인터링크 일렉트로닉스 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

감사합니다. 제 회비가 오르나요?

겨울쯤 어딘가에서요. 이제 제 발표자 출연료가 두 배가 될 것 같네요.

30%, 30% 더 높게요. 인플레이션이죠. 좋습니다.

크리스, 정말 감사합니다. 그리고 제 발표에 참석해 주신 모든 분께도 감사드립니다. 오늘 인터링크 일렉트로닉스에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 나스닥에 ‘링크(LINK)’라는 종목 코드로 상장되어 있습니다. L-I-N-K입니다. 체인링크와 혼동하지 마시기 바랍니다. 저희는 체인링크와 아무런 관계가 없습니다. 저희는 풍부한 역사를 지닌 글로벌 센서, 인쇄전자 및 엔지니어링 솔루션 기업입니다. 저희의 미래예측진술은 아마 이전에도 보셨을 겁니다. 하지만 모두가 ‘키스(KISS)’, 즉 ‘간단명료하게, 어리석을 정도로 단순하게’를 이야기합니다. 저는 이 개념을 네 가지 S로 설명하려고 합니다. 저희에게 탄탄한 전략이 있을까요? 저희에게는 탄탄한 전략이 있다고 생각합니다. 센서, 인쇄전자 및 엔지니어링 솔루션 분야에서 기업들을 인수·통합하는 전략을 실행하고 있습니다. 센서는 매우 중요한 분야입니다. 이에 대해 말씀드리겠습니다. 이 자리에 계신 모든 분이 데이터 분석과 인공지능에 대해 들어보셨을 거라고 생각합니다. 그 정보를 수집할 센서가 없다면 처리할 데이터도 없습니다. 성공적인 실적입니다. 저는 처음 인터링크에 합류했을 때 성공적인 턴어라운드를 추진하는 역할을 맡았습니다.

저희는 꾸준히 흑자를 냈고, 4~5년 전쯤 센서 분야에서 기업들을 인수·통합하는 더 큰 규모의 글로벌 인수합병 전략에 착수했습니다. 이해관계의 일치입니다. 현재까지 저는 회사의 단일 투자자 중 가장 큰 투자자입니다. 저는 수백만 달러를 투자했고, 직간접적으로 발행주식의 76~77%를 지배하고 있습니다. 매력도입니다. 저희는 중요한 기업일까요? 이는 제가 인공지능과 데이터 분석에 대해 말씀드린 요점으로 돌아갑니다. 그 정보를 수집하려면 센서가 필요합니다. 저는 저희를 지금 우리가 목격하고 있는 혁명의 ‘곡괭이와 삽’이라고 표현하고 싶습니다. 저희는 완전히 통합된 기업입니다. 고객 지원을 위해 외부 업체에 의존하지 않습니다. 저희 고객은 포춘 500대 기업부터 빠르게 성장하는 제품 및 기술 솔루션 기업까지 다양합니다.

저희는 완전한 수직 계열화를 통해 이를 뒷받침합니다. 시제품 제작부터 설계와 제조까지 모든 과정을 수행하며, 고객 지원과 신뢰할 수 있는 조언자로 자리매김하는 데 주력합니다. 기술 포트폴리오를 확장함에 따라 최종 고객에게 더 많은 것을 제공할 수 있습니다. 지식재산과 관련해 현재 보유한 특허는 49건입니다. 출원 중인 특허는 14건입니다. 기술 역량을 말씀드리면, 펌웨어와 소프트웨어 역량, 기계 및 전기 공학, 화학 분야까지 모든 것을 사내에서 수행합니다. 저희가 다루는 모든 것이 기판과 잉크 등 다양한 종류의 소재와 관련되어 있고, 센서 측면에서 완전한 솔루션을 제공하기 때문입니다. 글로벌 사업 기반을 갖추고 있습니다. 본사는 캘리포니아주 프리몬트에 있으며, 중국, 중국의 일부인 홍콩, 일본, 스코틀랜드, 잉글랜드, 그리고 미국 내에서 사업을 운영하고 있습니다. 저희 회사는 풍부한 역사를 자랑합니다. 1985년에 설립됐습니다.

저희는 물리적인 힘이나 압력을 감지하는 센서 기술의 한 종류인 힘 감지 저항기를 발명했습니다. 이 자리에 아이폰이나 안드로이드 기기를 가지고 계신 분이 있나요? 거의 모든 분이 해당하는 것 같네요. 그렇죠? 휴대전화를 터치할 때 작동하는 것은 정전식 방식입니다. 이는 터치를 감지하는 방식입니다. 저희 회사의 뿌리는 물리적인 힘이나 압력을 감지하는 힘 감지 저항기를 발명한 데 있습니다. 사용자가 장갑을 착용한 상태에서도 사용할 수 있습니다. 영하 40도에서 영상 85도까지 작동합니다. 액체를 쏟아도 괜찮습니다. 열악한 환경에서도 작동합니다. 당사의 핵심 기술과 뿌리는 산업용 내구성 애플리케이션에 강점을 가진 기업으로 자리매김하게 해주었으며, FSR 분야에서 거둔 성과는 매우 폭넓었습니다. 현재 당사의 FSR 기술은 파나소닉의 모든 완전 내구형 터프북 모델에 적용되어 있습니다.

이 제품들은 앞서 설명드린 이점, 특히 낮은 전력 소비를 제공하는 당사의 내구형 터치패드 솔루션인 버사패드를 사용합니다. 당사의 힘 감지 기술을 사용하지 않는 한 전력이 소모되지 않습니다. 제가 합류했을 때 힘 감지 사업을 성공적으로 턴어라운드해 꾸준히 수익을 창출하도록 했습니다. 이후 센서와 인쇄 전자 분야가 매우 파편화되어 있다는 점에서 더 큰 기회가 있었습니다. 이에 2022년 12월, 가스 및 환경·대기질 센싱 분야의 계열사 두 곳인 케이더블유제이 엔지니어링과 스펙 센서를 첫 인수 대상으로 삼았습니다. 두 회사는 해당 분야에서 25년간 실적을 쌓았으며 실리콘밸리에 핵심 인력으로 구성된 훌륭한 팀을 보유하고 있었습니다.

그로부터 3개월 뒤에는 스코틀랜드의 캘먼 테크놀로지를 인수했습니다. 제품군과 매출, 수익을 확대하려는 목적도 있었지만, 힘 감지 제품 제조가 모두 중국에서 이루어지고 있어 제조 거점을 다변화하려는 목적도 있었습니다. 캘먼이 멤브레인 키패드를 제조하는 데 사용하는 공정으로 힘 감지 저항기를 생산할 수 있습니다. 그다음 2024년 12월에는 법정관리 상태에 있던 영국의 컨덕티브 트랜스퍼스를 인수했습니다. 법정관리는 영국에서 파산에 해당하는 절차입니다. 자산을 매우 매력적인 조건으로 인수한 뒤 핵심 팀을 다시 구성했고, 최근 셰필드대학교 인근의 전략적 거점인 첨단 제조 단지에서 사업을 시작했습니다. 이곳에는 맥라렌과 같은 기업들이 입주해 있으며, 컨덕티브 트랜스퍼스의 스마트 섬유 관련 독점 기술을 활용해 이러한 기업들과 협력하고 있습니다.

간단한 비유를 들자면, 유니폼에 붙이는 데칼을 생각해 보시면 됩니다. 잉크 배합을 달리해 서로 다른 감지 특성이나 속성을 구현할 수 있습니다. 이를 기판에 적용합니다. 이를 떼어내 어떤 섬유에든 붙여 발열체를 만들 수 있습니다. 따라서 전선 없이도 잉크 배합만으로 발열 기능을 구현할 수 있습니다. 전원은 필요하지만, 그러면 표면을 뜨겁게 만들 수 있습니다. 유기적 성장과 더불어 당사 전략의 일부는 인수합병입니다. 당사는 포트폴리오에 전략적 기술을 어떻게 더할 수 있을지에 주력하고 있으며, 지금까지 이를 성공적으로 추진해 왔습니다. 또한 교차 판매 기회도 살펴보고 있습니다. 두 달 후 라스베이거스에서 열리는 시이에스에 참가할 예정인데, 이는 당사의 모든 기술 제품군을 선보일 수 있어 교차 판매를 잘 보여주는 사례입니다.

유럽 최대 전자 기술 전시회인 독일 일렉트로니카에도 참가할 예정입니다. 이처럼 다양한 기업을 더해 가면서 교차 판매와 마케팅은 물론 백오피스 측면에서도 시너지 효과를 얻고 있습니다. 청산회사를 예로 들면, 한 청산회사가 100개의 서로 다른 투자회사를 대상으로 청산 업무를 수행할 수 있습니다. 백오피스와 일부 회계 기능을 중앙화해 각 사업부가 성장에 집중할 수 있도록 하고 있습니다. 저희는 인수 후 통합을 매우 잘합니다. 때로는 시간이 걸리기도 하지만, 단기적으로 유리한 일이 아니라 사업과 큰 그림에 가장 도움이 되는 일을 하고 있는지 확인하는 데 집중합니다. 때로는 최종 목표를 달성하기 위해 수익성을 희생하기도 합니다. 그 좋은 사례가 케이더블유제이 엔지니어링과 에스펙 센서를 인수했을 때입니다. 당시 두 회사는 어느 정도 턴어라운드가 필요한 상황이었습니다.