엑소자임스 26년 2분기 어닝콜

이 프레젠테이션의 모든 내용은 과거 사실에 관한 진술을 제외하고는 미래 예측 진술입니다. eXoZymes의 사업, 위험 요소 및 투자 기회를 더 잘 이해하시려면 저희의 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다.

분기별 투자자 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 여러분께 발표하고 소통할 수 있게 되어 매우 기대하고 있었습니다. 오늘은 네 분의 발표자가 있습니다. 제가 시작하고, 타일러가 제품 및 플랫폼 진행 상황을 설명하며, 다미엔이 파트너 선정과 상업화 로드맵 관점에서 NCT를 다룰 예정입니다. 푸아드는 재무 현황을 보여드리고, 저는 2분기에 진행한 자금 조달과 eXoZymes 운영의 전략적 관점에 대해 마무리하겠습니다. 오늘은 장기 투자자와 신규 투자 후보자들이 잘 섞여 있는 것으로 알고 있습니다. 그럼 30초 만에 eXoZymes를 어떻게 소개하는지 보여드리겠습니다. 이렇게 설명합니다. eXoZymes는 지금까지 접근할 수 없었던 매우 가치 있는 천연 제품을 만듭니다.

대부분은 자연에서 발견된 분자들이지만, 극소량만 존재해 큰 시장 잠재력은 인지되었으나 상업적 제품이나 사업으로 발전시키기 어려웠습니다. eXoZymes는 차세대 생물 제조 기술로 이러한 새롭고 가치 있는 건강기능식품과 의약품을 가능하게 합니다. 먼저 어제 발표한 소식에 대해 매우 기쁘다는 점을 전하며 업데이트를 시작하겠습니다. 저희 연구개발팀과 제품 개발팀은 매우 뛰어난 성과를 내고 있으며, 이는 NCT 성공의 기반이 되고 있습니다. 타일러, 그 내용과 실제 의미에 대해 설명해 주시죠.

타일러 코먼입니다. 저는 eXoZymes의 최고과학책임자(CSO)이자 공동 창립자입니다.

최근 NCT 관련 작업, 특히 생산성 향상 작업과 그 과정에 대해 말씀드리고자 합니다. 지난 3월, 저희는 케이맨 케미컬과 함께 진행한 NCT 첫 파일럿 규모 캠페인을 발표했습니다. 저희 공정은 1리터에서 100리터로 확장되었고, 케이맨이 저희가 제공한 패키지를 바탕으로 독립적으로 운영했습니다. 그들은 99.6% 순도의 고순도 NCT 500그램 이상을 생산했으며, 원료의 99%가 제품으로 전환되었습니다. 이 캠페인은 모든 제조업체가 처음 묻는 질문에 답했습니다. "이 화학 공정이 우리 실험실 밖, 다른 사람의 손에서 대규모로 작동하는가?" 그 답은 '그렇다'입니다. 하지만 작동하는 것과 가치가 있는 것은 별개의 문제입니다. 공정이 완벽하게 신뢰할 수 있더라도 너무 느리거나 너무 비싸서 사업을 구축하기 어려울 수 있습니다. 3월 이후 몇 달 동안 저희는 생산성 향상에 집중해왔습니다.

이 슬라이드에서 강조하고 싶은 숫자 세 가지가 있습니다. 첫째, 이제는 파일럿 단계 때보다 반응 부피 1리터당 약 67% 더 많은 NCT를 생산하고 있습니다. 같은 크기의 탱크에서 훨씬 더 많은 제품을 생산하는 것입니다. 둘째, 반응이 약 5배 더 빠르게 완료됩니다. 즉, 탱크 내 체류 시간이 약 80% 줄어든 것입니다. 이 한 숫자가 중요하게 느껴질 수 있는데, 탱크 내 체류 시간은 계약 제조업체가 비용을 청구하는 기준이기 때문입니다. 셋째, 그리고 이 숫자가 가장 중요합니다. 첫 번째와 두 번째 개선과 기타 개선 사항을 결합하면, 이 공정은 파일럿 단계보다 약 10배 더 생산적입니다. 이 슬라이드에는 숫자가 아닌 네 번째 항목이 있는데, 저는 이것이 똑같이 중요하다고 생각합니다. 저희는 공정을 상업적으로 의미 있는 단위 작업으로 옮겼습니다.

이는 개발 실험실에서 편리한 장비가 아니라, 실제 상업 공장에서 사용하는 장비와 처리 단계를 의미합니다. 10배의 생산성은 파트너가 실제로 누릴 수 있는 생산성입니다. 3월의 파일럿 캠페인은 공정이 작동할 수 있음을 입증했습니다. 이번 생산성 향상 작업이 경제적 매력을 높인다고 저희는 믿습니다. 저희는 생산성 향상과 공정 단순화가 기술 이전 경로를 강화한다고 믿지만, 이전의 시기와 결과는 SEC 공시에서 설명한 여러 요인에 따라 달라질 것입니다. 이제 파트너 선정 접근 방식에 대해 설명할 다미앵에게 넘기겠습니다.

올해의 실현 활동 중 하나는 제조 파트너와 부지 선정으로 NCT 규모 확대의 다음 단계를 진전시키는 것입니다. 중요하게도, 이 작업은 저희가 이미 달성한 두 가지 주요 이정표를 기반으로 합니다. 올해 초, 저희는 독립 제조 파트너와 함께 파일럿 규모 생산을 성공적으로 완료하여 NCT 공정의 확장 가능성을 입증했습니다. 최근에는 NCT의 경제성과 상업적 준비성을 더욱 향상시킨 중요한 공정 최적화 혁신을 발표했습니다. 이러한 이정표를 바탕으로, 저희는 상업화의 다음 단계를 실행하는 데 도움을 줄 제조 파트너 선정에 집중하고 있습니다. 파트너 평가 기준은 단순히 비용과 장비를 넘어섰습니다. 수십 년간의 산업 생명공학 규모 확장 경험을 통해, 저희 팀은 성공적인 기술 이전이 자산의 품질만큼이나 협업의 질에 달려 있음을 배웠습니다.

원활한 규모 확장과 어려운 규모 확장의 차이는 강력한 소통 채널과 문제 해결에 대한 공동의 헌신인 경우가 많습니다. 여러 제조 옵션을 검증함으로써, 저희는 eXoZymes 플랫폼의 핵심 강점 중 하나를 강화했습니다. 저희는 제품 상업화를 위해 자체 제조 시설을 구축하고 운영할 필요가 없습니다. 대신, 확립된 글로벌 제조 생태계를 활용하여 자본을 제품 혁신에 집중할 수 있습니다. 이 짧은 리스트는 전략적 선택권도 제공합니다. 주요 제조 파트너를 선정하는 것 외에도, NCT 수요 증가에 따른 미래 공급 연속성과 위험 관리를 지원할 수 있는 검증된 백업 옵션도 마련하고 있습니다. 3분기 말까지 파트너 선정을 마무리할 것으로 기대하며, NCT 상업화의 다음 단계를 진전시키고 eXoZymes 플랫폼 전반의 미래 제품을 지원할 제조 생태계 구축을 계속해 나가겠습니다.

올해 저희의 주요 집중 분야 중 하나는 NCT 상업화 로드맵을 진전시키는 것입니다. 중요하게도, 오늘 논의하는 작업은 파일럿 규모 생산, 생산성 혁신, 생산 파트너 옵션 선별 등 이미 발표한 일련의 이정표를 기반으로 합니다. 이러한 성과들은 NCT를 기술적 실현 가능성 단계를 넘어 상업적 준비 단계로 이끌고 있습니다. 저희의 초점은 이제 NCT를 생산할 수 있음을 입증하는 것에서 성공적인 시장 출시를 위한 생태계 구축으로 확장되었습니다. 저희의 상업화 전략은 NCT를 효율적으로 시장에 선보일 수 있는 통합 생태계 구축에 중점을 두고 있습니다. 그 생태계는 공급망에서 시작됩니다. 지난 1년간 주요 생산 투입물에 대해 여러 공급업체를 테스트하고 검증하여 조달 유연성을 확보하고 미래 공급 위험을 줄였습니다. 다음 단계는 제조입니다.

오늘 회의에서 이미 보고한 바와 같이, 저희는 포괄적인 제조 파트너 선정 과정을 거쳐 자체 시설 구축 없이 세계적 수준의 외부 제조 역량을 활용하는 확장 가능한 경량 생산 모델을 구축하고 있습니다. 출시에 필요한 규제 및 임상 기반도 구축하고 있습니다. GRAS 준비와 인체 연구 지원 등 활동이 상업화를 뒷받침하는 프레임워크를 형성하고 있습니다. 가장 중요한 관계는 상업 및 마케팅 파트너십을 구축하는 것입니다. 이 파트너는 브랜딩, 채널 개발, 상업화 전문성, 시장 접근성을 제공하여 NCT를 혁신적인 성분에서 성공적인 시장 제품으로 전환하는 데 중심적인 역할을 할 것입니다. 기회는 단순히 NCT를 출시하는 것이 아니라 의미 있는 시장 채택과 제품 매출을 확립하는 데 있습니다. 출시 후보 파트너를 선별하고 평가하는 데 있어 견고한 진전을 이루고 있으며, 진행 중인 논의의 질에 고무되고 있습니다.

4분기 말에 이 관계에 관한 세부 사항을 공유할 수 있기를 기대합니다. 이 파트너십이 2027년 중반까지 NCT 제품 출시를 지원하는 데 필요한 역량, 인프라, 시장 경험을 제공할 것으로 기대합니다. 궁극적으로 이 생태계는 단일 제품을 넘어서는 의미를 갖습니다. 이는 eXoZymes 플랫폼이 어떻게 반복적으로 새로운 분자 기회를 창출하고, 그 기회를 지속 가능하고 고부가가치 사업으로 전환하는 데 필요한 파트너십을 효율적으로 구축할 수 있는지를 보여줍니다.

감사합니다. 투자자들이 자주 묻는 질문에 대해 2분 정도 말씀드리고자 합니다: 현재 프로그램 이후에는 무엇이 있습니까?

저희가 하는 모든 일은 동일한 자산, 즉 셀프리 AI 강화 생물제조 플랫폼에서 시작됩니다. 이 플랫폼이 생산하는 것을 바이오솔루션이라 부르며, 이는 전통적인 방법으로 상업적 규모에서 만들기 어렵거나 비용이 많이 들거나 비현실적인 분자를 만드는 데 사용됩니다. NCT가 저희의 첫 번째 바이오솔루션입니다. 이는 대부분 여러분이 가장 잘 아는 프로그램이며, 플랫폼이 설계된 목적을 가장 명확히 보여줍니다. 두 번째는 칸나비노이드입니다. 6월에 NIH로부터 희귀하고 새로운 칸나비노이드 유사체 개발을 지원하는 200만 달러 규모의 2단계 B SBIR을 받았습니다. 2단계 B NIH 보조금 외에도 올해 연방 지원이 확대되었습니다.