매그넘 아이스크림 컴퍼니 26년 3분기 어닝콜

로이드, 시작해 주십시오. 안녕하십니까. 매그넘 아이스크림 컴퍼니의 2026년 3분기 거래 업데이트 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다.

저는 투자자 관계 책임자 로이드 미드윈터입니다. 오늘은 최고경영자 피터 터르 퀼버, 최고재무책임자 아비지트 바타차리야와 함께 자리했습니다. 보도자료와 이번 투자자 프레젠테이션은 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 웹캐스트의 다시 보기와 녹취록도 해당 웹사이트에 게시될 예정입니다. 시작하기에 앞서, 이번 프레젠테이션에 포함된 미래예측진술 및 가정에 관한 주의 문구를 안내해 드리고자 합니다. 이는 프레젠테이션과 웹캐스트, 질의응답 시간에 모두 적용됩니다.

피터, 이어서 말씀해 주시죠. 여러분, 안녕하십니까. 함께해 주셔서 감사합니다.

목소리가 잠겨 죄송합니다. 2주 동안 아시아를 다니며 출장하다가 감기에 걸렸습니다. 먼저 핵심 내용을 말씀드리겠습니다. 3분기 실적은 매우 강력했습니다. 아이스크림 시장이 성장하는 가운데 물량 주도 성장에 힘입어 시장점유율을 확대했습니다. 매출은 12.1% 증가한 25억 유로를 기록했고, 유기적 매출 성장은 9.6%였으며 이 중 물량 증가율은 7.3%였습니다. 모든 지역에서 분기 중 강력한 성장을 달성했으며, 유럽의 여름철이 길어진 덕분에 성장이 약 2~3%포인트 높아진 것으로 추정됩니다. 매출 성장뿐 아니라 계획에 부합하는 생산성 절감도 달성하고 있습니다. 연초 이후 실적이 강력한 점을 고려해 성장 전망을 기존 3~5%에서 약 5.5%로 상향 조정하며, 연간 마진 전망은 유지합니다.

실적을 자세히 살펴보기 전에, 앞서 말씀드린 가치 창출 모델을 간략히 다시 설명드리겠습니다. 아이스크림은 성장하는 카테고리이며, 선도 기업인 저희는 최고의 뷰티 기업들처럼 브랜드를 구축하고 활성화하는 데 주력하고 있습니다. 또한 최고 수준의 보틀링 사업에서 볼 수 있는 엄격한 실행력을 갖추고, 성과 달성에 책임을 지는 주인의식 문화를 구축하고자 합니다. 실질적으로 이는 소비자의 구매 욕구를 불러일으키고, 적절한 제품을 적절한 장소에서 적절한 시기에 적절한 가격으로 제공하는 것을 의미합니다. 혁신과 실행력, 주인의식이 결합되어 저희의 성장 모멘텀을 이끌고 있습니다. 독립 기업으로 맞이한 첫 여름 성수기는 저희 전략이 실적에 미친 영향과 전 지역에서의 점유율 상승, 그리고 카테고리 내 선도적인 판매량 성장을 보여줍니다. 고무적인 점은 아직 초기 단계라는 것입니다.

저희는 미래를 위한 기반을 다져 왔으며, 브랜드에 투자하고 혁신 파이프라인을 구축하는 한편 실행력을 강화해 왔습니다. 이 모든 점을 고려할 때 앞으로의 기회에 대해 자신감을 갖고 있습니다. 이제 매우 좋았던 이번 분기 실적을 살펴보겠습니다. 앞서 말씀드린 대로 유기적 매출 성장률 9.6%에 힘입어 매출은 25억 유로를 기록했습니다. 보고 매출은 12.1% 증가했으며, 이는 주로 인수 효과에 따른 2.6% 성장에 기인합니다. 성장은 7.3%의 판매량 증가가 주도했고, 2.2%의 가격 상승이 뒷받침했습니다. 이는 저희 브랜드와 혁신 파이프라인의 강점을 보여줍니다. 현장 우선 조직인 저희는 실행력을 개선해 높아진 수요에 대응할 수 있었습니다. 구체적으로 어떤 모습인지 더 말씀드리겠습니다. 세 지역 모두 성장에 기여했습니다.

유럽과 오스트레일리아·뉴질랜드는 성공적인 혁신과 주요 시장의 점유율 상승에 힘입어 8.9% 성장했으며, 앞서 말씀드리겠지만 우호적인 날씨도 도움이 됐습니다. 프랑스와 영국·아일랜드를 포함한 여러 시장에서 두 자릿수 성장을 달성했습니다. 매그넘과 벤앤제리스는 모두 두 자릿수 성장했으며, 혁신이 실적을 이끌었습니다. 유럽의 가격 상승률은 전년 동기 대비 분기 중 채널 구성과 판촉비 집행 시점의 차이로 인해 낮아졌습니다. 미주 지역은 3.9% 성장했으며, 미국에서 선도 브랜드의 성장세가 이어졌습니다. 변화하는 카테고리에 규율 있게 대응한 결과인 2.3%의 판매량 성장을 특히 기쁘게 생각합니다. 휴대형 제품과 프리미엄 제품을 포함한 혁신을 통해 성장을 견인하는 데 주력했으며, 야소, 벤앤제리스, 팝시클이 좋은 실적을 거뒀습니다.

미국 소비자들은 제품이 제대로 나오면 여전히 기꺼이 지출합니다. 야소가 이를 잘 보여주는 사례로, 이미 여러 해 동안 성장한 데 이어 이번 분기에도 30% 성장했습니다. 이제 아메아 지역을 살펴보면 매출이 17.6% 증가했습니다. 냉동고 진열 공간 확대와 혁신, 실행력이 이를 뒷받침했습니다. 파키스탄, 인도, 튀르키예를 포함해 좋은 실적을 거뒀습니다. 안타깝게도 중국은 계속해서 비우호적인 날씨의 영향을 받았으며, 대응이 필요한 유통 채널의 변화도 겪었습니다. 브랜드와 혁신, 실행력 및 제품 공급에 집중한 결과 모든 지역에서 분명한 성장을 거두고 있습니다. 이번 실적은 아이스크림 카테고리의 강점과 당사의 경쟁력을 모두 보여줍니다. 혁신은 계속해서 성장의 가장 중요한 동력 중 하나입니다. 연초 이후 매출의 10% 이상이 신제품에서 발생했습니다. 당사는 네 가지 중점 분야를 중심으로 전략을 수립했습니다.

첫째, 품질 개선과 시장에 부합하는 맛 혁신을 통해 핵심 제품군을 강화하는 것입니다. 둘째, 제품 형태와 맛, 가격대, 유통 채널 전반에서 제품 포트폴리오 구성을 관리하는 것입니다. 셋째, 프리미엄 브랜드의 새로운 제품 형태를 통해 소비 기회를 확대하는 것입니다. 넷째, 혁신적인 효능을 갖춘 신제품으로 카테고리를 확장하는 것입니다. 몇 가지 큰 성공 사례가 있었습니다. 이번 시즌의 가장 좋은 사례는 매그넘 라 피스타슈입니다. 유럽에서 아이스크림 혁신 제품 중 판매 1위에 올랐으며, 당초 기대마저 뛰어넘었습니다. 이는 독립 기업으로서 더욱 강화된 집중 전략이 어떤 성과를 낼 수 있는지 잘 보여주는 사례입니다. 저희가 특히 기대를 걸고 있는 분야 중 하나는 프리미엄 브랜드의 새로운 제품 형태를 통해 더 많은 소비 상황을 공략하는 것입니다. 이 분야에서 저희는 견조한 성과를 내고 있으며, 앞으로도 추가적인 기회가 있다고 보고 있습니다. 벤앤제리스 제품군을 확대하기 위한 투자는 성장을 이끌고 신규 소비자를 확보하는 성과를 내고 있습니다.

벤앤제리스만의 독특한 품질과 브랜드 철학에 혁신을 결합함으로써, 이 브랜드는 앞으로 큰 성장 잠재력을 갖추고 있습니다. 새로운 제품 형태는 큰 성공을 거뒀습니다. 미국에서는 스틱 제품이 상위 10개 제품 중 3개를 차지했고, 유럽에서는 샌드위치 제품이 혁신 제품 상위 5위 안에 들었습니다. 현재 벤앤제리스는 거의 모든 간식 소비 상황에 맞는 제품 형태를 제공하고 있습니다. 소파에서 편안하게 즐기는 파인트 제품부터 함께 나눠 먹는 조각 제품, 이동 중에 먹기 좋은 샌드위치와 스틱 제품까지 다양합니다. 간식 소비 방식이 새롭게 바뀌고 있는 미국 소비자들에게 저희는 그 변화에 발맞춰 대응하고 있으며, 이러한 전략을 전 세계로 확대해 매그넘 콘, 솔레로 봉봉, 야소 파인트와 같은 새로운 제품 형태로 다른 프리미엄 브랜드도 확장하고 있습니다. 이제 잠시 날씨에 대해 말씀드리겠습니다.

유럽에 계신 분들은 아시겠지만, 여름이 평년보다 길게 이어져 이번 분기 성장에 긍정적으로 작용했습니다. 주요 시장 전반에서 섭씨 25도를 넘는 날이 늘었고, 평균 기온이 상승했으며, 일조 시간도 증가했습니다. 유럽의 길어진 여름은 이번 분기 글로벌 매출을 약 2~3% 끌어올린 것으로 추정됩니다. 하지만 날씨가 좋다고 해서 저희가 저절로 점유율을 높일 수 있는 것은 아니며, 일부 지역에서는 날씨가 오히려 좋지 않았습니다. 저희의 성과를 실질적으로 차별화한 것은 실행력의 개선이었으며, 이 과정에서 현장 우선 모델이 중요한 역할을 했습니다. 그렇다고 해서 저희가 완벽한 것은 아닙니다. 앞으로도 청량 제품군을 강화하고, 더 나은 공동 사업 계획을 수립하며, 공급망의 유연성을 높이고, 한층 고도화된 계획 및 예측 체계를 도입하겠습니다. 이러한 역량을 통해 더 신속하게 대응하고, 제품 공급 가능성을 높이며, 여름철 수요가 정점에 이르는 시기에 소비자 수요를 더욱 효과적으로 포착할 수 있을 것입니다.

또 다른 중요한 경쟁 우위는 냉동고 네트워크입니다. 전 세계에 약 300만 대의 냉동고를 보유하고 있으며, 올해 설치 대수를 4% 늘려 제품 구매 가능성을 높였습니다. 주요 시장에 냉동고를 추가로 배치하고 있으며, 성장률이 더 높은 아메아 지역에 집중하는 한편, 네트워크의 효율성과 효과를 높일 새로운 혁신 제품 형태도 도입하고 있습니다. 저희는 매우 엄격한 원칙에 따라 접근하고 있습니다. 적합한 판매점을 선정해 냉동고를 배치하고 활성화한 뒤, 생산성을 유지하고 엄격한 원칙에 따라 재투자합니다. 냉동고 한 대당 연간 매출은 평균 1,200~1,300유로입니다. 따라서 설치 대수를 4% 늘리면 성장률에 약 1%포인트 기여하며, 앞으로도 지속 가능한 성장을 위해 냉동고에 계속 투자할 것으로 보시면 됩니다. 이제 연간 전망을 말씀드리면, 성장률 전망을 약 5.5%로 상향 조정합니다.

4분기는 매출 규모가 비교적 작고, 주로 비수기에 해당하며 성장률이 낮은 선진 시장의 비중이 높습니다. 따라서 4분기 매출은 지난해와 비슷한 수준일 것으로 예상합니다. 다년간의 재무 프레임워크에 부합하는 마진 개선 전망을 유지합니다. 생산성 향상에 따른 비용 절감과 영업 레버리지 효과가 주로 유가와 에너지 가격 상승으로 인한 비용 증가를 상쇄할 것으로 예상합니다. 비교 가능한 사업 범위 기준으로 조정 EBITDA가 40~60bp 개선될 것이라는 전망을 유지합니다. 보고 기준 조정 EBITDA 마진 개선 폭은 0~20bp로 예상하며, 이는 주로 인수한 인도 사업의 영향에 따른 것입니다. 이는 유가와 에너지 가격 상승에 따른 약 100bp의 추가 비용 인플레이션을 흡수한 후, 하반기에 마진이 약 70bp 개선될 것으로 예상한다는 의미입니다.