언유주얼 머신스 Micro-Cap Virtual Conference

제너럴 모터스입니다. 좋은 아침입니다. 헤드셋.

이는 1인칭 시점이고, 사실상 저희가 가장 중점적으로 하고자 하는 것은 이러한 구성요소들을 대규모로 구축하는 것입니다. 물량 측면에서, 그리고 사실상 다소 그런 식으로. 중국에서 보게 되는 것과 같은 가격 경쟁을 유지하는 것입니다. 그리고 사실상, 이는 정말로. 이러한 구성 요소들과 관련된 법안은 우크라이나, 이란과 관련해 발생한 분쟁에 의해 사실상 추진되어 왔습니다. 그리고 이를 다시 가져오기 위해 공급망 측면에서 매우 큰 필요가 있었습니다. 미국으로요. 그래서 그런 점이 전반적으로 그 방향을 사실상 이끌어 왔습니다. 저희를 포함한 이곳의 다른 제조업체들 입장에서도 이를 미국으로 다시 가져와야 한다는 수요가 크게 작용했습니다. 이 부품들은 저희가 ‘그룹 1’이라고 부르는 일종의 소형 제품군에 들어갑니다. 소모형 드론입니다. 이들은 저희가 FPV, 즉 1인칭 시점(First Person View)이라고 부르는 방식입니다. 그 수치는 5에서 5 사이 어디든 될 겁니다. 7인치, 10인치 드론입니다. 필요 사양과 탑재 중량(페이로드) 용량이 어느 정도인지에 따라 달라집니다. 그리고 이런 것들은 비용이 더 낮아서, 저희가 흔히 말하듯 어느 정도 손실을 감수할 수 있는 수준입니다. 어차피 이런 드론들은 물량을 더 많이 확보해 운용하고 싶으실 텐데, 그렇다고 해서 비용이 지나치게 부담스럽지 않도록 하기 위해서입니다.

그래서 이 슬라이드는 저희 부품들을 드론의 어느 부분에 어떻게 넣는지 그림으로 그려 보기에 아주 좋고, 동시에 이 시장이 여기에서 어떻게 발전해 가고 있는지도 잘 보여줍니다. 그래서 현재 적용되고 있는 몇 가지 규제와 관련해서는. 규제가 발표되면서, 국방부가 드론은 물론 드론 부품까지 제조를 미국 내로 이전(온쇼어링)하도록 사실상 의무화하는 이른바 ‘드론 주도권’ 기조가 자리 잡았습니다. 그리고 올해부터 향후 3~5년 동안 이런 소형 드론 100만 대를 만들어야 할 필요가 있습니다. 그리고 그 안에 들어가는 부품들도 마찬가지입니다. 그리고 당초에는 ‘좋습니다, 이걸 만들자’고 명시한 법안이 있었습니다. 대상국으로 지정된 국가 밖에서는 이를 사용할 수 없습니다. 하지만 이제는 실제로 미국에서 해야 한다고 명확히 요구하고 있습니다. 그리고 그런 부분이 저희가 보고 있는 흐름에 따라 순차적으로 진행되는 단계라고 보시면 됩니다. 그래서 이런 시장 기회를 바탕으로 저희는 다음과 같은 흐름을 보고 있습니다. 고객 수가 대폭 늘어나면서 고객들이 계속해서 저희에게 찾아오고 있습니다. 저희가 하는 방식은 고객사에 제품 하나만 공급하기도 하고, 고객사를 위해 전체 프로그램을 구축해 드리기도 합니다. 그래서 드론 우위 프로그램은 여러 프로그램 중 하나일 뿐입니다. 국방 분야 쪽에서 이런 대규모 수용 역량에 대한 수요 유입을 실질적으로 견인하고 있는 요인들이 몇 가지 있습니다.

그리고. 그, 그, 그. 아시다시피 저희가 고객사를 위해 이런 것들을 계속 구축해 나가다 보니, 그게. 앞으로는, 아시다시피 저희가. 저희가 여기서 하고 있는 것을 기준으로 전체 파워트레인을 구축하기 시작했다고 보시면 되는데요. 다만 고객사들이 이를 두고 경쟁할 때 실제로는 ‘좋습니다, 드론 우세 1단계에서는 20대에서 40대 정도를 보유하겠다’고 말하게 될 것입니다. 고객사들이 하나의 계약을 놓고 경쟁하고 있는 거죠, 그렇죠? 그리고 그건 결국 고객사 5~10곳으로 추려질 겁니다. 저희가 꼭 그 고객사들과 경쟁하게 되는 건 아닙니다. 저희는 B2B2G입니다. 그래서 그 계약들을 따낼 고객사들에게 저희가 가서 판매할 겁니다. 그래서 저희는 특정 정부 계약 하나를 따내는 데 의존하지 않습니다. 저희는 그런 쪽을 더 목표로 하고요. 그러니까 누가 따내든, 그 계약을 따낸 곳에 저희가 공급할 수 있습니다. 그래서 저희는 그런 유형의 프로그램들에 의존하거나, 그 프로그램들에 대해 특정 고객사에 종속되는 구조는 아닙니다. 그래서 그 부분은 저희 부품 쪽에서 지켜보게 될 것 같습니다. 저희는 600에서 1,000 사이 어느 수준이든 가능할 겁니다. 드론 한 대당 달러 기준입니다. 그리고 예를 들어 250달러로 이야기한다면, 올해 드론이 9만 대가 될 겁니다. 내년에는 25만 대가 될 겁니다.

그리고 그 드론 지배력 프로그램만으로도 2028년까지 계속 이어질 겁니다. 그래서 드론 부품 시장이 국방 부문에서 수행하게 될 역할만 보더라도, 지속적인 성장이 이어질 것으로 보이는 큰 시장을 확인하고 있습니다. 그리고 Unusual Machines에 대해 약간의 배경 설명을 드리겠습니다. 저희는 처음에는 말씀하신 것처럼 소규모 취미 활동가, 즉 그냥 스스로 날려 보고 멋진 유튜브 영상을 만들고 싶어 하던 소비자층에서 출발했는데요. 그런 흐름이 매우 탄탄한 커뮤니티로 이어졌고, 그 커뮤니티는 지금도 이 국방 버블과 관련해서 강한 팔로잉을 유지하고 있습니다. 그런 흐름이 이런 소형 드론 분야에서 상당히 큰 기회를 만들어냈습니다. 저희가 속해 있는 분야가 바로 그런 영역이고, 현재 저희는 이 성장 벡터를 적극적으로 활용하고 있습니다. 다만 저희는 가격 수준을 상당 부분 유지하고자 합니다. 또한 민감도를 고려하면서, 이 부문의 향후 모습이 어떻게 전개될지 고민해 나가는 과정에서 저희 가격이 경쟁력을 유지하고 있는지 계속 확인하고 있습니다. 그래서 저희가 시작할 때에는요. 드론 배송을 놓고 보면, DJI 같은 다른 경쟁사에 대해서도 이야기하기 시작하는데요. DJI는, 아시다시피 저희가 이른바 ‘베스트 바이 드론’이라고 부르는 시장의 대표적인 제품입니다.

그러니까 이 방산 부문 이후에는 채워져야 할 큰 공백이 생기고 있고, 큰 수요의 버블, 혹은 일종의 ‘구멍’이 존재한다고 보시면 됩니다. 이는 기업용 분야와, 그리고 소비자용으로 확장되는 다음 단계에서 앞으로 이것이 어떤 모습이 될지에 활용될 것입니다. 그리고 2025년 12월에 발표된 FCC 규정과 함께요. 이 모든 수요는 이제 미국 내에서 공급되어야 합니다. 그래서 저희는 오늘만이 아니라, 앞으로 2년에서 5년 뒤에는 어떻게 될지도 함께 고민하고 있으며, 저희가 계속해서 필요로 하게 되는 부분까지도 고려하고 있습니다. 고객사에 이러한 부품들을 공급해 드리는 부분입니다. 상업적 용도, 배송, 도어대시 같은 시나리오 등이요. 이들의 주요 공급업체가 되는 것입니다. 이러한 고객사들에 대해서도 마찬가지입니다. 이 슬라이드는 정말 훌륭합니다. 사실 이건 대략 어떤 모습인지 보여줄 뿐입니다. 우리는 어디에서부터 시작해 왔나요? 급격한 성장입니다. 그리고 곧 보시겠습니다. 또 다른 형태의 시각 자료로 보시겠습니다. 그리고 여기서 저희 매출을 좀 보시면, 저희는 엄청나게 성장해 왔습니다. 저희는 이 부분에 대해 강하고 지속적인 투자를 이어가고 있습니다. 그래서 1년 전으로 돌아가 보면, 2025년 6월에는 저희가 19명이었습니다. 주로 리테일이었습니다. 저희는 다시 그쪽에 판매를 하고 있었고, 앞으로 이런 형태로 들어올 것이란 걸 알고 있던 물량의 상당 부분을 지원할 수 있도록 준비하기 시작했습니다.

비밀유지계약(NDA)입니다. FCC 규정입니다. 저희는 그들이 들어올 것을 예상하고 있었습니다. 그래서 제조를 미국 내로 이전하기 위해 전략적으로 준비를 시작했습니다. 그래서 다시 말씀드리면, 19명이 투자를 시작했습니다. 저희는 모터 장비를 주문하기 시작했습니다. 저희는요. 이제 그 부분은 잠시 뒤에 몇 가지 측면을 더 말씀드리겠지만, 핵심적으로는 주로 리테일 고객 약 200만 명을 지원할 수 있도록 팀 규모를 늘리기 시작했습니다. 그래서 저희는 모터 제조 공장을 가동하기 시작했습니다. 대략 8월쯤부터 저희가 관련 장비를 처음 들여오기 시작했고, 첫 번째 설계안을 마련하기 시작했습니다. 저희는 호주 기반 모터 회사인 로터 랩(Rotor Lab)을 인수했는데, 고객 확보나 그런 목적이 아니라 주로 그들의 노하우와 엔지니어링 역량, 그리고 이 과정을 이미 겪어본 경험을 얻기 위해서였습니다. 그들은 그걸 구축해 왔습니다. 그리고 여기에 저희의 규모와 스케일을 더해, 이것이 앞으로 어떤 모습이 될지까지 반영하게 되는 겁니다. 그리고 이는 내년에 어떤 일들이 전개될지에 대해 저희가 한발 앞서 출발할 수 있게 해줍니다. 그리고 2025년 11월경에는 계속해서 두 배로 늘릴 계획입니다. 그때 저희 모터 제조 공장을 처음으로 가동하기 시작했습니다.

저희는 반자동화 체제로 가동을 시작했습니다. 현재 라인에서는 이와 관련해 월 약 3만 개의 모터를 생산하고 있습니다. 그리고 곧 고도로 자동화된 라인을 갖추게 되면 월 생산량이 약 10만 개 수준으로 늘어날 것입니다. 다만 실제로는 모터 제조를 단일 교대 근무로 시작했습니다. 저희는 모든 장비를 가동했고, 그때부터 변곡점이 나타나기 시작하는 것을 확인했습니다. 재고와 관련해서도 말씀드리자면, 이러한 부품들을 확보하기 위한 공급망 측면에서, 특히 저희가 이를 사용하려고 할 때는 더욱 그렇습니다. 중국 외 지역에서 부품을 조달하려고 하면, 어떤 원자재성 부품을 말씀드리느냐에 따라 리드타임이 2개월에서 9개월까지 걸릴 수 있습니다. 그래서 저희는 그런 부분에 대해, 아시다시피, 투자를 시작해야 했습니다. 25년 2분기부터요. 그래야 연말 무렵부터, 그리고 지금의 저희가 있는 위치까지, 본격적으로 준비된 상태로 들어갈 수 있었기 때문입니다. 저희는 1분기에도 계속해서 팀 인력을 늘리고 있습니다. 저희 모터 제조 부문은 1교대에서 3교대로 전환했습니다. 저희는 헤드셋 생산을 본격 가동했습니다. 저희는 카메라를 만들었고, 지금도 만들고 있습니다. 그래서 그 부분에서 큰 폭의 증가가 있습니다. 그리고 이 모든 것은 사실상 새롭게 형성된 그 방산 버블이 뒷받침해 준 결과입니다.

그래서 그 흐름이 계속해서 본격적으로 가동되는 것을 보게 될 것입니다. 그리고 고객사들은 계속해서 저희에게 찾아와서 “더 필요합니다, 더 많이 필요합니다”라고 말씀하고 계십니다. 네. 그래서 저희의 주된 목표는, 이제는… 이 일이 어떤 규모가 될지에 맞춰 필요한 자재를 미리 확보해 두는 것입니다. 그래서 올해 한 해 동안 저희도 또한 대규모로 진행해 왔습니다. 아시다시피, 자본 조달도 잘 해왔고요. 지난 1년 동안 약 4억 5천만 달러를 조달해, 이런 성장 곡선을 계속 타고 갈 수 있도록 준비해 왔습니다. 그리고 구매 관점에서도 생각해 보면, 제가 오늘부터 어떤 것들을 구매하기 시작하면 그게 완료되기까지 시간이 걸릴 텐데요. 평균적으로는, 전체 자재를 재고로 확보하는 데 6~8개월 정도 걸린다고 보시면 됩니다. 저희가 만들고, 제가 판매합니다. 그러면 그다음에는, 그 물건들이 실제로 일부라도 눈에 보이기 시작하기까지 아마 9~12개월 정도는 걸릴 겁니다. 다시 현금으로 전환되는 데까지요, 그렇죠? 그래서 이 현금 흐름이 어떤 모습일지까지는 사이클이 상당히 깁니다. 그리고 저희가 말씀드렸듯이, 저희 대차대조표는 매우 탄탄한 상태입니다. 저희는 그런 곡선을 어느 정도 감내하면서도 가능한 한 많은 시장 수요를 계속해서 확보할 수 있을 만큼 아주, 아주 좋은 위치에 있습니다.

특히 국방 부문에서요. 그리고 이어서 저희가 상업 부문에서 추진하려는 추가 이니셔티브들에 대해 말씀드리면, 저희가 추진하고자 하는 방향은 방금 2분기 실적을 발표한 부분을 감안해서 말씀드리면요. 저희는 아주 훌륭한 분기를 보냈습니다. 저희는 매출이 1,670만 달러에 도달했습니다. 저희는 계속해서 마진을 어느 정도 유지하고 있습니다. 저희는 그곳에서 풀 헤드셋 생산을 본격적으로 가동했습니다. 저희 팀원 수는 240명입니다. 저희는 성장해서 아마 현재 260명을 넘었을 겁니다. 목표는 500명까지 늘리는 거죠. 그래서 저희는 계속 팀을 확충해 나가면서, 적절한 시점에 적절한 재고를 매입하고 있는지 확실히 점검하고 있습니다. 맞습니다. 또한 마켓플레이스를 활성화하기 위해 드론 및 드론 인접 분야의 다른 기업들에도 현명하고 전략적으로 투자하고 있습니다. 그리고 수요도 계속 그런 흐름을 이어가고 있습니다. 그래서 성장 궤적 측면에서도 아주, 아주 좋은 흐름이 이어지고 있습니다. 시설 운영 규모를 확대했습니다. 시설 운영 규모를 계속 확대하면서, 신규 공간도 지속적으로 추가하고 있습니다. 배터리를 도입하기 위해 에너지 인입 설비 업그레이드를 잘 마무리할 수 있기를 바랍니다. 4분기에는 구축을 진행할 예정입니다. 올랜도에 있는 2차전지 제조 공장입니다. 그래서 앞으로도 정말 정말 좋은 일들이 많이 기다리고 있습니다. 어느 정도 그렇습니다. 제가 이 부분을 조금 언급드린 적이 있는 걸로 아는데, 사실 이런 내용이 그 성장이 왜 실제로 나타나게 됐는지 이해하고 그 이유를 정리하는 데 도움이 됩니다.

그래서 이는 2025년에 처음 승인되었고 이후에도 갱신된 국방수권법(National Defense Authorization Act)에서 시작됐습니다. 하지만 사실, 이게 그들이 그렇게 하게 된 출발점이었습니다. 드론과 관련해 국가 안보상의 위험이 있고, 이것이 앞으로 어떻게 전개될지에 대한 문제입니다. 그래서 저희는, 처음에는 단지 규제 적용 대상 국가만 포함되는 것에서 시작했습니다. 그래서 중국, 러시아 같은 나라나 그 밖의 유사한 국가들에서는 물건을 구매하실 수 없었습니다. 그리고 이는 저희가 이런 조치가 필요하다고 본 지점에서 본격적으로 시작됐습니다. 그리고 저희가 드론 분야에서만 보더라도 오랜 역사를 갖고 있다는 점을 감안하면, 저희가 잘 알고 있는 취미용 시장을 기반으로 하고 있고, 또 공급망을 이해하는 데 이미 일정 부분 관여해 온 훌륭한 팀도 갖추고 있지 않습니까? 그들은 그동안 제약이 있었다는 것을 알고 있습니다. 그들은 이러한 제품의 90% 대부분이 중국에서 생산됐다는 점을 보고 있습니다. 그리고 우리가 보고 있는 이러한 규제 환경 속에서, 또 그 규제들이 어떻게 마련되는지에 일정 부분 관여하면서, 앞으로 어떤 일이 일어날지를 고려해 이를 어떻게 다시 가져올 수 있을지입니다.

그래서 그런 점을 저희가 투자를 집행하는 데 있어 일종의 기반으로 삼고, ‘좋습니다, 이제 모터부터 가져오기 시작합시다’라고 하는 겁니다. 그게 저희가 ‘좋습니다, 이걸 미국으로 가져오자’라고 판단하게 만든, 말하자면 가장 핵심적인 근거였습니다. 우리 스스로 해봅시다. 그리고 올해 12월에, 아니 죄송합니다, 2025년에 FCC가 그 범위를 확대 발표했는데, 그게 꽤 큰 변화였습니다. 그리고 저희는 초기에는 ‘그게 곧 나올 것’이라는 점을 어느 정도 예상하고 있었고, 드론 전체 프로그램, 즉 드론 완제품 제조까지도 그 안에 포함될 것이라고 생각했습니다. 그런데 FCC는 여기에 더해, ‘핵심 부품은 지정된 국가뿐 아니라 어떤 외국에서도 생산될 수 없다’고, 즉 모든 외국에서의 생산을 금지하는 내용까지 포함시켰습니다. 그래서 이제 저희가 방금 살펴본 그 모든 부품들은 미국 내에서 생산되어야 하기 때문에, 이에 따른 영향이 앞으로 순차적으로 계속 나타나게 될 것입니다. 그래서 저희는 그런 핵심 요소들을 모두 검토한 뒤, ‘봐요, 우리가 새로 개발해야 할 기술은 없습니다’라고 말하려고 정말 노력했습니다. 그냥 중국이 20년 넘게 해오던 방식을 그대로 복제하면 됩니다. 그리고 그걸 똑같이 다시 만들어봅시다.

그것과 비용 측면에서, 비용 경쟁력을 갖추도록 합시다. 가능한 한 최선을 다해서요. 그렇게 함으로써 미국 시장이 여기에서 공급망을 제대로 파악할 수 있도록 지원하는 것입니다. 그리고 수요는 전적으로 이를 통해 처리되어 왔습니다. 다시 말씀드리지만, 드론이 우위를 점하고 있다는 점이 핵심입니다. 여기 1단계 1차의 파트 1의 일환으로 이미 3만 대의 드론이 완료될 예정입니다. 그리고 그것은 올해 초의 일이었습니다. 그 작업을 통해 공급업체 수가 1,111곳으로 최종 압축됐고, 그중 절반 이상이 언유주얼 머신즈의 고객사입니다. 현재 저희는 이 1단계의 파트 2 중에서도 2단계에 있습니다. 그리고 올해는 추가로 6만 건입니다. 그리고 그런 흐름이 계속되고 있는데, 그 부분은 이미 어느 정도 축소가 이뤄진 상태였습니다. 이 구간을 놓고 벤더들이 경쟁하고 있습니다. 그리고 다시 말씀드리지만, 그중 상당수가 저희입니다. 2단계 일부를 놓고 아직 경쟁 중인 고객들은 유니주얼 머신스 고객사들입니다. 그리고 저희는 NDA를 준수하는 부품을 공급하기 위해 여기 와 있습니다. 그렇다면 왜 유니주얼 머신스인가, 그렇죠. 저희는 규제 관련 사항들에 대해 말씀드렸습니다. 저희는 처음에 이렇게 시작했습니다. 이게 저희가 공략하려고 했던 부분이었죠, 그렇죠. 저희의 뿌리를 말씀드리면, 2024년에 저희가 IPO를 하면서 마이크로캡 회사로 시장에 나올 당시에도 말씀드렸듯이, 저희는 2026년 즈음으로 보고 있다고 했고, 앨런 CEO도 대략 2026년 전후라고 말씀드렸습니다.

그래서 저희도 ‘어떻게 그렇게 타이밍을 정확히 맞췄는지 모르겠는데, 정말 그렇게 했습니다’라고 느낄 정도였습니다. 그리고 저희는 적절한 시점에, 적절한 자리에 있었습니다. 저희는 투자를 집행했습니다. 충분히 이른 시기에요. 아마 더 일찍 할 수도 있었을 겁니다. 정말로 그 점을 곰곰이 생각해 본다면요. 하지만 지금 저희가 이와 관련해 해야 할 일은 가능한 한 빠르게 성장하는 것입니다. 가능한 한 최대한으로 수요를 받아들이고, 그 시장을 계속 확보해 나가며, 제때 신뢰할 수 있는 고객이 되겠습니다. 좋은 품질입니다. 지금 저희가 하려는 일의 핵심은 바로 이것이며, 이를 바탕으로 탄탄한 티어원(1차) 공급업체가 되려는 것입니다. 자본입니다. 6월 30일 기준으로 저희는 현금 보유액이 2억2,000만 달러를 넘었고, 거의 2억3,000만 달러에 달했습니다. 저희는 투자자산으로 약 8,000만 달러 이상을 보유하고 있습니다. 그중 일부는 저희가 투자하고 있는 것처럼 유동성이 매우 높습니다. 아시다시피 다른 드론 및 드론 연관 기업들과 비교했을 때, 저희는 수요를 계속 충족해 나가기 위해 강한 재고 잔고를 갖추고 있습니다. 물론 재고에는 항상 여러 가지 측면이 있습니다. 이를테면 저희가 재고 잔고를 크게 보유하고 있더라도, 특정 부품의 재고를 더 확보해서 수요를 충족할 수만 있었다면 더 많은 성과를 낼 수도 있었던 상황이 여전히 있었다는 뜻입니다.