플러터 엔터테인먼트 Fireside chat
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Flutter는 월드컵을 계기로 고객 참여가 가속화되었으며 230만 명의 고객이 참여했고 그중 3분의 1은 이전 축구 시즌에서 재활성화되었다고 보고했습니다.
- 약 2억7천만 달러 규모의 추가 프로모션 투자가 EBITDA에 영향을 미쳤으며, 온라인 스포츠 베팅(OSB)에서의 리더십을 확대하기 위해 FanDuel에 집중되었습니다.
- FanDuel의 스포츠북 개선 계획(로열티 프로그램 및 Bet Protect Plus 포함)은 활성 사용자 및 핸들 증가를 견인했으며, 예를 들어 NBA 파이널 기간 동안 활성 사용자는 전년 대비 26% 증가했고 핸들은 40% 증가했습니다.
- 미국 온라인 스포츠 베팅 시장 성장은 올해 하반기에 약 5%로 추정되며, iGaming은 더 빠르게 성장하고 있습니다.
- 국제적으로는 Flutter의 이탈리아 및 터키 사업이 강한 성장을 보이고 있으며, 터키는 물가상승률을 상회하는 40% 이상의 성장을 기록하고 있습니다.
- 영국은 최근 세금 인상에도 불구하고 Flutter에게 스포츠북에서 39% 점유율, iGaming에서 22% 점유율로 여전히 1위 위치를 유지하고 있습니다.
- 캐나다 앨버타 출시가 강하게 시작되어 2주 내에 온타리오와 유사한 iGaming 볼륨을 달성했고 3주 내에 온타리오의 스포츠북 볼륨의 75%를 달성했습니다.
- Flutter는 2029년까지 5억 달러의 추가 비용 절감을 목표로 하고 있으며, 대부분은 국제 및 기업 부문에서 나오고 약 20%는 미국에서 발생할 예정입니다.
- 분기 말 기준 레버리지는 4.3x였으며 연말까지 3로 시작하는 숫자(즉 3.x)로 감축하고 2027년에 추가 디레버리징을 계획하고 있습니다.
- 경영진 변경으로 피터가 10월에 물러나고 댄이 FanDuel의 리더십을 인수할 예정이며 두 사람은 긴밀히 조율하고 있습니다.
- 예측 시장 제품 롤아웃은 예상보다 더디게 진행되었으나 개선되고 있으며, 고객 획득 및 마켓메이킹에 중점을 두고 올해 마켓메이킹 수익 5천만 달러를 기대하고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다. 오늘 아침 함께해 주신 여러분 모두 감사드립니다. 저는 오펜하이머의 수석 애널리스트 제드 켈리입니다. 플러터의 피터와 롭 두 분을 모시고, 회사의 최근 전개 상황과 풋볼 시즌을 앞두고 어떤 일이 진행되고 있는지 이야기하게 되어 기쁩니다. 늘 그렇듯 흥미로운 시기입니다. 참석해 주신 피터님, 그리고 롭님께 감사드립니다.
제드, 만나서 반갑습니다. 초대해 주셔서 감사합니다.
좋습니다, 감사합니다. 그럼 바로 시작하겠습니다. 지난주 실적을 발표하셨고, 특히 월드컵을 전후로 참여도가 가속화되는 모습을 확인했습니다. 다만 큰 뉴스는 팬듀얼에 대해 추가적인 프로모션 투자를 늘리시면서 EBITDA에 약 2억7,000만 달러 정도의 영향이 발생한다는 점입니다. 그 결정과 그에 따른 전략적 근거를 좀 더 자세히 짚어볼 수 있을까요?
물론입니다. 제드, 저희도 이와 관련해 많은 분들과 이야기를 나눠왔는데, 저희로서는 매우 단순하고 명확한 결정이었습니다. 배경부터 말씀드리겠습니다. 우선, 팬듀얼에 도입한 스포츠북 개선 계획이 매우 잘 작동하고 있다고 말씀드리고 싶습니다. 최근 사업 성과를 여러 측면에서 보면, 저희가 만들어내고 있는 진전에 대해 매우 만족하고 있습니다. 로열티 프로그램 도입으로 평균 플레이어 데이(Average Player Days)가 개선되고 있는 점도 그렇고, 고객에게 더 나은 참여와 엔터테인먼트를 제공하고 있다는 점도 분명히 그렇습니다. 뉴욕에서 오랜 시간을 보내신 분이라면, 메츠에 베팅하는 고객들에 대해서는 공감하실 겁니다.
그들이 긴 연패를 겪을 때 저희도 그걸 소재로 조금 재미를 더했고, 고객들에게 베팅 금액을 환불해 주기도 했습니다. 축구 월드컵이 시작될 때는 득점 수를 주제로 큰 프로모션을 진행했는데, 특히 미국 대표팀을 중심으로 하되 조별리그 전반에 대해서도 진행했습니다. 토너먼트에 들어가며 고객들이 ‘이기는 느낌’을 받으면서 저희처럼 기대감을 갖게 하려는 의도였습니다. 이 모든 것들이 로열티 측면에서 효과가 있었고, 부상 이슈를 다루는 Bet Protect+ 상품도 반응이 매우 좋았습니다. 전반적으로 팬듀얼이 고객에게 제공하는 그 설렘과 흥분을 제대로 안착시키는 데 있어 매우 좋은 성과를 거뒀다고 봅니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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