발렌스 세미컨덕터 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다. Valens Semiconductor 2026년 2분기 실적 발표에 참석해 주신 모든 분들 환영합니다.

오늘 저와 함께하는 분들은 요람 살린저 최고경영자(CEO)와 새로 합류한 카린 핀토-플로멘보임 최고재무책임자(CFO)입니다. 오늘 일찍이 당사 웹사이트 investors.valens.com의 투자자 관계 섹션에 보도자료를 배포했습니다. 참고로, 오늘 실적 발표에는 미래 예측 진술과 전망이 포함될 수 있으며, 이는 미래의 사건이나 성과를 보장하지 않습니다. 이러한 진술은 오늘 배포된 보도자료의 세이프 하버 조항에 따릅니다. 실제 결과가 진술이나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 요인에 대해서는 2026년 2월 25일 SEC에 제출한 Form 20-F 연례 보고서를 참고해 주시기 바랍니다. 당사는 새로운 정보, 이후 사건 또는 전략 변경을 반영하여 이러한 진술을 수정하거나 업데이트할 의무를 지지 않습니다.

이번 콜에서는 비GAAP 지표도 논의할 예정이며, 이는 당사의 재무 성과를 평가하는 데 유용하다고 판단됩니다. 해당 지표들의 조정 내역은 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 요람에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 미키. 여러분 안녕하세요, 참석해 주셔서 감사합니다. 또한 풍부한 재무 및 운영 리더십 경험을 갖춘 새 CFO 카린 핀토-플로멘보임을 환영합니다. 그녀는 공공 및 민간 기술 기업 모두에서 경험을 쌓았습니다. 함께하게 되어 매우 기쁩니다. Valens에 합류한 이후 저는 팀, 고객, 파트너들과 많은 시간을 보냈으며, 가장 인상 깊었던 것은 우리가 구축한 기술의 깊이와 그것이 오디오/비디오 제품의 출하부터 생산을 앞둔 자동차 설계 수주에 이르기까지 고객 채택으로 직접 연결된다는 점입니다. 우리는 고성능 칩셋을 제공하며, 이는 OEM들이 미래 혁신을 구축할 수 있는 기반을 제공하기 때문에 다양한 산업에서 수요가 높습니다.

우리의 기술적 리더십과 성장하는 상업적 모멘텀은 앞으로 다가올 많은 기회를 활용할 수 있다는 확신을 줍니다. 제 발언 말미에 이번 사안이 연간 매출에 어떤 영향을 미치는지 자세히 말씀드리겠습니다. 이번 분기에 매출 가이던스 상단인 1,810만 달러를 초과 달성했다는 점을 기쁘게 공유합니다. 2분기 GAAP 매출총이익률은 61.5%로 가이던스 범위 내에 있었고, 조정 EBITDA는 420만 달러 손실로 가이던스 대비 예상보다 낮았습니다. 이후 발언에서는 사업 전반의 주요 발전 사항을 강조하고, 오디오 비디오 부문부터 시작하겠습니다. 오디오 비디오는 여전히 우리 사업의 핵심 기반입니다. 이 부문에서의 활동은 꾸준히 확대되고 있으며, 이번 분기에 나타난 모멘텀은 칩셋 포트폴리오 전반에 걸친 고객 채택과 상업적 성과가 지속되고 있음을 반영합니다.

이번 분기 매출 성장은 주로 기존 VS100 제품군과 최첨단 VS3000 칩셋 두 가지에서 나왔습니다. 시장에서는 HDBaseT 칩셋 1세대인 VS100에 여전히 가치를 인정하고 있어 고무적입니다. 차세대 AV 플랫폼을 찾는 고객들이 점점 더 널리 보급된 카테고리 케이블을 통한 무압축 HDMI 2 확장 솔루션인 VS3000을 선택하는 모습을 보게 되어 기쁩니다. 또한, USB 3.2 확장 칩인 VS6320의 지속적인 모멘텀도 확인했습니다. 더 많은 OEM들이 고해상도 비디오와 고급 USB 프로토콜을 설계에 도입함에 따라 이들 칩셋의 통합이 증가할 것으로 기대합니다. 2분기에는 크레스트론과 엑스트론 같은 선도 AV 제조사들이 당사의 최첨단 칩을 기반으로 한 추가 제품을 시장에 출시하는 것을 보았습니다.

이처럼 최상위 AV 제조사 두 곳의 채택은 기술 리더십을 반복 매출로 전환하는 상업적 성과의 전형적인 사례이며, 2026년 이후에도 이들 제품의 지속적 성장을 확신하게 합니다. 이들 신제품 외에도, 당사의 광범위한 오디오 비디오 포트폴리오도 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다. 이번 분기에는 바르코가 당사의 HDBaseT 칩셋을 선택해 새로운 ClickShare USB-C 확장용 Cat 키트를 지원한다고 발표했습니다. 바르코는 협업 기술 분야에서 가장 잘 알려진 이름 중 하나이며, 대표 제품 ClickShare는 무선 연결성으로 유명합니다. 이 회사의 결정은 고성능 유선 연결에 대한 시장 수요와 이 분야에서 발렌스가 선도적 위치에 있음을 명확히 보여주는 신호입니다. 이와 같은 수주는 협업 시스템이 진화함에 따라 당사 기술이 지속적으로 가치를 더하고 있음을 추가로 입증하는 사례로 봅니다.

이 시점에서, 당사의 기술을 새로운 매출 기회로 전환하기 위해 추진한 중요한 이니셔티브를 말씀드리고자 합니다. 제가 발렌스의 수장이 된 이후, 현재 판매 중인 칩을 넘어서는 최소한의 추가 연구개발 투자와 빠른 시장 진입이 가능한 신규 기회를 발굴하기 위한 내부 태스크포스를 신속히 구성했습니다. 팀은 제 기대를 뛰어넘었습니다. 가장 좋은 사례 중 하나는 당사의 VS6320에서 나왔습니다. 소프트웨어 개선을 통해 명확한 시장 요구를 충족하는 새로운 제품을 만들었습니다. 단순히 칩을 판매하는 대신, 발렌스는 VS6320과 동반 칩을 결합한 USB3 및 4K 비디오용 공동 레퍼런스 디자인을 개발하여 주요 ODM 고객에게 선보였습니다. 또한 해당 고객들과 협력하여 그들의 특정 요구에 맞춘 펌웨어 설계도 진행했습니다.

회사는 이미 여러 고객사에서 수백만 달러의 수주를 달성했으며, 그 중 다수는 샘플링, 인증 완료를 거쳐 현재 대량 생산을 시작하고 있습니다. 이는 USB3와 4K 비디오 확장을 위한 세련된 생산 준비 솔루션입니다. 또한 당사의 로드맵 다음 단계로 나아가기 위한 명확한 다리 역할을 합니다. 현재 이러한 기능을 하나의 패키지로 통합하는 새로운 단일 칩 솔루션을 개발 중입니다. OEM들은 VS6320과 타사 동반 칩을 조합하는 대신 단일 장치로 동일한 기능을 구현할 수 있어 시스템 설계가 단순해지고 부품 수가 줄어들며 비용 절감과 통합 효율화가 가능해집니다. USB3 및 4K 레퍼런스 디자인에 대한 강한 시장 관심은 칩의 통합 기능 세트가 실제로 증가하는 고객 요구를 충족시킬 것이라는 당사의 확신을 강화합니다.

자동차 사업으로 넘어가기 전에, 6월 라스베이거스에서 열린 프로 AV 업계의 대표 행사인 InfoComm 무역 박람회에서의 당사 활동을 말씀드리고자 합니다. VS3000과 VS6320 모두 OEM, ODM, 생태계 파트너들로부터 큰 관심을 받았습니다. 전시 기간 동안 다수의 전략적 미팅을 진행하여 새로운 사업 기회, 확대된 협력, 그리고 활발한 후속 활동 파이프라인을 확보했습니다. 전반적으로 이 행사는 당사의 오디오/비디오 전략과 기술에 대한 수요 증가, 그리고 그 수요를 미래의 설계 수주와 매출 성장으로 전환할 수 있는 역량에 대한 자신감을 더욱 강화시켰습니다. 이제 자동차 산업으로 넘어가겠습니다. 먼저 9월 1일부로 자동차 사업부 신임 책임자로 딘 마틴을 맞이하게 되었다는 반가운 소식을 전하고자 합니다.

저는 레드 벤드에서 10년 넘게 딘과 함께 일했으며, 이후 하만에 인수되었는데, 그가 혁신 기술을 중요한 상업적 성공으로 전환하는 탁월한 능력을 직접 목격했습니다. 딘은 주요 설계 수주를 확보하고 글로벌 완성차 업체를 이끌며 장기 성장을 지원하는 고객 관계를 구축한 실적을 가지고 있습니다. 이와 관련해 최근 몇 년간 발렌스에 크게 기여한 아다르 세갈에게 감사의 말씀을 전합니다. 이제 2분기 자동차 부문 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 아시다시피, 이 산업은 발렌스에게 가장 중요한 장기 성장 기회 중 하나입니다. 차량에 ADAS 및 자율주행을 지원하기 위해 더 많은 카메라, 레이더 및 기타 센서가 추가됨에 따라, 업계는 고성능, 신뢰성 높고 표준화된 새로운 연결성 계층을 필요로 합니다.

저희는 발렌스가 앞으로 수년간 이 연결성 분야의 선도 공급업체가 될 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 이 기회의 중심에는 ADAS 및 자율주행에 사용되는 카메라와 레이더용 고성능 연결성을 제공하는 VA7000 칩셋이 있습니다. VA7000은 MIPI A-PHY 표준을 준수하는 시장 최초의 칩셋입니다. 현재 저희는 A-PHY 칩셋에 대해 네 건의 설계 수주를 확보했으며, 주요 과제 중 하나는 이 프로그램들을 성공적으로 실행하는 것입니다. 기쁘게도 네 프로젝트 모두 계획대로 진행 중이며, 저희 팀은 고객과 긴밀히 협력하여 양산을 위한 개발을 지원하고 있습니다. 참고로, 자동차 프로그램은 설계 수주부터 대량 생산까지 수년에 걸친 긴 개발 및 생산 주기를 따릅니다. 하지만 이러한 프로젝트에서 발생하는 매출은 2027년 중에 점차 증가할 것으로 예상합니다.

초기 매출은 중요한 이정표이지만, 시간이 지남에 따라 이 프로그램들이 대량 생산 단계로 진입하면서 더 큰 기회가 열릴 것입니다. 저희는 여러 OEM과 다양한 단계에서 평가 과정에 계속 참여하고 있어, 견고한 설계 수주 확대를 위한 추가 기회를 제공하고 있습니다. 마지막으로, 지난 분기 동안 강력한 실행력을 보여드렸습니다. 전문 AV 부문의 지속적인 강점을 기반으로 자동차 프로그램 전반에서도 의미 있는 진전을 이루었으며, 기술 리더십이 상업적 모멘텀 증가로 이어져 향후 성장을 위한 좋은 위치를 확보했습니다. 상반기 강력한 실적과 연말까지의 가시성을 바탕으로, 연간 매출 가이던스를 기존 7,500만 달러~7,700만 달러에서 7,800만 달러~8,100만 달러로 상향 조정합니다.