블랙베리 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

감사합니다, 킹즐리. 감사합니다, 킹즐리.

네. 우리가 여기 앉아 이야기했던 게 2년 전쯤인데, 그때도 여전히 여정 중이었고, 그 여정의 한 부분은 사업의 두 가지 특정 영역에 레이저처럼 집중하는 것이었다고 생각합니다. 10년 전 디바이스에서 소프트웨어와 서비스로 전환했을 때, 우리는 여러 가지를 이것저것 시도했습니다. 사일런스(Cylance) 인수를 통해 엔드포인트 보안 시장에도 진입했는데, 이후 Secure Comms 측면에서는 미션 크리티컬한 보안 커뮤니케이션에 집중하고, QNX 측면에서는 우리가 보는 모든 성장 기회에 대한 투자를 실제로 강화하는 쪽으로 초점을 좁혀 왔습니다.

그 두 가지에 대한 레이저 같은 집중이 중요했습니다. 큰 인수를 하면 때로는 모든 산소를 빨아들이듯 다른 것들이 눌리게 되는데, 이를 매각하고 정말로 초점을 다듬어 자금과 자원, 역량을 이 두 사업 부문에 집중한 것이 지속 가능한 실행과 지금의 위치에 도움이 됐다고 생각합니다.

네. 늘 어렵습니다. 다만 보다 근본적으로 말씀드리면, 우리는 주식 종목을 고르는 사람들이 아닙니다. 우리는 사업을 만들어 가는 사람들입니다. 우리가 정말 집중하는 것은 장기적으로 회사의 성장을 위한 탄탄한 기반을 구축하는 것입니다. 주가는 때에 따라 오르내릴 수밖에 없습니다. 하지만 우리가 성장하고, 이익을 창출하고, 지난 분기에 마진이 예외적으로 크게 개선됐고, 현금도 창출하고 있다면, 이런 펀더멘털을 충실히 달성하고 있다면 주가는 결국 스스로 따라올 것이라고 확신합니다. 그리고 그게 지금 나타나기 시작하고 있다고 생각합니다.

아주 완벽한 요약입니다. 거기에 덧붙일 말은 없습니다. 네, 맞습니다. 펀더멘털에 집중하고 있고, 우리는 결과로 보여드리고 있습니다.

네. 저희는 QNX 로열티 백로그를 매우 자랑스럽게 생각합니다. QNX 사업의 큰 강점 중 하나로, 우리를 매우 장기적인 사업으로 만들어 주고, 다른 소프트웨어 회사들이 쉽게 갖기 어려운 높은 가시성도 제공합니다. 말씀하신 대로 10억 달러에 약간 못 미치는 수준입니다. 아주 건전하게 증가해 왔습니다. 지난 1년 동안은, 손익계산서(P&L)에 인식하기 위해 백로그에서 빠져나간 규모의 두 배를 그 로열티 백로그에 추가했습니다. 이는 매우 건전한 선행지표입니다. 장기적으로 이런 흐름을 유지한다면, 사업은 꽤 탄탄하게 성장하게 될 것입니다. 제가 자주 받는 질문 중 하나는 그 백로그 수치가 얼마나 견고하냐는 것입니다. 저희는 이탈률을 지속적으로 모니터링하고 있으며, 이탈률은 꽤 낮은 편, 비교적 낮은 편입니다. 한 자릿수 퍼센트 수준의 이탈률입니다. 이는 부분적으로 QNX 사업이 매우 다각화되어 있어 다양한 OEM들과 협력하고 있기 때문입니다.

예를 들어 저희는 서로 다른 파워트레인과도 협력하고 있습니다. 즉, 전기차(EV)와 내연기관(ICE), 하이브리드 등입니다. 어느 한쪽이 잘되고 다른 한쪽이 부진하더라도, 저희는 그 흐름을 타면서 유연하게 대응하는 편입니다. 손익계산서(P&L)로의 전환에 대한 질문인데요, 9억5,000만 달러라는 수치는 현재 시점에서 볼 때 우선 고정된 숫자가 아닙니다. 앞으로도 매 분기 새로운 설계를 추가하고 있습니다. 오늘 기준으로 그 수치를 그대로 놓고 보면, 처음 4년 동안은 매년 순차적인 성장세가 나타납니다. 그 첫 4년 동안 그 백로그의 절반 이상이 P&L로 전환됩니다. 그 이후에는 당연히 증가세가 둔화되기 시작합니다.

하지만 앞서 말씀드렸듯이, 저희는 그 백로그의 성장에 매우 만족하고 있고, 회사에 있어 훌륭한 자산입니다.