인텔리전트 프로텍션 매니지먼트 Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference

안녕하십니까. 오늘 라이텀 파트너스 2026년 가을 투자자 컨퍼런스에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 라이텀 파트너스의 매니징 파트너 조 도라미입니다. 나스닥에서 종목 코드 IPM으로 거래되는 인텔리전트 프로텍션 매니지먼트, 즉 IPM을 소개해 드리겠습니다. 오늘은 최고경영자 제이슨 카츠와 함께 대담을 진행하겠습니다. 그럼 시작하겠습니다. 제이슨, 환영합니다.

안녕하세요, 오늘 어떠신가요? 초대해 주셔서 감사합니다. 좋습니다.

좋습니다. 먼저 IPM에 대해 개괄적으로 설명해 주시고, 회사의 차별점은 무엇인지 말씀해 주시겠습니까?

좋은 질문입니다. IPM은 관리형 서비스 제공업체입니다. 또한 관리형 보안 서비스 제공업체이기도 합니다. IPM의 차별점은 고객 맞춤형 밀착 서비스와 연중무휴 24시간 제공되는 최상급 고객 지원입니다. 고객은 문제나 질문이 있을 때 사실상 실시간으로 영어로 응답받을 수 있으며, 이 서비스는 연중 365일 제공됩니다. 고객별로 세심하게 맞춤화된 경험을 제공하는 것이군요. “AWS나 애저를 비롯한 다양한 클라우드 서비스가 있는데, 왜 IPM이 필요한가요?”라는 질문을 받곤 합니다. 그런 서비스에는 제대로 된 지원이 사실상 없기 때문입니다. IT 걱정 없이 사업에만 집중하고 싶은 중소기업이라면 IT 업무를 저희에게 맡기는 것이 훨씬 현명한 선택입니다. 저희가 책임지고 관리해 드리겠습니다. 실시간으로 지원해 드리겠습니다.

다른 클라우드 서비스를 이용하면서 대응할 인력이 없다면, 기술 기업이 아닌 이상 실시간으로 문제를 처리하기 어렵습니다. 그것이 저희가 제공하는 가장 큰 부가가치라고 생각합니다. 저희는 중소기업을 주요 고객으로 삼고 있습니다. 아주 큰 기업이라면 자체 IT 인력을 보유하고 있을 테니까요. 규모가 너무 작은 기업은 저희가 대상으로 삼기에는 적합하지 않습니다. 하지만 그 중간 지점에는 좋은 기회가 있습니다.

도움이 되네요. 대표님 입장에서 이번 대화를 통해 짚고 넘어갈 수 있는, 이 사업에 관한 가장 큰 오해는 무엇이라고 생각하시나요?

네. 방금 제가 언급한 내용이라고 생각합니다. 대형 클라우드 제공업체가 이렇게 많은데, 왜 저희 같은 회사가 필요하냐는 것이죠. 앞서 말씀드렸듯이, 고객 맞춤형 실시간 서비스입니다. 미국에 고객의 문의에 실시간으로 응대할 담당자가 있습니다. 저희는 고객사의 사업에 선제적으로 대응합니다. 누군가 피싱을 당하거나 해킹을 당하고 나면 이미 늦습니다. 이 분야에서는 한발 앞서 대응해야 합니다. 많은 기업이 대응에 뒤처져 있다가 문제가 생긴 뒤에야 해결하려고 합니다. 저희가 제공하는 서비스 중 하나는 무료 보안 진단입니다. 비용은 전혀 들지 않습니다. 저희가 취약점을 찾아드립니다. 규모가 아주 크고 체계가 잘 갖춰진 고가의 IT 기업이 아니라면, 보안상 취약점에 노출될 수밖에 없습니다.

오늘날에는 모두가 휴대전화, 특히 스마트폰에 의존하는 환경에 살고 있습니다. 개인 생활과 업무 생활을 같은 기기에서 혼합하는 순간, 기업의 시스템과 환경이 외부에 노출됩니다. 기업에 가장 중요한 것은 바로 자사와 고객의 데이터를 안전하게 보호하는 일입니다. 저희는 높은 수준의 서비스와 전문성을 바탕으로, 여러 위험에 대비하는 일종의 보험 역할을 합니다.

다시 사업을 살펴보고 운영 측면에서 보면, 대표님께서 주력하시는 주요 성장 동인은 무엇이며, 이를 단기 실행 우선순위로 어떻게 연결하고 계신가요?

좋은 질문입니다. 저는 오랫동안 인터넷의 발전을 지켜봐 왔습니다. 최초의 개인용 컴퓨터가 보급되던 시기에 대학생이었던 기억이 납니다. 개인용 컴퓨터의 시작부터 지켜본 셈이니, 약 45년이라는 꽤 긴 여정이네요.