예스웨이 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님, 그리고 오늘 예스웨이 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

오늘 저와 함께하는 분들은 톰 트르클라 회장 겸 사장 겸 최고경영자와 에리카 아일스 최고재무책임자입니다. 시작에 앞서, 오늘 논의 내용에는 1995년 사모증권소송개혁법에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 상기시켜 드립니다. 오늘 발표되는 모든 미래 예측 진술은 경영진의 현재 기대, 가정 및 당사가 영업하는 환경에 대한 신념을 바탕으로 하고 있습니다. 이 진술들은 알려진 위험과 알려지지 않은 위험, 불확실성 및 기타 요인을 포함하며, 이로 인해 실제 결과, 실적 또는 성과가 표현되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다. 이러한 위험에는 글로벌 유가 변동성, 일반 경제 상황, 성장 전략 실행 능력, 소비자 수요 및 연료 소비 추세의 변화 등이 포함되나 이에 국한되지 않습니다.

위험에 대한 자세한 논의는 2026년 4월 21일자 최종 투자설명서(2026년 4월 23일 SEC 제출) 및 기타 SEC 제출 문서를 참조해 주시기 바랍니다. 본 콜에서의 미래 예측 진술은 2026년 8월 13일 현재 당사의 전망을 반영하며, 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고는 이를 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 또한, 이번 컨퍼런스 콜에서는 조정 EBITDA 및 점포 기여도 등 일부 비-GAAP 재무 지표를 언급할 예정입니다. 이들 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 아침 발표된 2026년 2분기 실적 보도자료 및 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜의 녹음본은 질의응답 세션 종료 후 곧 같은 웹사이트에서 제공될 예정입니다.

이제 톰 트르클라 대표이사에게 마이크를 넘기겠습니다.

톰 대표님, 부탁드립니다. 감사합니다, 니콜, 그리고 여러분 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다.

저희는 2분기에 보여드린 강력한 실적에 만족하며, 오늘 콜에서 저희 실적과 성장 우선순위에 대한 진전을 논의할 수 있기를 기대합니다. 먼저, 예스웨이가 근본적으로 다른 점과 저희 플랫폼이 지속적인 성장을 위해 왜 좋은 위치에 있다고 생각하는지 다시 한 번 말씀드리고자 합니다. 10년이 넘는 시간 동안 저희는 신뢰받는 지역 브랜드, 목적지형 식품 서비스, 체계적인 부동산 개발, 차별화된 연료 제공, 그리고 수상 경력이 있는 로열티 프로그램을 결합한 독특한 편의점 소매 플랫폼을 구축해왔습니다. 현재 예스웨이는 미국에서 가장 빠르게 성장하는 편의점 운영사 중 하나이며, 전국에서 15번째로 큰 편의점 체인입니다. 저희 포트폴리오는 예스웨이와 올섭스라는 두 개의 강력하고 상호 보완적인 브랜드를 중심으로 구성되어 있습니다.

두 브랜드 모두 저희가 서비스하는 지역사회에 깊이 뿌리내리고 있으며, 강한 고객 인지도와 지속적인 충성도를 유지하고 있습니다. 이러한 지역적 연계성은 복제하기 어려우며, 특히 저희가 운영하는 농촌 및 교외 시장에서 중요한 경쟁 우위를 제공합니다. 저희는 단순한 연료 및 일상 필수품을 위한 편의점 이상의 존재입니다. 많은 시장에서 저희는 진정한 식품 서비스 목적지로 자리매김하고 있습니다. 올섭스의 상징적인 세계적으로 유명한 비프 앤 빈 부리토와 더불어, 저희의 광범위한 준비식품 및 독점 상품 제공은 고객들이 저희 매장을 자주 방문하는 강력한 이유이며, 전통적인 연료 중심 경쟁사들과 차별화되는 요소입니다. 저희 식품 서비스 플랫폼은 하루 종일 고객 유입을 촉진하고, 매력적인 상품 마진을 지원하며, 브랜드의 중요성을 강화합니다. 저희의 깊은 부동산 전문성 또한 중요한 차별화 요소입니다.

저희는 남서부와 중서부 전역에 전략적으로 위치한 매장 포트폴리오를 구축해왔으며, 종종 넓은 부지에 위치해 뛰어난 가시성, 편리한 접근성, 유리한 교통 패턴을 갖추고 있습니다. 이러한 부지는 저희가 주유 공간을 확장하고, 전용 고유량 디젤 차선을 추가하며, 향상된 식품 서비스 및 상품 제공을 갖춘 대형 매장을 도입할 수 있는 여력을 제공합니다. 이 부동산 우위는 저희 연료 전략도 지원합니다. 더 큰 디젤 용량은 지역 고객과 장거리 전문 운전자 모두에게 서비스를 제공할 수 있게 하여, 저희가 접근할 수 있는 시장을 넓히고 연료 판매량을 증가시킵니다. 디젤 수요는 연료 가격이 상승하는 시기에도 가격 민감도가 낮은 경향이 있어, 변동성이 큰 시장 환경에서 추가적인 회복력을 제공합니다. 요약하면, 저희의 신뢰받는 브랜드, 목적지형 식품 서비스 플랫폼, 전략적으로 유리한 부동산, 증가하는 디젤 노출, 강력한 고객 충성도, 그리고 입증된 운영 역량은 차별화되었고 복제하기 어려운 통합 플랫폼을 형성합니다.

저희는 이러한 강점들이 반복 방문을 촉진하고, 매장 수준의 매력적인 수익성 및 주주를 위한 지속 가능한 장기 가치를 계속해서 창출할 것이라고 믿습니다. 이제 저희 회사 역사상 가장 강력했던 2분기 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 이는 연료와 매장 내 상품 판매 전반에 걸친 폭넓은 실행력을 반영한 결과입니다. 저희는 연료 갤런, 연료 총이익, 매장 내 상품 판매, 매장 내 상품 총이익, 매장 기여도 등 가장 중요한 여러 운영 및 재무 지표에서 새로운 기록을 세웠습니다. 이러한 운영 모멘텀은 조정 EBITDA를 7,100만 달러로 끌어올렸으며, 이는 전년 대비 35% 증가한 수치입니다. 가장 중요한 점은 이 결과들이 단일 요인에 의존하지 않았으며, 분기 실적의 질 또한 주요 결과만큼 강력했다는 것입니다. 저희는 연료 판매량과 매장 내 상품 판매 모두 성장시키면서 마진을 확대하고 더 높은 수익성을 창출했습니다.

이러한 결과는 저희 플랫폼의 강점과 폭넓은 범위, 차별화된 시장 위치의 이점, 지속되는 인플레이션 압력과 변동성 높은 연료 시장 속에서도 견고한 비즈니스 모델, 그리고 팀의 철저한 실행력을 강조합니다. 2분기 실적의 몇 가지 주요 측면을 강조해 말씀드리겠습니다. 동일 점포 매장 내 상품 판매는 1.2% 증가하여 지난 19분기 중 18분기에서 긍정적인 성장을 기록했습니다. 연말까지 매각 완료를 예상하는 아이오와와 캔자스 지역의 29개 점포를 제외하면, 동일 점포 상품 판매는 1.5% 증가했습니다. 동일 점포 연료 판매량은 전년 대비 1.4% 증가했습니다. 다시 말씀드리면, 아이오와와 캔자스 지역 29개 점포를 제외한 동일 점포 연료 판매량은 1.8% 증가했습니다.

OPIS 데이터에 따르면, 동일 점포 연료 판매량 변화는 저희 핵심 시장 내 점포당 판매량 변화보다 훨씬 뛰어난 성과를 보였으며, 이는 저희가 시장 점유율을 확대하는 동시에 더 강한 마진을 실현하고 있다는 명확한 데이터 포인트라고 판단합니다. 저희의 가치 제안은 계속해서 공감을 얻고 있으며, 저희가 서비스하는 지역사회에서 경쟁력을 유지하고 있습니다. 총 연료 마진은 갤런당 0.526달러로 전년 대비 27.4% 증가했으며, 이는 연료 가격 변동성 확대, 디젤과 가솔린 간 마진 스프레드 증가, 그리고 디젤 쪽으로의 믹스 변화에 기인합니다. 중요한 점은, 저희가 판매량을 늘리면서도 이 마진 확대를 달성했다는 것입니다. 견고한 매장 기여도가 조정 EBITDA를 전년 대비 35% 성장시켜 7,100만 달러를 기록하는 데 기여했습니다. 2분기 실적의 강력한 성과를 바탕으로, 올해 전체 2026년 조정 EBITDA 전망치를 상향 조정할 예정이며, 이에 대해서는 이리카가 이 통화에서 나중에 설명할 것입니다.

저희의 성장 전략은 세 가지 우선순위에 집중된 철저한 접근 방식을 유지하고 있습니다: 신규 매장 개발, 기존 매장 기반의 생산성 향상, 그리고 선택적인 가치 창출 인수 추진입니다. 먼저 신규 매장 개발부터 말씀드리겠습니다. 저희는 2020년 이후 신규 산업 진출 매장 개발과 리빌드 프로그램을 통해 총 92개의 매장을 구축했습니다. 이 경험과 부동산 전문성을 바탕으로, 저희는 매력적인 매장 수준의 수익을 창출할 수 있는 잠재력이 가장 큰 시장, 부지, 그리고 포맷을 식별할 수 있습니다. 2분기 동안 신규 매장 1개를 오픈하여 총 매장 수는 450개가 되었습니다. 2026년에는 6개에서 8개 매장 오픈이라는 전망을 달성할 수 있을 것으로 예상합니다.

참고로, 오늘 보고된 매장 수에는 운영 집중도 강화, 공급망 단순화, 핵심 운영 시장 집중 강화를 위한 전략의 일환으로 매각하기로 합의한 아이오와와 캔자스 지역의 29개 매장이 포함되어 있습니다. 이 거래 진행 상황에 만족하며 2026년 말까지 매각을 완료할 계획입니다. 앞으로 신규 매장 확장 전략은 현재 애리조나, 오클라호마, 뉴멕시코, 텍사스 네 개 핵심 주에 집중되어 있으며, 애리조나가 단기 개발의 핵심 우선순위입니다. 애리조나는 저희 남서부 지역 확장의 자연스러운 연장선이며, 매력적인 연료 시장 환경, 의미 있는 개발 기회, 그리고 저희 식음료 서비스에 대한 강한 수요를 제공합니다.