클리어사인 테크놀로지 Insights Conference

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분기 0진행 시간28분참가자2명

핵심 요약

Clearsign Technologies는 저배출 연소 장비, 주로 버너를 판매하는 산업 기술 회사입니다.
주요 고객은 대형 석유 정제소, 석유화학 공장, 산업용 보일러 및 플레어 사용자입니다.
자산 경량화 전략을 통해 주요 파트너인 Zico Inc.와 협력하여 제조 및 시범 시설을 활용합니다.
최근 주요 석유 정제소와의 대규모 주문을 완료하고 수주 잔고가 크게 증가했습니다.
NOx 배출 규제가 Clearsign의 주요 수요 동인으로, 탄소 정책과는 구분됩니다.
기존의 SCR(선택적 촉매 환원) 시스템과 달리 Clearsign의 버너는 NOx를 처음부터 생성하지 않아 비용 절감 효과가 큽니다.
Gen 2 유연 연료 버너는 천연가스부터 순수 수소까지 다양한 연료를 처리할 수 있어 시장 확대와 경쟁력 강화에 기여합니다.
Zico와의 파트너십은 제조, 테스트, 품질 보증 등 인프라를 활용하여 Clearsign의 자산 경량화 비즈니스 모델에 핵심적입니다.
텍사스 걸프 코스트의 26개 버너 설치 및 캘리포니아의 2개 설치가 규제 기관의 최고 배출 통제 기술 기준을 재설정하는 데 사용되고 있습니다.
Clearsign은 연간 160대 버너 판매를 손익분기점으로 설정하고 있으며, 현재 수주 잔고는 이를 충족할 수 있는 수준입니다.
애프터마켓(사후관리) 부문도 매출의 약 10%를 차지하며 높은 마진으로 수익성에 기여하고 있습니다.
4월에 Zico 시설에서 데모 데이를 개최하여 주요 정유사 의사결정자들에게 기술의 신뢰성과 성능을 입증할 예정입니다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Peter GastreichManaging Director, Energy Transition and Sustainable Investing0:00

여러분, 안녕하세요. 함께해 주셔서 반갑습니다. ClearSign Technologies와 함께하는 이번 WTR 인사이트 컨퍼런스 세션에 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 워터 타워 리서치에서 에너지 전환 및 지속 가능한 투자 담당 전무이사 피터 가스트라이히이며, 오늘 대화를 이끌겠습니다. ClearSign Technologies의 CEO인 짐 델러 박사님과 이야기하게 되어 매우 기쁩니다. 짐, 환영합니다. 오늘 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다.

Jim DellerCEO0:25

안녕하세요, 피터. 이런 기회를 주셔서 감사합니다. 다시 이야기하게 되어 반갑습니다.

Peter GastreichManaging Director, Energy Transition and Sustainable Investing0:30

네, 정말 감사합니다. 본격적으로 시작하기 전에 간단히 말씀드리자면, ClearSign Technologies의 안전성 관련 고지는 회사 웹사이트의 투자자 탭에서 확인하실 수 있습니다. 참고로, 이 파이어사이드 채팅은 워터 타워 리서치의 서면 허가 없이는 복제하거나 전사할 수 없습니다. 채팅을 통해 질문을 보내주시면 됩니다. 질문은 토론 중에 다루거나 이후 경영진 시리즈 보고서에서 답변해 드리겠습니다. ClearSign과 미팅을 원하시면 컨퍼런스 포털에서 요청해 주시면 됩니다. 그럼 시작하겠습니다. 짐, ClearSign Technologies를 처음 접하는 투자자들을 위해 회사가 하는 일과 산업 고객들이 겪는 문제를 어떻게 해결하는지 설명해 주시겠습니까?

Jim DellerCEO1:12

물론입니다. ClearSign은 크게 산업 기술 회사라고 설명합니다. 저희는 저배출 연소 장비, 주로 버너를 기술 수준의 마진으로 판매합니다. 고객사는 여러분도 잘 아실 만한 대형 정유사, 석유화학 플랜트, 산업용 보일러, 미스트 제거기, 플레어 사용자들입니다. 저희는 자산 경량화 회사입니다. 업계 주요 기업들과 협력 관계를 맺고 있습니다. 이는 저희가 자산 경량화를 유지하면서 고객의 인프라를 활용해 제품을 전달할 수 있게 해줍니다. 예를 들어, 저희 주요 파트너 중 하나는 지코(Zeeco, Inc.)라는 회사로, 저희가 있는 털사에서 차로 15분 거리에 있습니다. 이 관계 덕분에 저희는 그들의 대규모 산업 시범 시설을 사용할 수 있습니다.

Jim DellerCEO2:07

그들은 저희 제품을 제조하며, 저희는 정유사에 장비를 제공할 때 필요한 모든 인증서, 품질 관리 프로그램, 시범 능력을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면서도 ClearSign은 자산 경량화를 유지하고 저희 지적 재산권을 활용할 수 있습니다. 저희는 강력한 지적 재산권 포트폴리오를 보유하고 있으며, 지속적으로 제품을 개발하고 기존 제품의 기능을 확장하고 있습니다. 저희는 매출을 올리고 있으며, 매우 중요한 점으로 작년 말부터 주요 정유사들과의 거래가 크게 탄력을 받기 시작했습니다. 작년 말에 텍사스 걸프 코스트로 대규모 주문이 배송 완료되었습니다. 또한 그 시기 즈음에 주요 정유사 두 곳과 신규 주문을 수주하여 현재 초기 단계에서 진행 중입니다.

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