언유주얼 머신스 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 오늘 함께해 주실 분은 언유주얼 머신스 CEO 앨런 에번스와 CFO 브라이언 호프입니다. 이번 콜에서 경영진은 제품 수요, 매출 성장, 제조 역량 확대, 매출총이익률, 그리고 예상되는 규제 관련 동향에 대한 당사의 전망과 관련한 미래예측진술을 말씀드릴 예정입니다. 실제 결과는 정부 프로그램 자금 지원 및 집행 시기, 고객 집중도, 재고 관련 리스크, 제조상의 과제, 공급망 차질, 관세 영향, 그리고 2025년 12월 31일로 종료되는 회계연도에 대한 당사의 Form 10-K에 기재된 기타 리스크 등 여러 요인으로 인해 중대하게 달라질 수 있습니다. 당사는 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 미래예측진술을 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 리스크 요인에 대한 전체 논의는 당사의 SEC 제출 서류 및 본 콜과 함께 제공되는 주주 서한을 참고해 주시기 바랍니다. GAAP에 따라 재무 실적을 보고하는 것 외에도, 조정 EBITDA를 포함한 일부 비GAAP 재무지표에 대해서도 논의하겠습니다. 당사는 이러한 지표가 당사의 영업 성과에 대해 투자자께 유용한 보충 정보를 제공한다고 믿습니다.

비GAAP 지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표로 조정한 내역은 주주 서한 및 실적 보도자료에 포함되어 있으며, 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있고 SEC에도 제출되어 있습니다. 다시 한 번 안내드리면, 본 콜은 녹음되고 있으며, 리플레이는 언유주얼 머신스 웹사이트(www.unusualmachines.com)에서 제공될 예정입니다. 이제 CEO인 앨런 에번스에게 콜을 넘기겠습니다. 앨런, 말씀해 주시죠. 크리스틴, 감사합니다.

여러분, 안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 이번 콜에서 저는 2026년 2분기 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 2분기에 저희는 영업수익으로 1,670만 달러를 상회하는 매출을 창출했습니다. 이는 2025년 2분기 대비 전년 동기 대비 687% 성장한 것이며, 지난 분기인 2026년 1분기에 기록한 매출의 두 배를 넘는 수준입니다. 당분기 GAAP 기준 손실은 약 780만 달러였으며, 이는 주당 0.16달러의 순손실에 해당합니다. 이는 2025년 2분기의 주당 0.32달러 손실과 비교하면 손실이 축소된 것입니다. 이번 분기에서 제가 말씀드리고 싶은 핵심 포인트는, 저희가 매출을 크게 확대해 나가면서도 안정적인 수익성에 더 가까워지고 있다는 점입니다. 2분기 실적은 언유주얼 머신스가 달성하고자 하는 기초적인 재무 구조가 반영되기 시작했음을 보여줍니다.

매출이 거의 1,700만 달러로 두 배 가까이 늘어나는 등 성장세가 빠르게 지속되고 있으며, 이 성장은 전적으로 엔터프라이즈 부문에서 견인되었습니다. 동시에 저희는 비GAAP 조정 EBITDA 손실을 지난 분기 160만 달러 손실에서 이번 분기 40만 달러 손실로 줄이는 데 성공했습니다. 마진은 전반적으로 일관되고 견조하게 유지되고 있으며, 다만 급격한 성장으로 인해 목표치 대비 소폭 낮게 나타나는 압박이 일부 보입니다. 당분기 매출총이익률은 34.7%로 마감했습니다. 이러한 확장 국면에서, 저희 직원 수는 7월 1일 기준 141명에서 240명으로 증가했습니다. 건전한 재무상태표는 여전히 저희의 우선순위이며, 주당 30달러에 추가로 6,000만 달러를 조달할 기회를 활용했고, 이는 블록 ATM 거래를 통해 진행했습니다. 현재 저희는 총 운전자본이 약 3억 6,750만 달러이며, 부채는 없습니다.

저희는 현금을 소진하지 않는다는 점을 반드시 기억해 주셔야 합니다. 이 자금은 전쟁 자금으로 남아 재고를 관리하고, 고객과 드론 시장 전체의 성장을 가속화하는 투자를 가능하게 합니다. 이번 분기와 회사의 성공은 언유주얼 머신스 팀 전체가 기울인 모든 분들의 노고 없이는 결코 가능하지 않았을 것입니다. 모두가 열심히 일하고, 우리가 직면한 모든 과제에 놀라운 에너지를 쏟고 있습니다. 함께 일할 수 있어 기쁜 모든 분들을 믿기 때문에, 저희는 지속적인 성장을 충분히 감당할 수 있다고 확신합니다. 언유주얼 머신스에서 일하고 계신 모든 분들께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 이제 CFO 브라이언 호프에게 콜을 넘겨 재무 실적을 자세히 설명드리도록 하겠습니다. 브라이언이 마친 뒤에는, 이번 분기와 향후 계획 모두에 대해 제가 더 자세히 말씀드리겠습니다.

그럼 CFO 브라이언 호프에게 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 앨런. 그리고 콜에 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 앨런이 방금 말씀드린 것처럼, 이번 분기에도 견조한 실적을 기록했으며 분기 인식 매출은 1,670만 달러로, 전년 대비 687% 증가, 전분기 대비 107% 증가했습니다. 이에 따라 연초 이후 누적 매출은 2,480만 달러가 되었습니다. 또한 엔터프라이즈 매출 비중이 크게 확대되는 추세가 지속되고 있습니다. 2분기 매출의 약 95%가 엔터프라이즈 고객에서 발생했으며, 고객과 제품 구성은 다양합니다. 이번 분기 매출총이익률은 34.7%로 전분기 대비 상승했으나, 2025년 마진 수준보다는 소폭 낮았습니다. 제조 규모를 확대하고 시장 수요를 흡수해 나가는 과정에서 이러한 마진 변동은 앞으로도 이어질 것으로 예상합니다. 특히 2026년 남은 기간 동안에는 주로 성장 이니셔티브와 관련해 추가적인 마진 변동이 있을 것으로 보고 있습니다.

다만 전반적으로는 점진적으로 회복될 것으로 예상합니다. 영업비용도 이번 분기에 증가하여 2026년 2분기 기준 1,360만 달러였습니다. 이 증가는 지속적인 성장과 사업 규모 확장을 뒷받침하기 위한 의도적인 투자와 전략적 의사결정을 반영합니다. 구체적으로는 일반관리(G&A) 인프라 구축, 인력 확충, 시스템 및 프로세스 정비 등이 포함됩니다. 또한 비현금성 주식보상비용 570만 달러와 일회성 비용 약 180만 달러도 포함되어 있습니다. 추가 인력 채용, 추가 제조 공간 확보, 그리고 상장사로서 발생하는 추가 비용 등으로 인해 영업비용은 앞으로도 더 발생할 것으로 예상합니다. 조정 EBITDA를 반영한 추가 세부 내용은 주주서한 말미의 표를 참고해 주시기 바랍니다. 앨런이 말씀드린 대로, 조정 EBITDA는 1분기 약 160만 달러에서 2분기 약 40만 달러로 낮아졌으며, 매우 긍정적인 추세를 보여주고 있습니다.

기타수익 및 기타비용 항목에서는 투자에서 추가적인 긍정적 성과가 있었습니다. 이러한 투자는 전략적 목적을 위해 설계된 것으로, 미국 드론 산업 내에서의 신뢰를 구축하고 공급업체 파트너십과 고객 관계를 발전시키는 데 기여합니다. 저희 전략은 계속해서 성과를 내고 있습니다. 그 결과 이번 분기 투자에서 230만 달러의 실현이익을 기록했으며, 추가적인 희석 없이 전체 현금에 긍정적으로 기여했습니다. 또한 이번 분기 이자수익은 약 180만 달러였습니다. 저희 재무상태표 역시 매우 견고한 수준을 유지하고 있으며, 예상되는 성장을 대비해 포지셔닝하는 데 집중하고 있음을 보여줍니다. 현금 잔액은 분기 말 기준 2억 2,900만 달러였으며, 여기에는 5월 주당 30달러에 진행한 ATM 블록 자금조달로 유입된 6,000만 달러가 포함되어 있습니다.

재무상태표는 또한 8,600만 달러를 상회하는 단기 투자와, 원자재 및 완제품, 그리고 약 4,240만 달러의 선지급금이 포함된 재고로 추가적인 뒷받침을 받고 있습니다. 수요를 충족하기 위해 대규모 구매를 진행하고, 가능한 한 공급망 이슈를 관리하는 데 저희 역할을 하기 때문에, 이는 3분기와 4분기에도 계속 증가할 것으로 보입니다. 총 운전자본은 3억 6,700만 달러를 넘으며, 이는 앞으로의 수요를 활용하기에 매우 유리한 위치에 있음을 의미합니다. 또한 앨런이 방금 말씀하신 내용을 다시 한번 강조드리고 싶습니다. 이 모든 것은 일을 진전시키기 위해 극도로 열심히 뛰고 있는 훌륭한 팀이 없었다면 불가능했을 것입니다. 언유주얼 머신스에 있어 지금은 매우 기대되는 시기이며, 올해 남은 기간도 기대하고 있습니다. 그동안 저희 미션을 지속적으로 지지해 주신 주주 여러분과 파트너 여러분께 감사드립니다.

다시 앨런에게 넘기겠습니다. 고마워요, 브라이언.

큰 틀에서 보면, 저희는 매우 인상적인 분기를 보냈습니다. 매출과 회사 규모를 모두 지속적으로 확대하고 있습니다. 견고한 현금 포지션을 유지하고 있습니다. 업그레이드 에너지 인수와 같은 활동을 통해 제품 카테고리를 추가했습니다. 영업손실을 줄이면서도 이러한 성과를 달성할 수 있었습니다. 국내 산업이 확대됨에 따라, 소형 드론용 부품 공급망 리더로서 저희는 여전히 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 이제 2분기에 대해 훨씬 더 자세히 말씀드리고, 향후 전망도 함께 논의하겠습니다. 앞으로 드리는 제 발언에는 분명히 미래예측진술이 포함되며, 실제 결과는 예상과 다를 수 있다는 점을 다시 한번 말씀드립니다. 2분기입니다. 2분기는 좀 더 자세히 이야기할 만한 가치가 있습니다.

2분기는, 신흥 드론 산업에서 저희가 주요 공급업체가 될 수 있기를 바라는 수준에서, 우리가 그렇게 될 것이라고 믿게 된 전환점이었습니다. 2분기에는 재무제표에는 나타나지 않지만, 유니유얼 머신스가 앞으로 효과적으로 성장하고 더 큰 회사로 도약하는 역량의 핵심과 직결되는 두 가지 중요한 흐름이 드러났습니다. 첫 번째는 공급망 이슈였습니다. 분기 중에 저희가 한 전자부품 벤더의 생산·공급 역량을 넘어서는 수준으로 성장했고, 고객 주문 제품을 계속 납품하는 동시에 부품을 대체하고 조달처를 바꾸는 과정에서 까다로운 공급망 문제들을 해결해 나가야 했습니다.