에르메네질도 제냐 26년 3분기 어닝콜

감사합니다. 교환원님, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 좋은 오후입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 늘 그렇듯 오늘 컨퍼런스콜은 그룹 최고경영자(CEO)인 잔루카 탈리아부에가 진행합니다. 먼저 3분기 매출 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 이어서 잔루카가 마무리 발언을 하고 이번 분기의 주요 순간들을 소개해 드리겠습니다. 수 미주라와 팔콘 재킷을 위한 새로운 제냐 캠페인, 그리고 톰 포드와 톰 브라운의 2027년 봄·여름 패션쇼입니다. 먼저 프레젠테이션 10페이지의 매출 실적 주요 내용을 살펴보겠습니다. 늘 그렇듯 매출을 설명할 때는 환율 영향을 제외한 유기적 실적을 기준으로 말씀드리겠습니다. 이는 기저 사업의 흐름을 더 잘 보여줍니다.

2026년 3분기 그룹 매출은 4억 3,400만 유로로 8% 증가했습니다. 모든 지역이 긍정적으로 기여한 가운데, 소비자 직접 판매(DTC) 채널이 11% 성장하며 견조한 흐름을 이어갔습니다. 이제 11페이지로 넘어가 브랜드별 3분기 실적을 말씀드리겠습니다. 먼저 제냐입니다. 제냐 브랜드는 매출 2억 8,400만 유로, 13% 증가를 기록하며 그룹 성장을 계속해서 주도했습니다. 모든 지역에서 소비자 직접 판매(DTC) 채널이 매우 견조한 실적을 거둔 것이 이러한 성과를 이끌었습니다. 톰 브라운의 매출은 4,500만 유로로 7% 감소했습니다. 중국 본토의 소비 환경이 더욱 어려워지고 도매 채널의 전문화가 지속된 점이 반영됐습니다. 톰 포드 패션은 3분기에 매출 7,000만 유로를 기록해 5% 증가했으며, 소비자 직접 판매(DTC)와 도매 채널 모두 실적에 긍정적으로 기여했습니다.

마지막으로, 섬유 부문 매출은 5% 증가한 반면, 주로 제3자 브랜드를 위해 생산한 기성복과 관련된 기타 매출은 매우 작은 기저에서 14% 감소했습니다. 이제 12페이지의 지역별 매출로 넘어가겠습니다. 먼저 EMEA 지역을 말씀드리겠습니다. 올해 첫 9개월 동안 그룹 매출의 35%를 차지했습니다. 3분기 EMEA 지역 매출은 6% 증가했습니다. 제냐가 두 자릿수 성장을 기록하며 이를 뒷받침했고, 톰 브라운과 톰 포드 패션의 도매 실적 부진이 일부 상쇄 요인으로 작용했습니다. 중동 지역은 3분기에 전분기 대비 큰 폭으로 개선됐으며, 두 자릿수 성장률을 기록했습니다. 다음은 미주 지역입니다. 미주 지역은 첫 9개월 동안 그룹 매출의 31%를 차지했습니다. 3분기 이 지역 매출은 14% 증가했습니다. 제냐의 소비자 직접 판매(DTC)가 두 자릿수 성장을 이끌었으며, 브랜드 도매 채널의 감소가 일부 상쇄 요인으로 작용했습니다.

톰 포드 패션도 이 지역 성장에 견조하게 기여했습니다. 이제 올해 첫 9개월 동안 전체 매출의 22%를 차지한 중국 본토 지역으로 넘어가겠습니다. 3분기 중국 본토 지역 매출은 6% 증가했습니다. 점점 어려워지는 환경에도 불구하고 제냐의 소비자 직접 판매(DTC)는 이 지역에서 견조한 성장을 이어갔습니다. 톰 브라운과 톰 포드 패션의 부진이 이러한 실적을 일부 상쇄했습니다. 마지막으로, 그룹의 9개월 매출 중 20%를 차지한 기타 아시아·태평양 지역은 3분기에 5% 성장했습니다. 제냐와 톰 포드 패션은 양호한 실적을 기록한 반면, 톰 브라운 매출은 전년과 대체로 비슷한 수준을 유지했습니다. 13페이지에 대한 설명은 건너뛰겠습니다. 다만 2026년 첫 9개월 동안 그룹의 소비자 직접 판매(DTC)는 브랜드 매출의 85%를 차지해 전년보다 3%포인트 높아졌다는 점을 강조하고 싶습니다.

82%에서 85%로 상승했습니다. 이제 발표 자료 14페이지로 넘어가 제냐 브랜드 실적을 자세히 살펴보겠습니다. 올해 3분기 제냐의 소비자 직접 판매(DTC) 매출은 16% 성장했으며, 앞서 말씀드린 것처럼 모든 지역에서 매우 양호한 실적을 기록했습니다. 미주 지역은 다시 한번 평균을 웃돌았습니다. 매출은 전분기보다 개선되며 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 중국을 제외한 아시아 지역도 꾸준한 성장세를 이어갔으며, 중국 클러스터는 이번 분기 성장세가 가속화되어 두 자릿수 성장을 달성했습니다. 소매 네트워크 측면에서 제냐는 이번 분기에 매장 4곳을 순감했습니다. 도매 매출은 8% 감소했습니다. 이는 소매 중심의 사업 모델과 보다 차별화된 고객 경험 제공에 지속적으로 전략적 초점을 맞춘 결과입니다. 연말까지 제냐 브랜드의 도매 채널 매출이 10%대 초반 감소할 것으로 예상한다는 전망을 재확인합니다.

이제 15페이지에서 유통 채널별 톰 브라운 매출을 살펴보겠습니다. 3분기 톰 브라운의 소비자 직접 판매(DTC) 매출은 7% 감소했습니다. 일부 주요 시장, 특히 중화권의 여건이 더욱 어려워지면서 실적에 영향을 미쳤습니다. 이번 분기 성장 둔화에는 첫 번째 전체 물량의 배송이 최적의 균형을 이루지 못한 점, 특히 원단 중량 측면의 문제와 일부 배송 일정 변경도 반영됐습니다. 소매 네트워크 측면에서 브랜드는 이번 분기에 매장 1곳을 순증했으며, 상하이 플라자 66에 새 매장을 열었습니다. 톰 브라운의 도매 채널은 11%의 유기적 감소를 기록했으며, 이는 채널을 지속적으로 효율화한 결과입니다. 연간으로는 첫 9개월과 대체로 비슷한 추세를 예상합니다. 이제 16페이지로 넘어가 톰 포드 패션의 매출을 살펴보겠습니다.

톰 포드 패션의 3분기 소비자 직접 판매(DTC) 매출은 4% 성장했으며, 미주, 유럽·중동·아프리카(EMEA), 기타 아시아·태평양 지역의 긍정적인 기여가 뒷받침됐습니다. 분기 중 소비자 직접 판매(DTC) 실적은 지난해와 배송 시점이 달랐던 영향도 받았습니다. 이러한 시점 차이에 따른 영향은 4분기에 상쇄될 것입니다. 소매 네트워크 측면에서 톰 포드 패션의 매장 수는 이번 분기 순기준으로 변동이 없었습니다. 도매 매출은 9% 증가했으며, 이는 도매 파트너들이 가을·겨울 컬렉션을 긍정적으로 받아들인 결과입니다. 연간으로는 이 채널에서 한 자릿수 초반의 성장을 기록할 것으로 예상한다는 전망을 재확인합니다. 17페이지입니다. 덧붙일 내용은 많지 않습니다. 평소처럼 여기에서 그룹 매장 네트워크를 확인하실 수 있습니다. 이제 잔루카 탈리아부에에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다. 파올라, 감사합니다.

여러분, 안녕하세요. 좋은 오후입니다. 좋은 아침입니다. 저도 이번 컨퍼런스콜에 함께해 주신 여러분을 환영합니다. 파올라가 말씀드렸듯이, 3분기 매출 실적에 만족하고 있습니다. 특히 모든 지역에서 매우 양호한 DTC 실적을 기록한 제냐 브랜드의 견조한 성장세가 지속되며 실적을 이끌었습니다. 이러한 실적은 저희가 일관되게 추진해 온 전략을 성공적으로 실행한 결과입니다. 미주와 중동에서 처음 구축한 성장세가 이제 유럽 대륙과 GCR로 점차 확대되면서 성장 기반이 넓어지고 있습니다. 이는 지역과 고객 국적별 브랜드 실적뿐 아니라 제품 카테고리와 고객층 전반에서도 확인할 수 있습니다. 제냐 브랜드는 모든 카테고리에서 기존 고객과 신규 고객을 대상으로 성장하고 있으며, 수 미주라와 럭셔리 레저웨어, 그리고 지속적으로 강세를 보이는 신발 제품군이 성장을 이끌고 있습니다. 제냐 브랜드는 독보적입니다. 그 독보성은 유산, 가족, 장인정신이라는 세 가지 축에 뿌리를 두고 있습니다.

브랜드는 정체성과 타협 없는 포지셔닝을 지키면서도 고유한 공동체와 연결되고 있으며, 이를 바탕으로 여러 시장에서 충성 고객과 신규 고객 모두를 점점 더 끌어들이고 있습니다. 신규 고객 가운데 두 번째 구매를 위해 다시 찾아오는 고객이 나타나고 있다는 점도 고무적입니다. 최근 선보인 가을·겨울 수 미주라 캠페인 ‘아버지에서 아들로’는 상업적으로 성공했을 뿐 아니라, 더욱 중요한 점은 브랜드 비전과 전략적 방향을 설득력 있게 표현했다는 것입니다. 또 하나의 중요한 이정표는 파이낸셜 타임스의 9월 패션 특집인 ‘하우 투 스펜드 잇’에 실린 인터뷰였습니다. 제냐 브랜드 공동 최고경영자인 에도아르도와 안젤로 제냐가 회장인 길도와 함께 처음으로 공동 인터뷰를 진행했습니다.

트리베로의 원래 빌라 제냐를 배경으로 한 이 기사는 제냐의 유산이 지닌 본질, 독특한 헤리티지와 강한 연속성, 그리고 미래를 향한 공동의 비전을 온전히 담아냈습니다. 이제 톰 포드 패션으로 넘어가겠습니다. 먼저 9월 말 파리에서 열린 2027년 봄·여름 패션쇼에 대해 말씀드리고자 합니다. 이는 이다 자카린만이 해당 하우스에서 선보인 네 번째 컬렉션이었습니다. 이다와 톰 포드 패션 팀 전체가 오늘날의 환경에 맞춰 톰 포드 패션의 정체성을 발전시키고 있다고 생각합니다. 톰 포드 패션은 우아함과 관능미를 더욱 친밀하게 해석하는 방향으로 계속 진화하고 있습니다. 가죽 제품, 턱시도, 이브닝웨어는 하우스의 변함없는 코드로 남아 있는 한편, 여성복 테일러링을 포함해 한층 강화된 테일러링 제안 등 새로운 표현 방식도 구체화되고 있습니다.

이제 톰 포드 패션의 창의적인 동력을 더욱 가시적인 성과로 이어가는 데 집중하고 있으며, 미국 내 입지를 강화하는 동시에 전 세계 고객층을 확대하고 있습니다. 제품은 이러한 여정에서 분명 중요한 부분입니다. 남성복과 여성복 컬렉션을 지속적으로 다듬고 있으며, 여성복은 아직 규모가 작지만 더 나은 성과를 내고 있어 고무적입니다. 동시에 시즌별 제안을 더욱 정교하게 다듬을 여지도 있다고 보고 있습니다. 소매 매장 기반도 계속 강화하고 있습니다. 톰 포드 패션은 최근 캘리포니아주 코스타메사에 아름다운 신규 매장을 열었으며, 곧 미국 내 매장 두 곳을 추가로 개점할 예정입니다. 한 곳은 샌디에이고에, 두 번째 매장은 마이애미의 발 하버에 들어섭니다. 이제 톰 브라운에 대해 말씀드리겠습니다. 3분기는 브랜드에 어려운 분기였습니다.

계획대로 아식스 협업 제품의 매출 기여가 없었던 데다, 중국을 시작으로 아시아 전역에서 소비자 수요가 급격히 악화되면서 추가적인 역풍이 발생했습니다. DTC 부문에서는 7월과 8월이 가장 어려운 달이었습니다. 9월과 10월 현재까지 일부 개선세가 나타났지만, 시장 변동성이 지속되고 있어 신중한 입장을 유지하고 있습니다. 동시에 브랜드와 관련해 고무적인 조짐도 확인하고 있습니다. 9월에 열린 호평을 받은 뉴욕 2027년 봄 패션쇼와 톰 브라운·보스 헤드폰 협업 제품 출시가 최근 몇 주간 모멘텀을 소폭 개선하는 데 기여했습니다. 톰 브라운의 우선순위는 분명합니다. 신규 매장 개점을 매우 선별적으로 추진하고, 카테고리 구성과 제품군 측면에서 매장 내 제품 제안을 강화하는 것입니다.