디아지오 CMD 2026

네, 감사합니다, 손야. 여러분, 안녕하세요. 오늘 이 자리에 함께해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 디아지오 경영진을 대표하여 따뜻한 환영의 인사를 전합니다. 여러분이 이 자리에 계신 것이 매우 기쁘지만, 무엇보다도 오늘 오후 여러분의 안전을 최우선으로 보장하는 것이 우리의 책임입니다. 이 건물은 여러분이 익숙한 곳이 아닙니다. 경보음도 없고, 별도의 계획된 사항도 없습니다. 만약 신호음이 들리면, 무언가 긴급 상황이 발생한 것이며 건물을 즉시 대피해야 합니다. 이동하는 모든 공간마다 비상시를 대비해 형광 조끼를 착용한 안내자가 있을 것입니다. 안내자의 지시에 따라 건물을 빠져나가 주시기 바랍니다. 엘리베이터는 사용하지 않는다는 점을 알고 계시죠. 건물 양쪽 끝에 비상계단이 마련되어 있습니다. 비상 상황 시 저희가 여러분을 안전하게 안내해 드리겠습니다.

여러분과 함께하는 동안 항상 안전을 최우선으로 하겠습니다. 알겠죠? 좋습니다. 이 팀은 여러분이 어느 정도 잘 알고 계실 겁니다. 소개하고 싶은 두 명의 새로운 인원이 있습니다. 나탈리 비크포드입니다. 나탈리, 어디 계신가요? 어디로 가셨나요? 여기 계시네요. 나탈리는 최근 산오피에서 최고인사책임자로 저희에게 합류했습니다. 이 신사분은 아직 공식적으로 합류하지 않았는데, 수제이, 어디 계신가요? 네, 수제이는 8월 15일 프로터 앤 갬블에서 저희에게 합류하며, 아시아 태평양 지역 사장을 맡게 됩니다. 이분은 디아지오 임원입니다. 오늘 오후에는 두 분 중 누구에게도 말씀을 부탁하지 않겠습니다. 조금 더 적응할 시간을 드린 후에 말씀드리겠습니다. 오늘 오후 진행되는 동안 대부분 다른 분들의 이야기를 들으시게 될 것입니다.

무엇을 공유할 예정인가요? 두 가지 매우 명확한 초점을 가진 계획을 공유할 것입니다. RTD를 포함한 증류주에 대한 집중입니다. 우리는 이것을 하나의 시장으로 보고 있습니다. 매우 견고한 카테고리로 보고 있으며, 성장하는 이 카테고리에서 점유율을 늘릴 수 있다고 생각합니다. 오늘날 기네스에서 이루고 있는 두 자릿수 성장을 계속 이어갈 것이며, 그 성장을 지속하고 점유율을 더 확보하기 위한 계획을 공유하겠습니다. 공유할 계획은 역사적으로 큰 가치를 창출해온 프리미엄화 역량을 매우 잘 유지하는 방법에 대해 이야기할 것입니다.

포트폴리오를 확장하고 좀 더 적극적으로 운영하여, 브랜드 중심 전략뿐 아니라 카테고리 전략에 더욱 집중함으로써 더 많은 소비자에게 더 다양한 상황에서 서비스를 제공할 수 있도록 할 것입니다. 오늘 오후에 그런 부분들을 일부 보시게 될 것입니다. 우리는 북미에서 반드시 실행해야 할 전환점이 분명하지만, 동시에 전 세계 다른 지역에서의 성장을 가속화해야 한다는 점도 명확히 인식하고 있습니다. 투자자분들께 매우 중요한 점은, 디아지오의 이번 전환을 추진하는 방식이 계획을 지원하기 위해 이익을 재설정할 필요가 없다는 것입니다. 더 민첩하고 경쟁력 있는 운영 체계를 개발해야 한다는 필요성에 대해 제가 말씀드린 것을 들으셨을 것입니다. 우리는 그 부분에 대해 열심히 노력해왔습니다. 또한 현재보다 훨씬 더 비용 효율적입니다. 우리는 12억 파운드 규모의 구조조정에 투자하고 있습니다.

그중 11억 파운드는 운영 체계 작업에, 나머지 1억 파운드는 공급망에 투자됩니다. 이 중 7억 5,200만 파운드는 2026 회계연도에 비용 처리되었습니다. 현금 지출은 2027년에 이루어집니다. 잔액은 2027년에 지출 및 약정될 예정입니다. 이 투자는 10억 달러의 비용 절감을 가져옵니다. 운영 체계 작업에서 약 8억 5,000만 달러, 공급망에서 1억 5,000만 달러가 절감됩니다. 그 자금을 혁신 추진, 경쟁력 선택적 향상, 그리고 앞서 말씀드린 기본 수익성 보호에 재투자할 계획입니다. 경쟁력에 투자한다는 의미에 대해 다시 말씀드리겠습니다. 많은 분들이 단순히 가격 경쟁력이라고 생각하는 것 같기 때문입니다. 경쟁력은 단순히 가격만이 아닙니다. 사실 가격 외 활동이 상당히 많습니다.

특히 존이 공유할 북미 계획에서 그 부분을 보실 수 있을 것이며, 나중에 논의할 수도 있을 것입니다. 이 계획은 구조조정 비용을 포함해 3년 동안 80억 파운드의 현금을 창출합니다. EABL 매각과 RCB 거래 완료로 인해 2027년에는 레버리지가 중간 범위 수준으로 하락할 것으로 예상합니다. 아무것도 변경하지 않는다는 가정 하에, 이는 2029년까지 레버리지를 2배, 즉 현재 가이드라인보다 낮은 수준으로 낮출 수 있음을 의미합니다. 이는 3년간 연간 12억 5,000만 파운드의 자본 지출을 늘리는 상황에서도 가능합니다. 그 자금을 어떻게 사용할지 여러분께 공유하겠습니다. 레버리지를 낮추면서도 자본 배분 우선순위는 유지하며, 이사회는 배당 정책 변경이나 자사주 매입 여부를 검토할 수 있습니다.

또 한 가지 분명히 말씀드리고 싶은 점은 오늘 공유하는 계획은 유기적인 턴어라운드라는 것입니다. 시장에 떠도는 많은 추측과 여러 글들을 잘 알고 있습니다. 분명히 말씀드리자면, 저희는 매수도 매도도 하지 않습니다. 이것은 유기적인 턴어라운드이며, 기본적으로 사업을 회복시키기 위한 필요한 자원을 이미 갖추고 있습니다. 마지막으로 오늘 발표 말미에, 투자 사례에 맞춰 다이아지오 내부 인센티브 프로그램을 어떻게 단순화했는지 공유하겠습니다. 오늘 오후 여러분께 제가 그리고 팀이 보여드릴 내용이 바로 그것입니다. 요약하자면, 저희는 믿을 수 있는 계획을 세웠습니다. 해야 할 일이 매우 많다는 점도 분명히 인지하고 있습니다.

그 일을 해나가면서 이 사업을 매우 강력하고 일관된 주주가치 창출자로 되돌릴 수 있다고 확신합니다. 그 계획을 어떻게 공유할지 말씀드리겠습니다. 오늘의 순서는 저부터 시작합니다, 죄송합니다. 잠시 동안 제가 여러분과 함께 하겠습니다. 지난 6개월간 특히 전략과 그 구조조정 계획의 운영 체계와 관련해 우리가 해온 일을 말씀드리겠습니다. 오늘 하루는, 예전에 누군가가 다이아지오 캐피털 마켓 데이에 대해 말해준 것처럼, 마케팅 쇼앤텔이 아닙니다. 사실 오늘 저희가 보여드릴 순수한 마케팅 홍보 영상은 거의 없을 것입니다.

투자 논점 관점에서 여러분과 다른 해설자들이 제기하는 질문에 답하기 위해 의제를 구성하려 노력했습니다. 시장 기회부터 시작하겠습니다. 전략 책임자인 한나가 앞으로 3년간 각 지역 시장이 어떻게 진화할지에 대한 우리의 생각과 가정을 공유할 것입니다. 또한 우리가 어떻게 승리할 수 있을지, 즉 카테고리 전략에 대해 말씀드리겠습니다. 크리스티나가 몇 가지를 공유할 것이고, 저희도 몇 가지를 공유할 예정입니다. 시간이 많지 않기 때문입니다. 여러분이 우리가 하는 일을 이해할 수 있을 만큼 충분한 세부사항을 공유하겠지만, 경쟁상 불리해질 정도로 자세한 내용은 공유하지 않겠습니다.

항상 너무 많은 정보를 공개하지 않도록 신중을 기할 것입니다. 위스키, 데킬라, RTD(즉석 음료) 분야에서 말입니다. 기네스 발표는 조금 다른 형태가 될 것입니다. 어니는 여러분과 공유할 수 있는 방대한 마케팅 자료를 가지고 있습니다. 하지만 그것이 그녀가 공유할 내용은 아닙니다. 우리는 기네스에 대한 투자 계획과 그 성장 전략에 맞춰 어떻게 생산 능력을 확대할 것인지 공유할 것입니다. 이 모든 작업을 바탕으로 두 개 지역에 대해 말씀드리겠습니다. 존은 북미에서 3개월간 근무했습니다. 그는 매우 솔직하게 자신이 발견한 점과 우리가 해야 할 일에 대해 공유할 것입니다. 솔직히 말해, 우리의 북미 사업은 상당 기간 부진했습니다. 데킬라의 성장이 이를 어느 정도 가려주었습니다.

이제 현실을 직시해야 할 때이며, 존이 우리가 생각하는 바, 하고 있는 일, 그리고 북미 사업을 회복하기 위한 단계별 계획을 정확히 공유할 것입니다. 알바로에게 라틴 아메리카 현황을 공유해 달라고 요청했습니다. 왜냐하면 다이아지오의 모든 지역 중 카테고리 관점에서 가장 앞서 있으며, 그룹 전체가 나아갈 방향을 가장 잘 반영하는 곳이 바로 라틴 아메리카이기 때문입니다. 알바로가 라틴 아메리카에서 이끌고 있는 방향성에 대한 매우 명확하고 좋은 사례들이 있습니다.

유안이 여러분이 저에게 여러 번 물으신 다이아지오 내 자본 배분에 대해 설명할 것입니다. 그는 12억 5천만 달러의 자본 지출 계획뿐 아니라 운전자본, 성숙 재고에 대해서도 이야기할 것이며, 고객 서비스 지원 방안도 마지막에 다룰 것입니다. 니크가 재무 알고리즘 측면에서 모든 내용을 종합해 드릴 것이고, 저는 마지막에 다시 나와 인센티브 프로그램과 그 변화에 대해 한 장의 슬라이드로 설명드리겠습니다. 이후 이 방에서 질의응답 시간을 갖겠습니다. 그다음에는 아래층으로 내려가겠습니다. 30분간 혁신 쇼케이스가 준비되어 있으며, 그때쯤이면 이곳이 변모해 있을 것이고, 다시 이곳으로 초대해 음료를 함께 하겠습니다.

언제든지 여러분의 모든 질문에 답변할 준비가 되어 있습니다. 저와 제 팀에게 가장 중요한 것은 웹캐스트에 참여하는 분들이 있기 때문에 시간을 정확히 맞추는 것입니다. 우리는 반드시 시간을 지켜야 합니다. 세션 중에 시간이 남으면 질문을 받겠지만, 시간 한도 내에서만 받겠습니다. 그렇지 않으면 하루가 끝난 후에 질문을 받겠습니다. 알겠죠? 좋습니다. 저희는 바빴습니다. 정말 바빴습니다. 지난 6개월이 매우 분주했습니다. 이 중 일부는 이전에 여러분과 공유한 바 있습니다. 우리는 여러 이해관계자의 관점에서 시장 성과와 경쟁 상황을 매우 객관적으로 검토하는 작업을 시작했습니다.