스텔로직 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘은 지속적인 글로벌 정보 역량을 뒷받침하는 인프라에 대해 말씀드리겠습니다. 상당히 큰 의미를 담은 표현인 만큼, 오늘 대화를 통해 그 내용을 하나씩 살펴보겠습니다. 아울러 시장 진출 전략과 당사의 기술, 경쟁 우위 몇 가지, 그리고 최근 시장에서 나타난 긍정적인 흐름에 대해서도 말씀드리겠습니다. 지속적인 글로벌 정보 역량을 생각할 때, 고객에게 단일 이미지를 제공하는 것에서 나아가 고객에게 보다 연속적인 정보 흐름을 제공하는 것으로의 전환을 떠올립니다. 오늘은 바로 그 내용을 말씀드리겠습니다. 좋습니다. 먼저 새틀로직에 대해 간단히 소개해 드리겠습니다. 저희는 지구관측 위성 사업을 수직 계열화한 기업입니다. 위성 개발과 건설·제조부터 위성군 운영, 고객에게 이미지 제공까지 모두 직접 수행한다고 보시면 됩니다.

고객에게 이미지를 전달하기 위해 전체 가치사슬을 직접 구축하고 있습니다. 저희는 미국에 본사를 두고 나스닥에 상장되어 있으며, 임직원의 누적 우주 비행 경험은 200년이 넘습니다. 지난 10년 동안 위성 60기 이상을 발사했습니다. 그 결과 위성을 제작하고 운영하며 궤도에 올리는 데 있어 풍부한 경험을 축적했습니다. 회사는 공동 창업자인 에밀리아노 카르히에만이 이끌고 있으며, 최근 트레이 휘트워스 중장을 사장으로 선임했습니다. 프랭크 휘트워스가 저희와 함께하게 되어 기쁩니다. 그는 미국에서 오랜 기간 훌륭한 경력을 쌓았습니다. 해군에서 근무했으며, 미국 국가공간정보국의 제8대 국장을 역임했습니다. 국가공간정보국은 지구관측 영상을 가장 많이 이용하는 기관 중 하나인 만큼, 그는 영상 분야에 정통합니다.

아울러 전 재무장관 스티븐 므누신이 이끄는 매우 탄탄한 이사회의 지원도 받고 있습니다. 아울러 전 합참의장인 조지프 던퍼드 장군도 이사로 참여하고 있습니다. 오늘 발표에서 이 부분을 조금 더 자세히 말씀드리겠지만, 먼저 저희가 쌓아가고 있는 재무적 성장세를 간략히 말씀드리고자 합니다. 지난 2026년 2분기에는 전년 동기 대비 거의 260% 성장했습니다. 2분기에 처음으로 조정 EBITDA 흑자를 기록했고, 분기 말 기준 현금 보유액은 거의 1억 1,300만 달러였습니다. 이제 몇 가지 내용을 설명해 드릴 동료 케이틀린에게 넘기겠습니다.

네, 안녕하세요, 여러분. 오늘은 새텔로직의 시장 진출 방식에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 서로 구별되면서도 연계된 두 가지 사업 부문을 통해 시장에 진출합니다. 첫 번째는 데이터 및 분석 사업입니다. 새텔로직은 자체 핵심 위성군을 운영하며, 매일 지구 영상을 수집하고 있습니다. 고객은 위성에 촬영을 지시할 수 있습니다. 즉, 영상 촬영 위치를 지정하고 우선 요금을 지불해 해당 영상을 확보하며 촬영 위치를 통제할 수 있습니다. 그런 다음 해당 영상을 여러 고객에게 재판매할 수 있으며, 이것이 바로 저희 사업의 핵심입니다. 고객이 ‘지구상의 서로 다른 50곳을 살펴보고 싶습니다’라고 말할 수 있는 모니터링 프로그램을 구축하는 것입니다.

‘매일 또는 매주 확인하고 싶습니다’라고 하면, 고객이 관심을 두는 지역의 데이터와 분석 정보를 제공하는 구독형 반복 매출원을 마련할 수 있습니다. 두 번째 사업 부문은 우주 시스템입니다. 이 부문에서는 고객에게 위성뿐 아니라 국가 차원의 자주적 역량을 구축하는 데 필요한 관련 부품 일체를 판매합니다. 저희는 우루과이에서 위성을 제작합니다. 저희는 완전한 수직 계열화를 이루고 있으며, 위성의 가치사슬 전 과정을 수행합니다. 위성 본체와 탑재체를 설계합니다. 특허받은 광학 기술도 보유하고 있습니다. 고객의 자주적 솔루션을 구축합니다. 이 두 사업 부문은 서로 다르지만 완전히 분리되어 있지는 않습니다. 우주 시스템 고객이 위성 한 기나 위성군을 구매한 뒤, 해당 시스템에서 얻는 정보를 보완하기 위해 추가 관측을 요청하는 경우가 많습니다.

마찬가지로 데이터 및 분석 고객이 나중에 위성을 구매하려는 경우도 있습니다. 저희 위성에 대해 말씀드릴 때, 여기 보이는 위성들이 바로 그것입니다. 맨 왼쪽에 있는 것은 뉴샛 마크 5와 마크 6입니다. 이 위성들은 새틀로직의 핵심 동력입니다. 회사를 설립한 이래 이 위성들을 계속 발사해 왔습니다. 더스틴 그리어가 누적 200년 이상의 비행 실적을 보유하고 있다고 말할 때, 이는 뉴샛을 가리키는 것입니다. 마크 5나 마크 6을 보시면, 저희가 발사하는 뉴샛의 각 버전을 지속적으로 개선하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 이 위성들은 고객의 요청에 따라 관측 임무를 수행합니다. 고객이 “이 위치를 관측해 이미지를 촬영해 주세요”라고 요청하면, 해당 위치의 50cm 해상도 이미지를 제공해 드립니다. 뉴샛 프로그램을 기반으로, 최근 멀린이라는 새로운 위성군의 첫 번째 위성을 발사했습니다. 이 위성들은 지속적으로 지구를 모니터링합니다. 위성에 관측 임무를 지시하는 방식과 달리, 위성이 항상 작동하면서 전 지구의 이미지를 1m 해상도로 촬영해 지속적인 상황 파악과 모니터링을 지원합니다.

또한 위성 자체에서 데이터를 처리할 수 있는 기능도 갖추고 있습니다. 이미지를 촬영하는 중 멀린 위성이 변화를 감지하면 뉴샛에 이를 전달할 수 있습니다. 그러면 뉴샛이 해당 변화가 무엇인지 확인하고 더 자세한 정보를 제공할 이미지를 촬영하도록 임무를 지시할 수 있습니다. 새틀로직은 항상 미래를 내다보고 있습니다. 회사를 설립한 이래 뉴샛을 계속 발사해 왔고 앞으로도 발사를 이어갈 것입니다. 멀린의 첫 번째 위성도 발사했으며, 2027년에 위성을 추가로 발사해 2027년 중반까지 위성군을 완전히 가동할 계획입니다.

항상 미래를 내다보고 있기에, 맨 오른쪽에 있는 위성의 이름은 넥스트젠입니다. 이 위성은 30cm 해상도의 더 정밀한 촬영을 제공하며, 현재 남미에 있는 저희 팀이 개발하고 있습니다. 저희가 이 시장에서 승리할 수 있다고 보는 이유는 무엇일까요? 짚고 넘어갈 핵심 사항은 네 가지입니다. 저희는 업계 최고 수준의 기술 스택을 보유하고 있습니다. 앞서 말씀드린 대로, 광범위한 지역의 탐색부터 더 상세한 데이터 수집과 높은 신뢰도의 검증까지 임무 전체를 설계합니다. 다음은 파격적인 비용 경쟁력입니다. 저희는 수직 계열화되어 있고 자체 특허를 보유한 광학 기술을 갖추고 있기 때문에, 경쟁사보다 낮은 비용으로 위성을 제작하고 그 비용 절감분을 고객에게 돌려드릴 수 있습니다.

수천 기의 위성을 운용해 유의미한 인사이트를 얻는 일은 고객이 감당할 수 있는 비용으로 제공할 수 있을 때에만 실질적으로 가능합니다. 그래야 고객이 중요하게 여기는 모든 지역과 자산을 살펴볼 수 있습니다. 앞서 언급한 주권 솔루션 사업은 새틀로직의 큰 경쟁 우위입니다. 저희는 모든 것을 처음부터 끝까지 자체적으로 구축하고 고객이 여정의 어느 단계에 있든 지원할 수 있기 때문에, 전 세계 동맹국 정부를 위한 주권 통제형 운영 솔루션을 설계할 수 있습니다. 마지막으로, 지상과 궤도에서 모두 활용하는 인공지능입니다. 앞서 말씀드린 멀린 위성은 우주 궤도에서 데이터를 처리해 변화를 감지하고, 더 높은 해상도의 위성에 자동으로 촬영을 요청할 수 있습니다.

지상에서도 인공지능 알고리즘을 활용해 모든 영상 데이터를 분석하고, 변화가 발생한 곳 중 중요한 지점에 노력을 집중하고 있습니다. 수십억 개의 픽셀이 수집됩니다. 누구도 그 모든 픽셀을 일일이 살펴볼 수는 없기 때문에, 분석가들이 어디를 중점적으로 살펴봐야 할지 파악하는 데 인공지능을 활용하고 있습니다. 이것이 고객 여정이며, 고객은 이 과정의 어느 단계에서든 시작할 수 있습니다. 일반적으로 고객은 왼쪽의 영상 이용 박스에서 몇 건의 영상 촬영을 요청합니다. 고객은 해당 영상에서 가치를 확인한 뒤, 정기적으로 살펴보고 싶은 지역을 대상으로 구독형 서비스인 상시 모니터링을 설정합니다. 그러면 저희가 해당 영상을 고객에게 제공합니다.

마지막으로, 고객이 위성을 구매해 그동안 수집한 모든 영상이 가져다줄 가치를 실감하고, 나아가 우주에 자체 위성군을 갖추게 되기를 바랍니다. 실제로는 항상 이런 방식으로 진행되는 것은 아닙니다. 처음부터 위성만 원한다는 점을 분명히 알고 시작하는 고객도 있으며, 그런 고객은 위성 구매부터 시작한 뒤 나중에 촬영 요청을 더 늘릴 수도 있습니다. 고객은 이 여정의 어느 단계에서든 시작할 수 있으며, 이러한 랜드 앤드 익스팬드 방식으로 고객을 확보하고 있습니다. 여기에서 저희가 지원하는 고객들을 보실 수 있습니다. 새틀로직의 영상과 인프라는 팔란티어와 같은 세계 최대 규모의 상업 운영은 물론, 나사와 미국 같은 미국 정부 기관의 운영을 지원하고 있습니다. 해군을 비롯해 포르투갈 등 외국 동맹국 정부도 고객입니다. 포르투갈에는 올해 초 발표한 대로 최근 위성을 판매했습니다.

그럼 더스틴께 다시 넘기겠습니다.

좋습니다. 시장이 어떻게 변화하고 있다고 보는지 잠시 말씀드리겠습니다. 과거의 기존 관측 시장은 이미지 중심 시장에 가까웠습니다. 한 번에 이미지 한 장을 제공하는 방식이었습니다. 변화가 시작되고 있으며 고객의 업무 흐름도 그 방향으로 바뀌고 있습니다. 고객들은 특정 시점의 스냅샷만 원하는 것이 아니라 지속적인 모니터링을 통해 답을 얻고자 합니다. 멀린을 비롯해 현재 개발 중인 신기술을 바탕으로, 지속적인 글로벌 정보 제공으로의 이러한 변화를 지원하는 데 당사가 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 또한 이러한 변화가 진행되면서, 일회성 결과물을 제공하던 방식에서 지속적인 서비스, 즉 서비스형 소프트웨어 구독 모델에 가까운 방식으로 전환하고 있습니다.