A10 네트웍스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이번 콜은 녹음 및 생중계되고 있으며, A10 네트웍스 웹사이트 a10networks.com에서 최소 90일간 다시 보실 수 있습니다. 오늘 콜에는 A10의 사장 겸 CEO 드루파드 트리베디와 CFO 미셸 카론이 참석하고 있습니다. 시작에 앞서, 오늘 시장 마감 직후 A10 네트웍스가 2026년 2분기 재무 실적을 발표한 보도자료를 배포했음을 알려드립니다. 또한, A10은 발표 자료와 보조 추세 재무제표도 공개했습니다. 보도자료, 발표 자료, 추세 재무제표는 회사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다.

오늘 콜 동안 경영진은 미래 영업 실적 전망, 수요, 산업 및 고객 동향, 거시경제 요인, 전략, 잠재 신제품 및 솔루션, 자본 배분 전략, 수익성, 비용 및 투자, 포지셔닝, 배당 프로그램 등에 관한 미래 예측성 발언을 할 예정입니다. 이러한 발언은 2026년 8월 5일 현재의 기대와 신념을 바탕으로 하고 있습니다. 미래 예측성 발언에는 당사의 통제를 벗어난 여러 위험과 불확실성이 포함되어 있어 실제 결과가 크게 달라질 수 있으므로, 이를 미래 사건의 예측으로 의존하지 마시기 바랍니다. A10은 법률상 요구되지 않는 한, 새로운 정보나 향후 사건 등으로 인해 이러한 미래 예측성 발언의 내용을 업데이트할 의도가 없습니다. 이러한 위험과 불확실성에 대한 자세한 설명은 최신 10-K 보고서와 분기별 10-Q 보고서를 참고해 주시기 바랍니다.

오늘 논의되는 재무 지표는 수익을 제외하고는 별도 표기가 없는 한 비-GAAP 기준이며, 특정 비용을 제외하기 위해 조정되었을 수 있음을 알려드립니다. 비-GAAP 재무 지표는 GAAP 기준 결과를 대체하거나 단독으로 고려하기 위한 것이 아니며, 다른 회사가 제시하는 비-GAAP 지표와 다를 수 있습니다. GAAP과 비-GAAP 지표 간 조정 내역은 오늘 발표된 보도자료와 회사 웹사이트 www.a10networks.com에 게시된 추세 분기별 재무제표에서 확인하실 수 있습니다. 이제 A10 네트웍스의 사장 겸 CEO인 드루파드 트리베디에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 톰. 그리고 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. A10는 차세대 네트워킹 수요에 부합하는 플랫폼의 중요성이 커지면서 매출과 순이익 모두에서 지속적인 성장을 이루고 있습니다. 고급 트래픽 관리 솔루션을 기반으로 최근에는 모든 제품에 보안을 통합하는 데 집중하여, 오늘날 고객들이 운영에 영향을 미치는 다양한 과제를 해결하는 데 필요한 정확한 플랫폼을 구축했습니다. AI는 업계 전반의 고객들에게 새로운 도전을 제기하고 있습니다. 트래픽 양의 증가, 확장되는 보안 위협, 그리고 낮은 지연 시간에 대한 요구가 그것입니다. 고급 애플리케이션 관리와 통합 보안을 결합한 차세대 네트워킹에 대한 우리의 집중은 A10의 미래를 대표하며, 점점 더 우리 업계의 표준이 되고 있습니다. 분기 이후, 우리는 마이크로소프트와의 관계를 크게 확장했다고 발표했습니다.

이 계약은 양측의 상호 성과 약속을 기반으로 한 장기 파트너십에 대한 공동의 의지를 반영합니다. 그 결과, 우리는 이 업계 리더의 장기 로드맵과 더욱 견고하게 일치하게 되었습니다. 이는 또한 A10이 고객과 시장에서 갖는 중요성을 강력히 입증하며, 수년에 걸쳐 구축해온 관계의 깊이를 보여줍니다. 우리는 제품 로드맵도 계속해서 발전시켜 나가고 있습니다. 6월에는 AI 보안 기업인 TrojAI를 인수했는데, 이 회사는 조직이 AI 애플리케이션과 에이전트 워크플로우를 안전하게 관리, 테스트 및 거버넌스할 수 있도록 지원합니다. 이번 인수로 우리 플랫폼에는 AI를 활용해 모델과 에이전트의 취약점을 빌드 시점에 탐지하는 레드 팀 활동과 실행 시점의 실시간 보호라는 두 가지 계층이 추가되었습니다. 2분기에는 전년 동기 대비 15.5% 매출 성장을 기록했으며, 연초 대비 성장률은 14.5%에 달합니다.

이는 최근 5개 분기 중 4번째 두 자릿수 성장 분기입니다. 이에 따라 연간 전망치를 기존 10%-12%에서 12%-14%로 상향 조정했으며, 이는 향후 수요 환경에 대한 지속적인 자신감을 반영합니다. AI는 기업과 서비스 제공업체가 네트워크를 구축하는 방식 간의 경계를 점점 허물고 있습니다. 오늘날 기업과 서비스 제공업체는 동일한 워크로드, 성능 요구사항, 보안 요건에 직면해 있습니다. 우리는 바로 이러한 환경을 위해 플랫폼을 구축했습니다. 하나의 아키텍처, 하나의 운영 모델, 두 부문 모두에 적용되는 하나의 보안 프레임워크입니다. 수요가 개선되는 이 기간 동안에도 우리의 운영 원칙은 변함없이 유지되고 있습니다. 우리는 목표 투자와 주당순이익(EPS) 확대를 균형 있게 추진했으며, 2분기에 두 가지 목표를 모두 달성했습니다.

우리의 목표는 성장률을 수익성과 현금으로 전환하는 동시에, 이 수요 환경에 필요한 기술 역량에 계속 투자하며, 매출 성장률을 상회하는 주당순이익(EPS) 성장을 달성하는 것입니다. 우리는 바로 그 목표를 달성하기 위한 계획대로 진행 중입니다. 이제 마이클 카론 최고재무책임자(CFO)에게 마이크를 넘겨 자세한 실적을 설명하도록 하겠습니다.

감사합니다, 드루팟. 참고로 이번 컨퍼런스콜에서 언급된 모든 지표는 별도 언급이 없는 한 매출을 제외하고 비GAAP 기준임을 알려드립니다. GAAP과 비GAAP 결과 간의 전체 조정 내역은 보도자료와 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 실적을 살펴보겠습니다. 드루팟이 언급한 바와 같이 2분기 실적은 당사의 비즈니스 모델 목표와 일치했습니다. 우리는 15.5% 성장한 8,010만 달러의 매출을 기록했습니다. 연초 대비 누적 매출은 1억 5,510만 달러로 14.5% 증가했습니다. 매출 구성으로 보면, 2분기 제품 매출은 4,900만 달러로 전체 매출의 61%를 차지했으며, 서비스 매출은 3,110만 달러로 39%를 차지했습니다. 제품 구성 측면에서 보안 중심 매출이 제품 매출 성장을 견인하며 전체 매출 대비 비중에서 장기 목표를 충족하고 있습니다. 산업별로는 엔터프라이즈 고객이 2분기 매출의 60%를 차지했습니다.

최근 12개월 기준으로 엔터프라이즈 매출은 전체 매출의 약 절반을 차지하며, 균형 잡힌 성장을 추구하는 당사의 기존 기업 목표와 부합합니다. 미주 지역의 서비스 제공업체 지출은 정상화되기 시작했습니다. EMEA 지역의 서비스 제공업체 수요는 지정학적 환경의 영향을 받았으며, APJ 지역 내 일본은 거시경제적 압박으로 인해 지출 주기에 영향을 받고 있습니다. 우리는 전 세계 서비스 제공업체와의 관계가 국제 시장 내 지속적인 성장을 위한 강력한 기반임을 확신합니다. 두 산업 부문 모두 당사의 전략과 일치하며 AI 인프라 구축을 지원하는 당사 제품의 강점을 반영합니다. 지역별로 보면, 미주 지역이 전 세계 매출의 68%를 차지했습니다. 이는 AI 인프라 구축과 엔터프라이즈 시장의 강세에 힘입어 미주 지역을 성장 지역으로 집중 공략한 결과입니다. 비GAAP 기준 총이익률은 80.3%로 당사가 제시한 목표에 부합했습니다. 영업비용은 4,390만 달러였습니다.

AI 관련 혁신, 차세대 네트워킹, 보안 분야에 대한 투자를 계속 우선시했습니다. 영업이익률은 25.5%였으며, 순이익은 1,870만 달러, 주당 기본 및 희석 순이익은 각각 0.26달러와 0.25달러로 전년 동기 0.21달러 대비 증가했습니다. 2분기 희석 가중평균 주식 수는 7,570만 주였습니다. 1분기에 언급한 시기적 요인이 예상대로 회복되면서 이번 분기에 2,690만 달러의 잉여현금흐름을 창출했습니다. 연초 이후 누적 기준으로 잉여현금흐름은 2,620만 달러였습니다. 2025년 약 6,500만 달러에서 연간 잉여현금흐름이 전년 대비 증가할 것으로 계속 기대하고 있습니다. 조정 EBITDA는 2,540만 달러로 매출의 30.5%를 차지하며, 당사의 비즈니스 모델 목표에 부합했습니다. 대차대조표를 보면, 6월 30일 기준 현금 및 시장성 증권은 3억 5,730만 달러였고, 이연수익은 1억 5,480만 달러였습니다. 주주들에게 의미 있는 자본 환원을 계속하고 있습니다.

분기 동안 현금 배당금으로 430만 달러를 지급했고, 240만 달러 상당의 자사주를 매입하여 총 670만 달러를 주주에게 환원했습니다. 이사회는 2026년 9월 1일에 지급될 주당 0.06달러의 분기별 현금 배당을 승인했으며, 2026년 8월 15일 기준 주주에게 지급될 예정입니다. 회사는 7,500만 달러의 자사주 매입 승인 중 5,300만 달러가 남아 있습니다. 업계 전반과 마찬가지로 공급망 관련 비용 및 납기 문제를 계속해서 관리하고 있습니다. 고객 만족과 정시 납품이 최우선 과제이며, 당사의 비즈니스 모델 강점 덕분에 단기 비용 변화에도 불구하고 주당순이익 전망을 상향 조정할 수 있는 자신감을 갖고 있습니다. 이제 2026년 전망과 마무리 발언을 위해 드루파드에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 미셸. A10은 차세대 네트워크의 최우선 파트너로서 입지를 계속 강화하고 있으며, 여러 지속 가능한 구조적 촉매제로부터 혜택을 볼 위치에 있습니다. 수익성과 주주 환원을 유지하면서 포트폴리오 전반의 입지를 강화하기 위한 투자를 계속하고 있습니다. 상반기 실적과 향후 가시성을 바탕으로 2026년 연간 전망을 상향 조정합니다. 2026년 연간 매출은 전년 대비 12%~14% 증가할 것으로 예상하며, 이는 기존 10%~12%에서 상향된 수치이고, 주당순이익 성장률은 기존 12%~14%에서 14%~16%로 상향 조정했습니다. 운영자님, 이제 질문을 받으셔도 됩니다.