알람닷컴 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

발표해 주십시오. 감사합니다, 진행자님.

여러분, 안녕하세요. Alarm.com 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 본 콜은 녹음 중임을 알려드립니다. 오늘은 저희 CEO 스티븐 트런들, CFO 케빈 브래들리가 함께하고 있습니다. 오늘 콜에서는 미래에 관한 예측, 추정, 전망 등 미래지향적 진술을 할 예정입니다. 이 진술들은 현재의 기대와 가정에 기반하고 있으며, 실제 결과는 여러 위험과 불확실성으로 인해 달라질 수 있습니다. 오늘 SEC에 제출된 Form 8-K와 관련 보도자료에 기재된 위험 요인을 참고해 주시기 바랍니다. 본 콜은 이러한 위험 요인의 영향을 받습니다. 여러분께서는 이를 반드시 검토해 주시기 바랍니다. Alarm.com은 미래지향적 진술이나 해당 날짜 기준의 기타 정보를 업데이트할 의무가 없습니다.

또한, 이번 콜에서는 여러 비-GAAP 재무 지표가 논의될 예정입니다. GAAP와 비-GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 투자자 관계 웹사이트에 게시된 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 이제 스티븐 트런들에게 마이크를 넘기겠습니다.

스티브? 감사합니다, 매트. 안녕하세요.

모두 환영합니다. 기대를 뛰어넘는 2분기 실적을 보고하게 되어 기쁩니다. 이번 분기 저희의 SaaS 및 라이선스 수익은 1억 8,880만 달러로 전년 동기 대비 11% 증가했습니다. 조정 EBITDA는 5,770만 달러를 기록했습니다. 2분기 실적은 서비스 제공업체 파트너와 직원들의 지속적인 실행력을 반영합니다. 분기 동안 기여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘은 실적의 주요 동인을 검토하고, 최근 상업용 플랫폼 확장에 대해 논의하며, EnergyHub 유틸리티 프로그램의 지속적인 성장 현황을 업데이트해 드리겠습니다. 전반적으로 대부분 사업 부문이 계획을 상회하는 성과를 보였습니다. 주거용 사업은 수익 유지가 완만한 상승세를 지속하며 안정적인 모습을 보였습니다. 상업용 사업에서는 OpenEye가 강력한 SaaS 및 하드웨어 수익을 기록했으며, 기업 고객들이 영상 감시 시스템을 계속 확장하고 있습니다.

이들은 종종 더 강력한 AI 기반 서비스의 채택을 늘리며 확장하고 있습니다. EnergyHub 역시 유틸리티 고객들이 분산 에너지 자원 프로그램의 규모와 기능을 확장하면서 건강한 SaaS 성장세를 보였습니다. 분기 중 국제 사업 부문도 활성 가입자 계정 100만 건을 돌파했습니다. 이 이정표는 저희가 플랫폼 현지화와 70개국 이상에서 생산적인 국제 서비스 제공업체 파트너 네트워크 구축에 투자한 결과에 불과합니다. 상업용 사업은 서비스 제공업체 파트너와 상업용 통합업체가 통합 영상, 출입 통제, 상업용 침입 플랫폼의 더 많은 구성요소를 채택하면서 계속 진전되고 있습니다. 최근에는 Fire Communicator 출시로 추가 상업용 카테고리로 확장했습니다. 새로운 제품은 경보 신호를 모니터링 스테이션에 전송하는 동시에 Alarm.com 애플리케이션과 서비스를 통해 지정된 사용자에게 알림을 전달합니다.

기존 파트너 중 다수는 이미 여러 상업용 화재 모니터링 설치를 서비스하고 있으며, Fire Communicator를 일상적으로 사용하고 있지만 저희 제품은 아닙니다. Fire Communicator는 일반적으로 화재 경보 제어판과는 별도로 교체됩니다. 이는 기존 Communicator가 정기 검사에 실패하거나 셀룰러 네트워크가 진화하면서 네트워크 지원을 잃을 때 주로 발생합니다. 저희의 새로운 Fire Communicator는 셀룰러 통신 인프라와 백엔드 플랫폼을 활용하여 서비스 제공업체가 대규모로 보다 효율적으로 관리할 수 있는 제품을 제공합니다. Fire Communicator는 상업용 건물에서 널리 요구되는 대부분의 신규 및 기존 화재 패널과 호환되도록 설계되었습니다. 저희는 미국과 캐나다 내에서 이 신제품의 잠재 시장 규모가 400만에서 500만 대의 화재 패널로 추정하고 있습니다. 새롭게 출시된 제품과 마찬가지로, 서비스 제공업체 채널을 통한 채택 촉진에는 다소 시간이 걸릴 것입니다.

저희는 상업용 화재 분야에서 장기적인 입지를 구축할 기회를 보고 있으며, 이제 이 제품과 서비스를 시장에 선보이게 되어 매우 기쁩니다. EnergyHub로 전환하면, 유틸리티 회사들은 특히 수요가 높은 시기에 그리드 신뢰성을 유지하기 위해 EnergyHub에 점점 더 의존하는 유연성 프로그램을 계속 확장하고 있습니다. EnergyHub 기술의 효과는 올여름 초 극심한 더위 기간 동안 분명히 드러났습니다. 7월 4일 연휴 동안, 유틸리티 회사들은 EnergyHub를 통해 30개 이상의 주와 온타리오에서 300건 이상의 수요 반응 이벤트를 실행했습니다. 이 이벤트들은 총 17.5기가와트시의 전력을 이동시켰으며, 이는 뉴욕시 전체 전력 소비량에 해당하는 약 2시간 분량입니다. 보안 부문으로 돌아가서, 저희 기술과 서비스 제공업체 파트너가 생명과 재산을 보호하는 최근 사례 몇 가지를 공유하고자 합니다.

몇 주 전, 저희 원격 비디오 모니터링 설치 중 하나가 한 사람이 주거 중인 집에 휘발유로 보이는 물질을 뿌리고 불을 지르려는 시도를 포착했다는 소식을 들었습니다. 저희 기술을 통해 중앙 관제소 운영자는 방화범의 존재를 인지하고 상황을 확인한 후 신속하게 당국에 연락했습니다. 집 안에 있던 가족은 다치지 않고 무사히 탈출할 수 있었습니다. 또 다른 최근 사건에서는 저희 야외 총격 탐지 센서가 번화한 야외 지역에서 직접 총성이 감지되었습니다. 당국은 총격 신호를 신속히 확인하고 현장을 확보했습니다. 생명 피해가 발생하기 전에 용의자를 체포할 수 있었습니다.

이러한 사건들은 자주 보고하지는 않지만, EnergyHub가 여름철 더위 속에서 보다 신뢰할 수 있는 그리드를 가능하게 하는 것처럼, 저희 생명 안전 솔루션도 항상 작동하며 지역사회를 보호하고 비즈니스의 견고한 기반을 제공합니다. 저희는 이 생명 안전 사명을 저희만큼 중요하게 여기고 매일 현장에서 훌륭한 역할을 해주는 많은 서비스 제공업체와 오랜 기간 파트너십을 맺고 있음에 감사드립니다. 저희는 저희의 사명과 보안의 지속적인 가치에 깊이 믿음을 가지고 있습니다. 요약하자면, 저는 2분기 강력한 실적에 만족하고 있습니다. 저희 실적은 사업의 다양성을 반영하며, 올해 하반기에도 계속해서 진전을 이루어 나갈 것을 기대하고 있습니다. 이제 재무 담당 최고책임자인 케빈 브래들리에게 이번 분기 재무 실적을 넘기겠습니다.

케빈? 감사합니다, 스티브. 저는 2분기 재무 실적의 주요 내용을 검토한 후 3분기 및 2026년 전체 연도에 대한 업데이트된 가이던스를 말씀드리겠습니다.

연중 절반이 지난 시점에서, 저희는 재무 계획에 따른 또 한 분기의 실행 실적을 보고하게 되어 기쁩니다. SaaS 및 라이선스 수익은 전년 동기 대비 11.1% 성장하여 약 1억 8,880만 달러를 기록했으며, 가이던스 중간값을 약 320만 달러 상회했습니다. 3분기 연속으로 매출 유지율은 95% 수준을 유지했습니다. 상업적 이니셔티브와 EnergyHub도 좋은 기여를 하여, 전년 대비 30% 이상 성장했습니다. 하드웨어 및 기타 수익은 약 8,900만 달러로 전년 대비 5.5% 증가했습니다. 2분기 동안 상업용 비디오 부문에서 기업 구매자들의 수요가 특히 강했습니다. 또한 EnergyHub의 저탄소 및 재생 연료 크레딧 사업의 활동 증가로 혜택을 받았습니다.

이 사업을 통해 EnergyHub는 전기차 제조 파트너의 충전 데이터를 활용하여 특정 주의 의무 연료 공급자에게 저탄소 운송 크레딧 생성 및 판매를 지원하며, 발생한 가치의 일부를 수익으로 유지합니다. 이러한 기업용 하드웨어 판매 믹스는 전년 대비 하드웨어 총이익률을 180 베이시스 포인트 확대시켰으며, 이를 통해 이번 분기 판매 및 마케팅 비용의 70% 이상을 하드웨어 총이익으로 충당할 수 있었습니다. 2분기 동안 감가상각비를 포함한 총 영업비용은 1억 4,960만 달러였습니다. 감가상각비, 주식보상비용 및 비GAAP 목적으로 G&A에서 조정하는 기타 항목을 제외한 총 영업비용은 약 1억 2,370만 달러로 전년 대비 4.6% 증가했습니다. 주식보상비용을 포함한 연구개발비는 약 7,100만 달러로 전년 대비 2.8% 증가했습니다. 2분기 말 기준 연구개발 부서 직원 수는 1,148명이었습니다.