푸보티비 26년 3분기 어닝콜

좋은 아침입니다. 모두 함께해 주셔서 감사합니다. fuboTV의 CEO로서 처음 진행하는 실적 발표 콜에 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 초기 소견을 공유하고 3분기 실적의 일부를 강조드리기에 앞서, 투자자 및 애널리스트 여러분께 제 소개를 드리는 시간을 잠시 갖고자 합니다. 지난 25년간 저는 글로벌 대형 미디어 기업에서 뉴스와 스트리밍 분야의 기술, 운영, 소비자 경험 관련 역할을 수행하며 커리어를 쌓아왔습니다. 또한 여러 미디어 조직이 큰 변혁의 시기를 겪는 과정에서 리더십을 발휘하며, 변화하는 산업 환경에 적응하도록 지원했고, 그 모든 과정의 초점은 수익성 있는 성장 추진에 있었습니다. 월트 디즈니 컴퍼니에서는 글로벌 스트리밍 사업을 구축한 리더십 팀의 일원으로 활동했습니다. 저는 디즈니+ 출시를 주도했으며, 사장으로서 해당 사업을 수익성 있게 확장해 오늘날 시장을 선도하는 위치로 성장시키는 데 기여했습니다.

또한 Hulu와 디즈니+ 사업의 통합을 포함해, 관련된 여러 사업 통합을 주도했습니다. 저는 디즈니+의 가장 최근 글로벌 라이브 이벤트 및 스포츠 확장 추진을 이끌었습니다. 이러한 모든 경험을 통해, 혼란의 시기는 신속하면서도 규율 있게 움직일 의지가 있는 기업에게 종종 가장 큰 기회를 만들어 준다는 점을 배웠습니다. 또한 가장 강력한 미디어 사업에는 세 가지가 필요하다는 점도 배웠습니다. 매력적인 콘텐츠, 고객이 가치를 느끼는 제품과 경험, 그리고 규모를 구현할 수 있는 운영 모델입니다. 저는 이 회사가 이 세 가지 속성을 모두 갖추고 있다고 판단해 fuboTV에 합류했으며, 이것이 성장의 탄탄한 기반이 될 것이라고 낙관하고 있습니다. 미디어 환경 전반이 여전히 중대한 구조적 변화의 시기에 놓여 있는 가운데, 라이브 프로그램, 특히 스포츠의 지속적인 가치는 점점 더 분명해지고 있습니다.

지난 분기만 보더라도, 라이브 이벤트는 대규모로 시청자를 하나로 모으는 매우 독특한 힘이 있다는 점이 확인됐고, 월드컵과 NBA 파이널 같은 프로그램을 둘러싸고 큰 기대와 참여가 나타났습니다. 동시에 소비자들은 엔터테인먼트를 어떻게 구성하고 비용을 지불할지에 대해 더 신중해지고 있으며, 그에 따라 종합적인 채널 패키지부터 보다 타깃형이고 유연한 상품까지 폭넓은 선택지에 대한 수요가 생기고 있습니다. 이러한 배경에서, 저는 fuboTV가 수익성 있는 성장을 위한 설득력 있는 비즈니스 모델을 갖추고 다음 장에 진입하며, 이를 통해 장기적인 주주가치를 창출할 것이라고 굳게 믿습니다. 그 이유를 말씀드리겠습니다. 첫째, 라이브 TV가 여전히 필수인 환경에서 저희는 최적의 지점에서 사업을 운영하고 있습니다.

저희는 Hulu + Live TV와 Fubo, 두 가지 라이브 TV 스트리밍 서비스를 시장에 제공하고 있으며, 두 서비스는 고객에게 프리미엄 콘텐츠, 차별화된 제품 품질, 그리고 자신에게 맞는 합리적인 가격의 요금제를 번들로 구성할 수 있는 유연성을 제공합니다. 저희는 Hulu + Live TV와 Fubo의 다양한 요금제 선택지가 가격 대비 가치 스펙트럼 전반에 걸쳐 서로 다른 고객을 폭넓게 커버해, 도달 범위를 극대화할 수 있다고 봅니다. 둘째, 지난해 가을 Hulu + Live TV와의 결합 이후 fuboTV는 새로운 변곡점에 도달했으며, 이제 고객 선택권을 확대하는 더 큰 규모와 콘텐츠 파트너십, 그리고 디즈니를 통해 업계 선도 광고 기술을 활용할 수 있는 역량을 갖추어, 전체 상품을 더 효과적으로 수익화할 수 있는 위치에 서 있습니다. 셋째, Fubo는 라이브 TV에서 가장 혁신적인 사용자 경험 중 하나를 제공하는 기술 플랫폼 위에서 이를 구현하고 있습니다.

종합하면, 이러한 강점은 저희가 보다 효과적으로 경쟁하고 가입자에게 점점 더 차별화된 경험을 제공할 수 있는 기회를 제공합니다. 저는 향후 전략과 관련해 계속해서 사업과 함께 작업하고 있지만, 이번 분기 실적은 기반의 질과 장기 잠재력 모두에 대한 제 확신을 더욱 강화해 주었습니다. 3분기 주요 성과를 몇 가지 짚어보면, 앞으로도 계속 기반으로 삼아 나갈 여러 성공 영역이 보입니다. 무엇보다도, 3분기에는 가입자 성과가 견조했으며, 이는 NBA 파이널과 월드컵 같은 주요 라이브 이벤트를 중심으로 시청자를 유치하고 참여를 이끌어낼 수 있는 저희 역량을 반영합니다. 2주 반 전에 막을 내린 2026년 월드컵은 저희 프로그램의 강점, 혁신성, 그리고 가치를 입증하는 사례였습니다.

저희 서비스 포트폴리오 전반에서, Fubo 서비스에서 NBC유니버설과의 파트너십을 갱신한 덕분에 Fox를 통해 영어 콘텐츠를, Telemundo와 Universo를 통해 스페인어 콘텐츠를 모두 스트리밍했습니다. 대회 기간 동안 전체 가입자 기반이 성장했으며, 강화된 스페인어 상품과 Fubo 브랜드 서비스에서 두드러진 강세가 나타났습니다. 일부 이탈은 예상하지만, 월드컵은 궁극적으로 고품질의 신규 가입자를 Fubo 플랫폼에 소개하는 강력한 수단이었습니다. 앞서 발표드린 ESPN의 ‘Where to Watch’ 기능에서 Fubo로 연결되는 링크 포함 역시 순조롭게 출발하고 있습니다. 출시 이후 ESPN에서 Fubo로 유입된 고객들은 다른 채널을 통해 확보한 고객들보다 무료 체험에서 유료 구독으로 전환되는 비율이 더 높았고, 초기 유지 지표도 긍정적으로 나타나고 있습니다.

저희는 ESPN의 참여도가 높은 스포츠 팬들을 Fubo의 상품으로 유입시키기 위한 새로운 방법을 계속 모색하고 있습니다. 비슷한 맥락에서, 라이브 TV 통합 계획을 포함해 Hulu를 디즈니+에 통합하려는 디즈니의 진전도 이러한 방향에서 또 하나의 긍정적인 진전이 될 것으로 보고 있습니다. 마지막으로, 광고 인벤토리를 디즈니 애드 서버로 이전한 이후 Fubo 플랫폼에서 이미 수익화 개선을 달성했으며, CPM과 필레이트가 전년 대비 두 자릿수 증가를 기록했습니다. 이 이니셔티브는 아직 초기 단계이지만, 디즈니의 세계적 수준의 광고 기술과 데이터 타기팅 역량을 바탕으로 저희 DTC(직접 소비자 대상) 이용자 접점의 수익화를 개선할 기회가 상당히 크다고 보고 있습니다. 올해 fuboTV는 디즈니의 광고 업프런트에 처음으로 포함되었으며, 이는 디즈니와의 관계에서 또 하나의 중요한 이정표가 되었습니다.

저는 fuboTV가 가상 vMVPD 시장에서 근본적으로 차별화된 선도 기업이라고 믿었기 때문에 이 역할을 맡았습니다. 취임 후 첫 몇 주 동안, 이 비즈니스를 더 확장할 수 있는 여지가 매우 크다는 제 견해가 더욱 확고해졌습니다. 이 다음 성장 단계에 대비하면서, fuboTV 전반의 유능한 리더들과 팀들과 함께 시간을 보내며 조직의 강점과 가장 큰 기회가 어디에 있는지 더 잘 이해하는 데 집중해 왔습니다. 저는 주주, 가입자, 콘텐츠 파트너, 광고주를 포함한 모든 이해관계자의 이익과, 저희 역량 및 시장에 대한 명확한 평가에 기반해 향후 방향이 설정되도록 하고자 합니다. 저의 비전은 Fubo의 강점을 심화시키고 수익성 있는 성장을 위한 길을 여는 데 도움이 될 것으로 생각하는 네 가지 전략 영역을 중심으로 점차 구체화되고 있습니다.

첫째, 가격 및 패키지 세분화를 최적화해 오늘날 시청자들이 요구하는 적절한 유연성, 선택권, 가치를 제공하는 것입니다. 둘째, 세계적 수준의 파트너들과 함께 콘텐츠 포트폴리오를 확대해 제공 서비스를 다변화하고 더 넓은 시장을 보다 효과적으로 공략하는 것입니다. 셋째, 유통 및 마케팅 파트너십을 강화해 Fubo와 Hulu + Live TV 제품 포트폴리오가 제공하는 규모와 전체 시청자 커버리지를 극대화하는 것입니다. 넷째, 혁신, 기술, AI에 대한 투자를 지속해 업계 선도적 사용자 경험을 개선하고, 시청자와 광고주를 위한 개인화를 강화하며, 시장 출시 속도를 높이는 것입니다. 저희의 접근 방식과 실행을 공식화하기 위해서는 아직 해야 할 일이 많으며, 11월 실적 발표 콜에서 이러한 계획에 대한 업데이트를 드리기를 기대합니다.

마지막으로, 저희가 이 중요한 작업을 계속해 나가는 가운데 fuboTV의 공동 창업자이자 최고운영책임자(COO)인 알베르토 오리후엘라가 올해 말께 현재 역할에서 새로운 수석 고문 역할로 장기적인 전환을 시작할 예정입니다. 이 전환의 일환으로 알베르토는 2027년 말까지 ‘창업자 고문(Founder Advisor)’이라는 새로운 역할로 Fubo에 남아, 저와 더 넓은 경영진 팀과 긴밀히 협력하며 장기 운영 전략을 고도화하고 실행해 나갈 것입니다. 그럼 이제 3분기 실적을 설명해 주실 존에게 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 알리사. 저희 회사 역사에서 다음 장을 시작하게 되어 기대가 큽니다. 2026 회계연도 3분기는 Hulu + Live TV와의 사업 결합을 마무리한 이후 통합 회사로서 두 번째 ‘완전한 분기’에 해당했습니다. 참고로, 기간 간 비교 가능성을 높이기 위해 저희는 공시 기준(as-reported)과 프로포마(pro forma) 기준 모두로 실적을 말씀드릴 예정이며, 프로포마는 제시된 첫 번째 기간의 시작 시점에 거래가 완료된 것으로 가정해 해당 거래의 효과를 반영한 수치입니다. 이제 분기 실적으로 넘어가겠습니다. 북미에서 3분기 매출은 14억7,400만 달러로, 전년 동기 10억7,400만 달러와 비교해 증가했습니다. 전년 동기 프로포마 매출은 14억7,500만 달러였으며, 전년 대비로는 대체로 보합 수준이었습니다.