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트윌리오 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.

분기FY 0진행 시간31분참가자2명

스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Arjun BhatiaAnalyst

좋습니다. 그럼 시작하겠습니다. 참석해 주신 여러분께 감사드립니다. 코제마, 와 주셔서 감사합니다.

Arjun BhatiaAnalyst

초대해 주셔서 감사합니다. 코제마는 트윌리오의 CEO입니다.

Arjun BhatiaAnalyst

시작하기에 앞서, 몇 가지 공지 사항이 있습니다. 제 이름은 아르준 바티아입니다. 저는 윌리엄 블레어의 애널리스트로, 트윰리오를 담당하고 있습니다. 전체 공지 사항 목록은 williamblair.com에서 확인하실 수 있습니다. 좋습니다. 오늘 대화를 기대하고 있습니다. 바로 들어가 보겠습니다. 아시다시피 오늘의 화두는 AI라고 생각합니다. AI가 기존 강자를 흔드는지에 대해 많은 논쟁이 있어 왔습니다. 경쟁 구도가 바뀌는지에 대해서도요. 그 논의를 트윌리오의 맥락에서 풀어보며 시작해 보고 싶습니다. AI로 인한 디스럽션 위험에 덜 노출되게 만드는, 사업상의 ‘해자’는 무엇인가요? 플랫폼에 어떤 이점이 있는지는 뒤에서 다루겠지만, AI로 코딩과 구축이 더 쉬워졌음에도 불구하고 복제하기 어려운 플랫폼의 해자에 대해서만 먼저 말씀해 주세요.

Arjun BhatiaAnalyst

그런 환경에서 트윌리오는 어디에서 경쟁력을 방어하나요?

Khozema ShipchandlerCEO

네, 저희의 해자는 극복하기가 정말 어렵습니다. 여러 측면에서 물리적인 성격이 있기 때문입니다. 그렇죠? 저희 비즈니스의 기반에는 저희가 ‘슈퍼 네트워크’라고 부르는 것이 있습니다. 기본적으로 이는 전 세계 180개국에서 4,800개의 상호연결을 구축해 왔다는 뜻이고, 이는 협상을 통해 체결한 계약들입니다. 이는 인프라 간의 물리적 연결입니다. 이는 고객 온보딩 단계에 이르기도 전에, 그 상호연결 하나하나마다 저희가 넘어야 했던 일련의 컴플라이언스 장벽들입니다. AI로 그 과정을 단번에 해결할 수도 없고, 프롬프트 엔지니어링으로 해결할 수도 없습니다. 그러니까 그건 정말 물리적이고, 매우 깊이 있게 협상해 쌓아 올린, 구축된 해자입니다.

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