로지텍 인터내셔널 Bernstein Insights: What's next in tech? - 4th Annual Tech, Media, Telecom Forum
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- 로지텍은 PC 출하량 감소 전망에도 불구하고 장기적으로 매출 성장 목표를 유지하고 있다.
- 핵심 사업인 마우스, 키보드, 웹캠 등 PC 주변기기 시장에서 기존 설치 기반을 공략하며 매출총이익과 영업이익 성장을 견인하고 있다.
- 지난 10년간 매출총이익률 상승과 시장 점유율 확대, 평균 판매 가격(ASP) 증가를 통해 PC 출하량 성장률을 3~5%포인트 상회하는 성과를 기록했다.
- 비즈니스 부문(B2B)은 소비자 부문(B2C)보다 빠르게 성장 중이며, 향후 50대 50 비중을 목표로 하고 있다.
- 중국 게이밍 시장에서 현지화 전략과 혁신을 통해 20% 이상의 성장률을 달성하며 글로벌 게이밍 사업에 긍정적 영향을 미치고 있다.
- AI 기술을 비디오 컨퍼런싱과 헤드셋 제품에 적용해 사용자 경험을 개선하고 있으며, 마이크로소프트, 구글, 줌 등과 긴밀히 협력하고 있다.
- 공급망 다변화 전략을 통해 중국 의존도를 40%에서 10% 이하로 낮췄으며, 관세 변동에도 유연하게 대응하고 있다.
- R&D에 매출의 6% 이상을 투자하며 연간 35~40개의 신제품을 출시하고, 프로 게이머와 협업해 혁신적인 제품을 개발하고 있다.
- 비디오 컨퍼런싱, 게이밍, 개인 작업 공간이라는 세 가지 사업 부문 모두 중고성장률을 기대하고 있다.
- 자본 배분은 R&D 투자 우선, 배당금 증가, 인수합병, 자사주 매입 순으로 진행 중이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하십니까, 모두 좋은 아침입니다. 모두 저희 목소리가 잘 들리시나요? 좋습니다. 저는 버크셔인의 미국 IT 하드웨어 애널리스트 마크 뉴먼입니다. 오늘 아침 여러분 모두를 뵙게 되어 반갑고, 로지텍의 CEO 헹크 파버를 모시게 되어 매우 기쁩니다. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다. 정말 기쁩니다.
제가 준비한 몇 가지 질문을 진행하겠습니다. 참석자 분들께도 질문을 받겠습니다. 앱을 통해 질문을 제출하실 수 있을 것입니다. 질문 제출이 허용되어 있을 겁니다. 저도 그 질문을 확인할 수 있습니다. 대신 질문을 드리겠습니다. 먼저 헹크, 제3자 조사에서 올해 PC 출하량이 다소 감소할 것으로 예상하고 있는데, 그 원인 중 하나가 메모리 비용 상승과 부족 현상입니다. 이 점이 로지텍의 성장 목표에 어떤 영향을 미치나요? 이전에 기존 PC 설치 기반 내에서 18억 달러의 업그레이드 기회가 있다고 언급하셨습니다. 이 분야 침투에 대한 현재 추세는 어떠하며, 사용자 전환에 가장 큰 장애물은 무엇인가요?
네, 질문이 많지만 하나하나 답변 드리겠습니다. 우선, 이 점이 저희 성장 목표에 영향을 미치지 않습니다. 저희의 장기 목표는 고단위 한 자릿수 매출 성장 회사가 되는 것으로, 핵심 사업에서 중단위 한 자릿수 성장에 더해 수직 시장과 인접 시장에서 일부 성장, 그리고 약간의 M&A를 포함합니다. 이 목표는 이 상황에서도 분명하며, 단기적으로도 마찬가지입니다. 왜냐하면 저희 사업, 즉 PC에 연결되는 마우스, 키보드, 웹캠 등의 핵심 사업에서 가장 큰 기회는 설치 기반에 있기 때문입니다. 전 세계에 약 15억에서 18억 대의 PC가 있습니다. 놀랍게도 그 사용자 중 50%도 채 되지 않는 사람이 마우스를 사용합니다.
외부 키보드를 사용하는 비율은 30%도 안 됩니다. 그것이 바로 큰 기회입니다. 저희는 매년 약 3천만 대의 신규 PC가 판매된다는 점을 좋아하지만, 18억 대의 설치 기반이 진짜 큰 상이고, 저희는 훌륭한 실적을 가지고 있습니다. 지난 10년간 매년 거의 1%포인트에 가까운 침투율을 추가해 왔습니다. 즉, 마우스를 사용하는 사람과 키보드를 사용하는 사람이 더 많아졌고, 앞으로도 이를 계속할 계획이며, 이것이 저희 성장의 큰 부분을 이끌고 있습니다.
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