마텔 Goldman Sachs Global Consumer and Retail Conference

초대해 주셔서 감사합니다, 스티븐. 항상 이 자리에 함께할 수 있어 좋습니다.

네. 우선 완구 산업 전체를 큰 그림에서 살펴보겠습니다. 완구 산업은 올해 매우 강한 성장세를 보이고 있습니다. 완구 산업 전체가 두 자릿수 성장률을 기록하고 있습니다. 실제로 이러한 성장은 광범위하게 나타나고 있습니다. 주요 성장 동력은 게임, 트레이딩 카드, 액션 피규어, 완구 자동차, 조립 완구입니다. 산업 전체가 강하게 성장하고 있습니다. 실제로 17개 일반 상품 소매 카테고리를 추적하는 서카나에 따르면, 완구는 단연 가장 큰 성장 동력입니다. 월드컵의 수혜를 입은 트레이딩 카드를 제외하더라도, 완구라는 카테고리는 여전히 매우 강력한 성장 동력으로 남아 있습니다. 이에 대해서는 이전에도 말씀드린 바 있습니다. 완구는 성장 산업입니다. 지난 25년 중 23년 동안 산업이 성장했으며, 인간의 근본적인 행동 양식과도 맞닿아 있습니다.

완구는 유통업체들에게 전략적으로 중요한 카테고리이며, 완구 산업이 계속해서 건전한 흐름을 유지하고 성장세를 이어갈 것으로 예상합니다. 참고로 올해 들어 현재까지 이러한 성장은 판매 수량과 가격 모두에 의해 견인되고 있습니다. 이러한 환경에서 소비자 수요 측면의 사업에서도 성장과 모멘텀이 나타나고 있으며, 이번 분기 현재까지 긍정적인 흐름을 보이고 있습니다. 카테고리 전반에서 성장이 나타나고 있으며, 마텔에서는 주로 자동차와 액션 피규어가 이를 견인하고 있습니다. 또한 빌딩 세트와 마텔 브릭 숍을 비롯해 당사 포트폴리오에서 점점 핵심적인 부분을 차지하고 있는 일부 영역에서도 성장하고 있습니다. 저희는 지속적인 성장에 대해 매우 확신하고 있으며, 이러한 환경에서도 연간 가이던스를 달성할 것으로 예상합니다.

물론입니다. 올해의 진행 양상이 어떻게 전개되어 왔는지 기꺼이 말씀드리겠습니다. 전반적으로 말씀드리면, 저희는 가이던스를 재확인합니다. 남은 기간에 대해 저희가 확인하고 있는 상황을 확신하고 있습니다. 말씀하신 것처럼 일부 상쇄 요인들이 있으며, 연간 전체의 모습보다는 3분기와 4분기 사이에 상황이 어떻게 전개될지가 더 중요합니다. 손익계산서를 위에서부터 살펴보면, 매출 측면에서는 올해 남은 기간 동안 매우 다양한 마케팅 활동이 예정되어 있습니다. 이는 분명한 동인이 될 것입니다. 한편 지난해 관찰된 유통업체 주문 패턴의 변화와 관련해서는, 현재 주문 패턴이 대체로 안정화되었지만 매출이 4분기에 더 집중되는 결과로 이어질 것입니다.

매출 모멘텀이 4분기에 더욱 집중되는 모습을 보게 되겠지만, 이는 저희가 진행하고 있는 마케팅 활동과 개봉 예정 영화 라인업을 통해서도 뒷받침되고 있습니다. 이 모든 요인들로 인해 올해 하반기 매출 측면에서 상당히 양호한 실적을 거둘 것이라는 확신을 갖고 있습니다. 손익계산서를 계속해서 살펴보면, 매출총이익률과 관련해서도 일부 상쇄 요인들이 있습니다. 분명한 역풍 요인으로는 인플레이션이 더 높아진 것을 확인했습니다. 이는 중동 분쟁을 감안하면 현실적인 상황입니다. 원자재, 포장재, 인건비, 운송비에서 인플레이션이 더 높아진 것을 확인했습니다. 또한 저희에게 유리하게 진행되고 있는 부분도 있으며, 순풍 요인도 있습니다.

그중 하나는 우호적인 환율 인플레이션입니다. 또한 연초에 세웠던 관세 가정이 당초 예상보다 소폭 낮은 수준으로 현실화되고 있습니다. 이러한 모든 긍정적·부정적 요인을 종합하면, 앞서 말씀드린 약 50%의 가이던스 범위 내에 있을 것이라는 확신을 갖게 됩니다. 손익계산서의 아래쪽 항목으로 더 내려가 보면, 저희는 계속해서 비용을 매우 신중하게 관리하고 있습니다. 지난 실적 발표에서 말씀드린 것처럼, 디지털 게임 출시 일정에 맞춰 디지털 광고 지출을 집행하고 투자 수익을 극대화할 수 있도록 신중하게 관리하고 있습니다. 말씀드린 것처럼 저희는 순조롭게 진행하고 있습니다. 3분기와 4분기 사이에는 일부 변화가 있습니다. 순풍 요인과 역풍 요인이 모두 있지만, 전반적으로는 방금 말씀드린 가이던스에 대해 확신하고 있습니다.

매출총이익률의 경우, 말씀드린 대로 연간 기준 약 50%를 여전히 목표로 하고 있습니다. 집행 추이와 관련해서는 몇 가지 기억해 두실 점이 있습니다. 첫째, 인플레이션이 더 높아지고 있습니다. 하지만 4분기에 들어가면서 지난해에는 판촉 지출이 약 500베이시스포인트 더 높았다는 점을 기억해 주십시오. 몇 가지 요인을 고려할 때 올해는 더 이상 그런 상황이 발생하지 않을 것으로 예상합니다. 첫 번째 요인은 저희가 선보이고 있는 혁신과 제품 라인업, 영화 라인업입니다. 그러나 그에 못지않게 중요한 점은 올해 더 이상 높은 수준의 판촉 환경이 나타나지 않을 것으로 본다는 것입니다. 업계는 소매 재고와 저희 재고 모두 적정 수준에 맞춰 재고를 확보하고 있습니다. 보다 정상화된 판촉 환경을 조성하기 위한 압박도 줄어들고 있다고 보고 있습니다. 이는 매출총이익률 측면입니다.

판매·관리비와 광고 측면에서는 브랜드 중심 모델의 일환으로, 제품 단위 광고에서 훨씬 더 브랜드 구축 중심의 테마형 광고로 전환했습니다. 이는 연중 보다 균등하게 분산될 것입니다. 그 결과, 3분기 광고비의 매출 대비 비중은 전통적으로 보던 수준보다 높고, 4분기는 전통적으로 보던 매출 대비 비중보다 낮은 수준으로 나타날 것입니다. 저희는 분기별로 사업을 매우 신중하게 관리하고 있습니다. 여러 증감 요인을 반영하고 있지만, 보다 중요한 것은 3분기와 4분기 사이에 이러한 흐름이 어떻게 전개될지입니다. 전반적으로 업계에서 확인되는 모멘텀과 저희가 계획하고 있는 제품 및 광고 라인을 고려할 때, 연간 실적 목표를 달성할 수 있다고 매우 확신하고 있습니다.

한 가지 중요한 점을 덧붙이자면, 기억하시겠지만 지난해에는 직수입에서 국내 배송으로 소매 주문 패턴이 바뀌면서 상당한 영향이 있었습니다. 이러한 역풍으로 인해 특히 4분기에 판촉 활동을 크게 확대해야 했고, 매출총이익률을 비롯해 지난해 역풍으로 작용했던 여러 요인에 연중 대부분 차질이 발생했습니다. 올해는 더 이상 그렇지 않으며, 이는 올해 하반기, 특히 4분기에 매우 중요한 의미를 가질 것입니다. 이는 폴이 말씀드린 흐름으로, 매출총이익률과 매출 측면에서 매출총이익률 50%라는 수치에 도달하는 데 필요한 개선의 대부분이 4분기에 나타날 것입니다.

이는 중요한 점이며, 다시 말씀드리면 이러한 개선은 이미 올해 2분기에 시작됐고, 남은 기간에도 계속해서 저희에게 긍정적으로 작용하는 모습을 보실 수 있을 것입니다.