 전 세계 사업 중 약 85%가 북미 지역에 있으며, 연간 수익은 약 12억 달러입니다. 몇 년 전부터 '룰 오브 40' 기업이 되는 것을 다년간 목표로 삼았습니다. 작년에 그 목표를 달성했습니다.
2025년은 저희에게 중요한 해였습니다.
'룰 오브 40' 프레임워크와 그 이상의 규칙을 고민하며,
과거 성장 속도와 앞으로의 장기적인 성장 및 마진 목표에 대해 어떻게 생각하고 계신가요?
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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