셀레브라이트 Fireside chat

네, 물론입니다. 감사합니다. 참석해 주신 모든 분들께 좋은 오후, 저녁, 아침 인사드립니다. 오늘 논의는 회사의 사업 운영, 제품 로드맵, 재무 성과 등을 포함하되 이에 국한되지 않는 몇 가지 미래 예측성 발언을 포함하고 있음을 알려드립니다. 모든 미래 예측성 발언은 위험과 불확실성, 기타 요인에 따라 실제 결과가 예측과 다를 수 있습니다. 실제 결과는 과거 결과나 예측과 상당히 다를 수 있습니다. 이러한 미래 예측성 발언 중 일부는 2026년 3월 3일 SEC에 제출된 회사의 연례 보고서(Form 20-F)의 위험 요인 항목 및 기타 부분에서 다루고 있습니다. 회사는 미래 사건이나 상황을 반영하여 미래 예측성 발언을 업데이트할 의무가 없습니다. 이제 통화와 행사를 다시 루디님께 넘기겠습니다.

네, 모두 좋은 아침, 좋은 오후, 좋은 저녁입니다. 초대해 주셔서 감사합니다. 지난 한 달 동안 저는 주로 고객과 당연히 우리 팀 및 리더십과 많은 시간을 보냈습니다. 상상하시겠지만, 많은 주주들과도 많은 시간을 보냈습니다. 그래서 그 대상과 많은 회의를 가졌습니다. 이 중 일부는 사실 제 첫 90일의 연장선상에 있습니다. 분명히, 저는 성장에 정말 중요한 몇 가지 결정에 더 많은 시간을 할애하고 있으며, 분기 실적을 확실히 실행하는 데 집중하고 있습니다. 한 발짝 물러서 보면, 여기에는 상당한 성장 기회가 있습니다. 저는 여전히 믿고 있으며, 실제로 우리 사업과 고객에 대해 더 알게 되면서 확신이 커지고 있습니다.

우리는 플랫폼 사업을 통해 신뢰받는 조사 정보 플랫폼이 될 수 있는 정말 크고 중요한 기회를 가지고 있다고 생각합니다. 이 사업이 앞으로 크게 성장할 잠재력이 있으며, 지속 가능한 성장을 제공할 수 있다고 봅니다. 즉, 견고한 매출 연간 반복 수익(ARR)과 지속적인 자유 현금 흐름 창출을 의미합니다. 사업의 주요 강점과 초기 관찰 사항에 대해 말씀드리자면, 우리 모든 팀에 깊은 인상을 받았습니다. 우리 회사에는 깊이 있는 기술 인력이 있으며, 디지털 포렌식 분야의 리더십이 있습니다. 이는 고객과 대화할 때 진가가 드러납니다. 저는 유럽에서 시간을 보내고 미국 내 고객도 만났는데, 그들은 우리 제품과 서비스에 크게 의존하고 있으며 더 많은 혁신을 원한다는 점이 분명합니다.

강력한 고객 기반과 견고한 관계, 그리고 여전히 매우 튼튼한 재무 상태를 유지하고 있습니다. 우리의 혁신은 오늘날 매우 중요하고 핵심적인 제품들의 집합체에서 신뢰받는 조사 정보 플랫폼으로 전환하는 과정이라고 생각합니다. 우리는 AI와 클라우드 전반에 걸쳐 시작한 혁신을 계속 제공하고자 합니다. 다음 분기에 이를 반드시 실현하고, 올해 말 주주 여러분께 2027 회계연도 계획에 대해 다시 말씀드릴 예정입니다.

네, 현재 디지털 포렌식 시장에 대해 생각해볼 몇 가지가 있습니다. 특히 저희가 가진 대형 기관들은 여러 도구와 기술을 보유하고 있을 가능성이 큽니다. 일반적으로 그들은 다른 공급업체 제품도 함께 사용합니다. 그들이 수행하는 업무의 특성상 어쩔 수 없이 그렇게 해야 합니다. 하지만 저희는 수많은 고객에게 10년 이상 모바일 폰 데이터 추출의 주요 공급업체였습니다. 이 점은 접근, 추출, 디코딩 전반에 걸친 저희 강점에서 확인할 수 있습니다. 검사의 각 단계는 매우 중요하며, 저희는 이 모든 분야에서 세계적 수준의 역량을 제공합니다. 저희의 지원 범위는 안드로이드와 애플 iOS 모두를 아우릅니다. 이 분야는 일종의 쫓고 쫓기는 게임과 같습니다.

때로는 저희가 특히 잠금 해제와 추출 분야에서 모든 역량을 갖추고 있을 때도 있고, 때로는 경쟁업체가 그럴 때도 있습니다. 시장은 항상 변화하고 있습니다. 점유율 관점에서 말씀드리면, 아직 저희 데이터에서는 점유율을 잃었다는 징후가 없습니다. 저희가 추적하는 모든 지표에서 저희는 시장의 지배적인 플레이어입니다. 현재 상황은 이렇고, 여전히 다수 공급업체가 공존하는 환경입니다. 오늘 발표한 바와 같이, 그리고 크리스가 이번 콜에 참여한 이유도 여기에 있는데, 저희는 셀레브라이트 랩 팀을 그의 리더십 아래로 이동시켰습니다. 그는 이 분야에서 오랜 기간 동안 도메인 전문가로 활동해 왔습니다.

그는 iOS와 안드로이드 양쪽에서 고객이 필요로 하는 모든 역량을 계속 유지할 수 있도록 시간과 추가 투자를 아끼지 않고 있습니다. 아마도 크리스가 이 역량들에 대해 조금 더 자세히 설명해 주실 수 있을 것 같습니다.

네, 세계적 수준의 역량에 대한 증거라는 말씀으로 돌아가자면, 안드로이드는 매우 분산되어 있습니다. 수백 개의 다양한 OEM이 휴대폰을 제조하고 있는데, 저희가 이 분야를 선도하고 있습니다. 저희는 뛰어난 안드로이드 팀을 보유하고 있습니다. 제가 랩을 이끌면서 AI 분야의 역량을 추가하고 팀을 확장하는 등 투자를 계속해 나갈 것입니다. 저희는 안드로이드 분야에서의 지배력을 유지하고 iOS 분야에서도 강력히 밀고 나갈 것입니다.

네, 몇 년 전 퍼징(fuzzing)이 인기를 끌었을 때 AI 수명 주기 압축과 비슷한 현상을 본 적이 있습니다. 초기에는 버그 수가 급격히 증가하다가 결국 정체되는 모습을 보게 됩니다. 저희도 이 압축 현상을 인지하고 AI를 활용하고 있습니다. 애플과 구글의 AI 활용에 대응하기 위해 AI 분야에 하드웨어와 소프트웨어에 대한 대규모 투자를 했습니다. 앞으로 6개월은 모델이 진화하고 최첨단 모델이 점점 더 좋아지는 것을 보며 매우 흥미로울 것입니다. 최근 몇 달간 새 버그가 발견되는 속도가 줄지 않았다는 점도 확인했습니다. AI가 소프트웨어 버그라는 근본 문제를 해결하지는 못했습니다. 취약점이 더 빨리 패치되고는 있지만, 취약점 수 자체가 줄어들지는 않고 있습니다.