랩 테크놀로지스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 안녕하세요, Wrap Technologies의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 재무 부사장 Lou Springer입니다. 오늘 함께하는 분들은 최고경영자(CEO) Scot Cohen과 사장 겸 최고운영책임자(COO) Jared Novick입니다. Wrap에 대한 여러분의 시간과 지속적인 관심에 감사드립니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 일부 진술과 가정은 미래 예측 정보에 기반하고 있으며, 이는 1995년 민간 증권 소송 개혁법과 연방 증권 규정의 안전항 조항에 따라 이루어지고 있음을 알려드립니다. 오늘 콜에서 언급된 미래 예측 진술과 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 다양한 요인에 대해서는 2026년 2분기 실적 발표 말미의 미래 예측 및 주의사항 섹션을 참고해 주시기 바랍니다.

이러한 미래 예측 진술은 수많은 가정, 불확실성, 알려졌거나 알려지지 않은 위험에 영향을 받으며, 실제 결과가 예상과 크게 다를 수 있습니다. 이러한 요인들은 회사가 증권거래위원회(SEC)에 제출한 서류에 보다 상세히 설명되어 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜에 포함된 미래 예측 진술은 콜이 진행되는 시점에 한해 유효하며, 회사는 이를 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 이번 콜에서 이루어진 진술은 증권의 매도 제안이나 매수 권유를 구성하지 않습니다. 증권은 www.sec.gov에서 확인할 수 있는 등록서류와 설명서를 통해서만 제공됩니다. 또한 오늘 콜에서는 회사의 재무 성과 평가에 유용하다고 판단되는 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다.

우리가 사용하는 비-GAAP 재무 지표의 설명과 GAAP에 따라 보고된 결과와의 조정 내역은 실적 발표 자료에 자세히 나와 있습니다. 별도의 언급이 없는 한, 이번 콜에서 논의되는 모든 보고된 실적은 2026년 6월 30일 종료된 2분기와 2025년 6월 30일 종료된 2분기를 비교한 것입니다. 실적 발표 자료는 당사 웹사이트 ir.wrap.com의 재무 정보 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 또한, 이번 실적 발표 콜의 녹음본은 콜 종료 후 당사 웹사이트에 게시될 예정입니다. 이제 스콧에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 루우. 그리고 오늘 콜에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 우리는 수년 만에 최고의 분기를 맞이했습니다. 매출은 전 분기 대비 두 배로 증가했으며, 작년 2분기와 비교해서도 두 배가 되었습니다. 운영 효율성도 계속 향상되고 있습니다. 우리는 판매를 확장하고 있으며, 교육 프로그램을 상품화하고 있습니다. BolaWrap 프로그램도 성장하고 있습니다. 그리고 제품 라인업도 두 배로 늘렸습니다. 현재 우리는 연방, 주, 지방 및 민간 부문 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다. 지금의 큰 변화는 자금이 주, 지방, 연방 차원에서 흘러들어오고 있으며, 우리가 그 자금을 따라가고 있다는 점입니다. 오랜만에 자금 지원이 되는 요구 사항을 충족할 수 있는 역량을 갖추게 되었습니다. 우리는 Wrap을 단일 제품 회사에서 학습 관리 시스템을 통해 제공되는 확장 가능한 교육에 중점을 둔 솔루션 포트폴리오로 탈바꿈시켰으며, 이 모든 것을 과거 비용의 일부만으로 달성했습니다.

하지만 이것이 진짜 이야기는 아닙니다. 최근 세 가지 발전이 우리를 진정으로 독특한 위치에 올려놓았으며, 우리는 이를 활용할 계획입니다. 첫 번째는 7월 초에 발표된 ATF의 결정으로, BolaWrap이 총기나 무기로 분류되지 않는다는 것입니다. 수년간 이러한 불확실성 때문에 우리는 민간 보안 시장 진출에 제약을 받았는데, 이 시장은 국내 법 집행 시장보다 훨씬 더 큽니다. 지난주에 만난 한 회사는 미국 전체 경찰관 수보다 더 많은 보안 요원을 고용하고 있습니다. 지난 30일 동안 이 시장의 잠재 고객들과 수십 차례 대화를 나눴으며, 이미 첫 번째 보조금 지원 교육 주문을 받았습니다. 이 기회는 매우 중요하며, 지금이 바로 이를 추구할 적기입니다.

보안 요원들은 법 집행관들과 비슷한 많은 어려움에 직면해 있지만, 한 가지 큰 차이점이 있습니다. 대부분 무장을 하지 않고 교육도 거의 받지 못한다는 점입니다. 평균 경찰관은 배지를 받기 전에 약 800시간의 교육을 받습니다. 반면 보안 요원들은 많아야 50시간도 채 되지 않는 교육을 받습니다. 문제는 교육 접근성과 예산입니다. BolaWrap은 이제 이 전문가들이 실제로 휴대할 수 있는 솔루션을 제공하며, 우리의 학습관리시스템(LMS)을 통해 그들이 활동하는 어디서든 일관되고 확장 가능한 교육을 제공할 수 있습니다. 더욱 고무적인 점은 보험사들이 도입 지원에 관심을 보이고 있다는 것이며, 이에 대해서는 Jared가 발표할 때 자세히 다룰 예정입니다. 민간 부문 조직들과의 수십 차례 대화가 명확한 방향을 제시해 주었고, 우리는 이 시장을 적극적으로 공략하고 있습니다. 두 번째 발전 사항은 법무부(DOJ) 보조금 자금 지원의 재개입니다.

우리는 BolaWrap과 바디캠, 그리고 긴장 완화 교육과 가상 교육에 자금을 지원할 수 있는 11개의 활성 프로그램을 확인했습니다. 대부분의 고객은 장비 구매와 효과적인 교육 제공에 보조금 자금 지원이 필수적인 소규모 및 중간 규모 부서입니다. 자금 지원 창구가 다시 열렸으며, 우리는 고객이 이를 활용할 수 있도록 준비되어 있습니다. 세 번째 발전 사항은 Frenel 기회입니다. 우리는 수년간 이 기술을 주시해 왔으며, 긴 이야기는 생략하겠지만, 기술이 마침내 작동한다는 연락을 받았을 때 본격적으로 조사에 착수했습니다. 우리는 가장 진보된 열 감지 시스템조차 추적할 수 없는 드론을 포함해 광범위한 위협을 탐지하는 것을 확인했습니다. 그의 편광층은 물질 특성과 열 신호를 모두 식별했습니다. 한 화면은 파란 하늘이었지만 다른 화면은 명확한 위협을 보여주었습니다. 그 결론은 우리에게 명백했습니다.

Frenel은 다른 시스템들이 볼 수 없는 것을 볼 수 있었습니다. 이 기술은 우리 도시, 국경, 그리고 국가 방위에 매우 중요한 적용 분야를 가지고 있습니다. 더 중요한 것은, 이 기술이 Wrap에게 경쟁사들이 단순히 복제하거나 모방하거나 획득할 수 없는 구조적 우위를 제공합니다. Wrap은 현재 물리학 기반의 편광 감지 기술인 Frenel의 TPiCore에 대해 미국과 NATO에서 독점 권리를 보유하고 있으며, 이 기술은 물질과 형태를 기반으로 물체를 감지, 식별, 분류합니다. 이 기술은 RF 신호가 없는 은폐 대상과 GPS가 차단되고 복잡하며 RF 간섭이 심한 도심 환경에서 대응할 수 있는 몇 안 되는 기술 중 하나입니다. 쉽게 말해, 기존 시스템이 어려움을 겪는 환경에서도 드론과 새를 구별할 수 있습니다. 재밍도, 스푸핑도, 대응책도 필요 없습니다. 이 세 가지 발전이 함께 민간 보안, 법 집행, 국가 방위 등 새로운 시장을 열어줍니다. 이는 Wrap과 우리 모두에게 중요한 기회입니다. 이제 루에게 다시 넘기겠습니다.

감사합니다, 스콧. 2026년 2분기 재무 하이라이트는 다음과 같습니다. 총수익은 전년 동기 100만 달러 대비 103% 증가한 210만 달러를 기록했습니다. 매출총이익은 전년 동기 50만 달러 대비 217% 증가한 150만 달러를 기록했으며, 매출총이익률은 전년 동기 약 48%에서 약 75%로 확대되었습니다. 영업손실은 전년 동기 290만 달러 손실 대비 21% 개선된 230만 달러 손실을 기록했습니다. 순손실은 전년 동기 370만 달러 손실 대비 39% 개선된 230만 달러 손실을 기록했습니다. 전년 동기에는 90만 달러 규모의 워런트 부채 공정가치 변동에 따른 비현금 손실이 포함되어 있었으며, 이는 이번 분기에 재발하지 않았습니다. 2026년 6월 30일 기준 현금 및 현금성 자산은 480만 달러로, 2025년 12월 31일의 350만 달러 대비 증가했습니다.

마지막으로, 총부채는 2025년 12월 31일 390만 달러에서 2026년 6월 30일 200만 달러로 감소했으며, 이는 회사의 이전 사무실 임대 계약 종료를 반영한 것입니다. 이제 자레드에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 루. 저는 변화를 겪고 있는 회사를 소개하려고 합니다. 새로운 시장, 더 큰 시장, 새로운 수익 모델, 그리고 새로운 플랫폼입니다. 이 이야기를 다섯 부분으로 나누어 말씀드리겠습니다. 첫째, 올해 이 회사를 둘러싼 환경이 두 차례 바뀌었습니다. 두 변화 모두 Wrap 외부에서 일어났습니다. 첫 번째는 2025년 대법원에서 나왔습니다. Barnes 대 Felix 사건에서 무력 사용에 대한 좁은 해석을 거부했습니다. 이는 대법원 판결입니다. 경찰관이 마지막 순간에 직면한 상황에 대한 질문이 바뀌었습니다. 이제는 전체 상황이 중요해졌습니다. 그전에 무슨 일이 있었는지, 경찰관이 무엇을 알았는지, 상황이 어떻게 전개되었는지가 중요합니다. 이것이 우리에게 중요한 이유는, 우리 전략이 항상 가장 위험한 순간에 이르기 전에 더 이른 시점에 또 다른 선택지를 만드는 데 있었기 때문입니다. 두 번째 변화는 6월에 있었습니다. ATF는 BolaWrap 150을 구속 도구이자 구조 도구로 분류했습니다.

연방 법률에서 총기 및 무기를 정의하는 기준에 따르면, BolaWrap 150은 어느 쪽에도 해당하지 않습니다. 이 둘을 나란히 놓고 보면, 헌법적 관점이 그들이 말하는 ‘전체 상황’으로 확장되었습니다. 이제는 전체 상황이 중요합니다. 연방 정부는 우리 도구가, 더 이른 선택지를 만들기 위해 설계된 이 도구가 더 이상 무기가 아니라고 판단했습니다. 총기가 아닐 뿐만 아니라 무기도 아닙니다. 우리가 헌법 변화를 만든 것은 아닙니다. 우리가 연방 분류를 통제한 것도 아닙니다. 하지만 우리는 이제 두 영역의 교차점에 위치한 기술을 개발했습니다. 이것이 구조적인 강점입니다. 이 모든 것이 실현되기 전까지 이렇게 명확한 형태로 존재하지 않았습니다.

이것은 매우 중요한 강점입니다. 두 번째 부분은 우리가 판매하는 것입니다. 우리가 판매하는 것은 변화하고 있습니다. 홀스터에 들어있는 볼라랩은 단순한 장치에 불과합니다. 경찰관이 순간을 인식하고 스트레스 상황에서 올바르게 사용하며 몇 달 후에도 숙련도를 유지할 때 비로소 그것은 능력이 됩니다. 우리는 모두 숙련도가 저하된다는 것을 알고 있습니다. 하루짜리 인증 교육은 현장에서 1년 동안 신뢰할 만하게 유지되지 않습니다. 그래서 우리는 이에 대해 조치를 취했습니다. 진짜 제품은 장치 자체가 아닙니다. 우리는 준비태세를 판매하고 있으며, WrapTactics가 이를 제공하는 방법입니다. 우리는 올해 초에 출시했으며, 이달 현재 핵심 콘텐츠 라이브러리가 완성되었습니다. 이것이 바꾸는 점은 다음과 같습니다.