루브릭 27년 1분기 어닝콜

멜리사님, 감사합니다. 오늘 함께해 주신 여러분께도 감사드립니다. 저희는 사상 최고치를 기록한 1분기를 바탕으로 2027 회계연도를 힘차게 출발했습니다. 매출과 수익성 전반에 걸쳐 가이던스로 제시한 모든 지표를 다시 한 번 상회했음을 자랑스럽게 말씀드립니다. 핵심 수치 5가지를 말씀드리겠습니다. 첫째, 구독 ARR은 15억 7,000만 달러로 전년 대비 32% 성장했습니다. 둘째, 구독 매출은 3억 7,400만 달러로 전년 대비 41% 성장했습니다. 셋째, 구독 NRR은 약 120%로 견조한 수준을 유지했습니다. 넷째, 구독 ARR이 10만 달러 이상인 고객 수는 2,946개로 전년 대비 24% 증가했습니다. 마지막으로 수익성 측면에서, 구독 ARR 기여마진이 전년 대비 500bp(베이시스포인트) 이상 개선되는 등 다시 한 번 유의미한 개선을 달성했습니다. 이번 분기에 7,400만 달러의 잉여현금흐름(FCF)을 창출했습니다. 몇 가지 관찰 사항부터 말씀드리겠습니다. 우리는 이제 사이버보안의 새로운 시대에 들어섰습니다.

오늘날에는 AI 에이전트가 우리를 공격하고 있습니다. 이러한 자율형 에이전트는 기계 속도로 침투하고, 침해하며, 암호화까지 수행할 수 있습니다. Mythos는 사이버보안 업계에 강력한 경종을 울렸지만, 이제는 이미 어느 정도 과거의 일이 되었습니다. 더 나은, 더 빠른 모델 버전들이 이미 개발 중입니다. Mythos는 공격 탐지가 거의 불가능하다는 점을 입증했으며, AI 시대에는 사이버 레질리언스가 이제 가장 근본적인 사이버보안 요건이 되었습니다. 실제로 Mythos는 사이버 레질리언스와 복구에 대한 고객 논의를 더 많이 이끌고 있으며, 이것이 당사가 연간 남은 기간에 대한 매출 가이던스를 상향한 이유 중 하나입니다. 동시에 AI 에이전트는 점점 더 비즈니스 프로세스를 운영하고 있으며, 신원을 가정해 워크플로를 수행하고, 민감한 데이터에 접근하며, 자율적으로 행동까지 하고 있습니다. 일단 침해되면, 이러한 에이전트는 10분의 1의 시간에 최대 10배 더 큰 피해를 초래할 가능성이 있습니다.

보시다시피 이제 위협 행위자와 비즈니스 운영자 모두 에이전트형(agentic)입니다. 이는 공포를 조장하려는 것이 아닙니다. 이는 기관들이 더 잘 대비할 수 있도록 돕고, 그들의 운영에 극적으로 영향을 미칠 수 있는 새로운 사이버 리스크에 선제적으로 대응하기 위해 모든 노력을 기울이자는 것입니다. 앞서 말씀드렸듯이, 이 새로운 사이버 현실에서는 예방과 탐지 만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 추가로 필요한 것은 선제적 리스크 평가, 실시간 가드레일, 그리고 머신 속도의 시스템 복구입니다. 요컨대, 에이전트형 사이버 레질리언스입니다. Rubrik은 수년간 사이버 레질리언스를 선도해 왔으며, 전 세계 수천 개 기업에 머신 속도의 사이버 복구를 제공해 왔습니다. 그 과정은 AI 에이전트를 위해 구축하는 데 도움이 되었고, Mythos와 같은 기술적 도약이 다가오고 있다는 점을 충분히 인지하게 해주었습니다. 다소 암울하게 들릴 수 있지만, 저희는 Rubrik이 기관들이 선제적으로 앞서 나가도록 돕는 해답이며 앞으로도 그럴 것이라고 믿습니다.

이와 같은 맥락에서 Rubrik은 최근 Anthropic의 Project Glasswing에 합류했고, Claude Mythos 연구 프리뷰에 대한 조기 접근 권한을 받아 새로운 모델을 직접 적용함으로써, 사이버 침해가 불가피하게 발생했을 때 고객을 더 잘 지원할 수 있도록 했습니다. 이번 파트너십은 AI 에이전트가 사이버 공격자이자 비즈니스 실행자이기도 한 세상을 방어한다는, 당사의 에이전트형 사이버 레질리언스 비전과 부합합니다. 이제 에이전트형 시대에는 사이버 레질리언스가 가장 근본적인 사이버보안 전략이라는 점이 분명합니다. 왜 저희 제품이 혁신적인지 말씀드리겠습니다. 저희는 데이터, 아이덴티티, AI 전반에 걸친 가장 중대한 문제를 해결하는 독보적이고 차별화된 플랫폼을 기반으로 한 멀티 제품 기업입니다. 이 플랫폼 위에서 저희는 사이버 레질리언스를 위한 Rubrik Security Cloud와, 신뢰할 수 있고 가속화된 AI 전환을 위한 Rubrik Agent Cloud라는 두 가지 솔루션 제품군을 제공합니다. 먼저 Rubrik Security Cloud, 즉 RSC부터 말씀드리겠습니다.