랩코프 홀딩스 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

물론입니다. 여러분, 안녕하십니까. 에린, 초대해 주셔서 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 지난주 투자자의 날 행사를 개최했으며, 가장 먼저 장기 전망을 제시했던 지난 3년간의 데이터를 보여드렸습니다. 이를 통해 당사가 달성하겠다고 약속한 목표를 정확히 달성할 수 있었다는 점을 확인해 드렸습니다. 두 번째로, 당사가 매우 확신을 갖고 있으며 여전히 매력적이라고 생각하는 2026년 남은 기간의 전망을 재확인했습니다. 해당 전망을 다시 한번 확인해 드렸습니다. 세 번째로는 당사의 장기 전략을 설명하고 향후 3년에 대한 장기 전망을 제시했습니다. 이 전망을 살펴보시면 매우 매력적인 제안이라고 생각합니다. 매출은 중간값 기준 5~8% 성장하고, 주당순이익은 두 자릿수 성장률을 기록할 것으로 전망하고 있습니다.

영업이익률은 75~150베이시스포인트 개선되고, 잉여현금흐름도 매우 강할 것으로 예상합니다. 이어서 이러한 매력적인 성장 프로필을 달성할 수 있는 앞으로의 경로를 보여주는 전략을 제시했습니다. 이 전략은 여러 분야에 초점을 맞추고 있습니다. 그중 하나는 전문검사 분야에서 선도적인 입지를 확보하는 것입니다. 저희는 주로 종양학, 여성 건강, 자가면역질환 및 신경학 분야에 집중하고 있습니다. 이들 각 분야는 시장보다 훨씬 빠르게 성장하고 있습니다. 이러한 분야에 대한 데이터를 일부 제시했으며, 원하시면 잠시 후 이에 대해 말씀드릴 수 있습니다. 병원 및 지역 로컬 검사실 사업에서 지속적으로 성과를 내기 위해, 해당 분야에서 잠재적 인수 후보로 구성된 매우 강력한 파이프라인을 보유하고 있으며, 이를 통해 계속해서 성장을 이어갈 수 있을 것입니다. 가이던스에서 이러한 유형의 인수를 통해 매출 성장률의 1.5~2.5%가 발생할 것으로 예상한다고 말씀드렸습니다.

지난 3년을 보면 성장률의 약 2.4%가 이러한 유형의 인수에서 비롯됐습니다. 저희 사업 대부분에서 기술과 인공지능을 활용하는 것이 중요하다고 말씀드렸으며, 이를 세 가지 범주로 나누어 살펴보고 있습니다. 첫째, 고객 경험을 어떻게 개선해 매출을 늘릴 것인가입니다. 둘째, 비용을 어떻게 절감해 수익성을 개선할 것인가입니다. 그리고 앞으로 사업의 일부 측면을 근본적으로 다른 방식으로 어떻게 전환할 것인가입니다. 이 세 가지가 런치패드 이니셔티브의 목표 달성에 기여하고 있습니다. 이번 가이던스에서는 이전 가이던스보다 목표를 상향했으며, 장기 가이던스에서 매년 1억 2,500만~1억 5,000만 달러의 비용 절감을 예상하고 있습니다. 따라서 매우 성공적인 회의였다고 생각합니다.

참석해 주신 분들께 감사드리며, 저희가 제시한 장기 전망에 대해 매우 긍정적인 피드백을 받았습니다.

네, 몇 가지 의견을 말씀드리겠습니다. 구체적인 내용은 줄리아에게 말씀을 부탁드리겠습니다. 전반적으로 저희가 하반기에 진입한 현재의 모멘텀은 매우 강하다고 보고 있습니다. 저희가 제시한 가이던스를 보면, 이제 3개월이 조금 넘게 남아 있습니다. 가이던스를 재확인했다는 것은 올해 남은 기간 동안 저희가 설정한 목표를 달성할 수 있는 명확한 경로를 보고 있다는 의미라고 확신합니다. 마지막으로 말씀드리면, 저희는 가이던스를 달성하고 올해 남은 기간의 가이던스를 충족하는 것이 내년과 장기 가이던스 기간으로 이어지는 기반을 매우 잘 마련해 줄 것으로 믿고 있습니다.

네, 안녕하세요 에린. 오늘 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 말씀하신 것처럼 지난주에 저희는 2026년 연간 기준 가이던스를 재확인할 기회가 있었습니다. 구체적으로 중간값 기준으로 매출은 거의 6% 성장하고, 조정 주당순이익은 11% 이상 성장할 것으로 보고 있습니다. 또한 마진이 계속 확대되고, 잉여현금흐름도 견조하게 성장해 순이익 성장률과 비슷한 수준을 기록할 것으로 예상하고 있습니다. 애덤이 방금 말씀드린 것처럼, 저희는 2026년을 마무리해 가는 현재의 방향성에 대해 매우 고무되어 있을 뿐만 아니라, 마찬가지로 중요한 점은, 지난주에 말씀드린 향후 3년을 향해 나아가는 데 있어 이러한 강력한 기대치가 상당한 모멘텀과 힘을 제공한다는 것입니다.

네. 이용률 환경은 여전히 강세를 보이고 있으며, 지금은 구체적으로 진단 사업에 대해 말씀드리고 있습니다. 하지만 저희 중앙검사실 사업을 보면, 해당 사업에서도 수주잔고 대비 매출 비율이 여전히 매우 강세를 보이고 있습니다. 이용률을 생각할 때는 당연히 물량을 살펴봅니다. 물량을 볼 때는 저희가 설명하는 물량뿐만 아니라 검체 접수 건당 검사 수도 함께 살펴봅니다. 검체 접수 건당 검사 수가 계속 증가하고 있으며, 여기에는 두 가지 이유가 있다고 생각합니다. 첫 번째는 전문검사 사업입니다. 지난주 처음으로 말씀드렸듯이, 전문검사를 살펴보면 해당 분야의 환자들은 평균적인 환자보다 검체 접수 건당 검사를 50% 더 많이 받는 경향이 있습니다. 사업 구성에도 변화가 나타나고 있습니다. 2024년 당시 고난도 특수검사 사업은 전체 매출의 약 38%를 차지했습니다.

현재는 약 41%입니다. 따라서 사업 구성이 변화하고 있으며, 이러한 변화가 검체 접수 건당 검사 수 증가에 기여하고 있습니다. 검체 접수 건당 검사 수가 증가하고 있다고 보는 두 번째 이유는 의사들이 환자를 더 정확하게 진단하는 데 활용할 수 있는 새로운 검사가 훨씬 많아졌기 때문입니다. 콜레스테롤 검사가 좋은 예입니다. 5년 또는 7년 전으로 돌아가 보면, 의사는 총콜레스테롤, LDL, 중성지방, HDL을 검사했을 것입니다. 오늘날에는 ApoA-I, ApoB, 어쩌면 HDL 아형까지 확인하려고 합니다. 이를 통해 환자를 더 정확하게 진단하는 데 필요한 정보를 더 많이 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 해당 환자에게 어떤 치료가 가장 적절할지도 더 정확하게 판단할 수 있습니다. 따라서 검체 접수 건당 검사 수 증가는 일시적인 현상이 아니며 앞으로도 지속될 것이라고 생각합니다. 이는 검사 이용률을 살펴볼 때 저희가 확인하는 또 다른 지표입니다.