얼라인 테크놀로지 Goldman Sachs 47th Annual Global Healthcare Conference 2026
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- Align Technology는 2026년 골드만삭스 헬스케어 컨퍼런스에서 CFO John Morici가 회사의 사업 현황과 전망을 발표했다.
- 회사는 전통적인 와이어와 브래킷을 사용하는 교정 치료 시장이 아직 저개발 상태이며, 디지털 교정 치료의 확대를 통해 장기적으로 두 자릿수 성장 가능성을 보고 있다.
- 국제 시장이 전체 매출의 약 55%를 차지하며 두 자릿수 성장을 지속하고 있고, 미국 내에서도 치과 서비스 조직(DSO)이 두 자릿수 성장세를 보이고 있다.
- 반면, 북미 소매 시장은 다소 부진하여 전체 성장률에 영향을 미치고 있다.
- 최근 기술 발표에서는 기존 제품의 유연한 조정 옵션과 직접 제작(Direct Fabrication) 기술을 활용한 신제품들이 소개되었으며, 이는 맞춤형 치료와 생산성 향상에 기여할 것으로 기대된다.
- 특히 교정 치료와 일반 치과 치료를 통합하는 디지털 기술을 통해 전 세계 200만 명의 일반 치과의사 중 약 10만 명에게 접근하고 있으며, 향후 확대 가능성을 강조했다.
- 2분기 매출은 전분기 대비 약 1% 성장할 것으로 가이던스했으며, 이는 계절성 및 시장 불확실성을 반영한 보수적인 전망이다.
- 매출총이익률은 제품 믹스 개선과 비용 절감 노력으로 전년 대비 약 200bp 상승했으며, 영업이익률도 약 100bp 개선을 기대하고 있다.
- 자본 배분 측면에서는 부채 없이 현금 흐름을 창출하며, 주식 환매를 통해 주식 수를 지속적으로 줄이고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
그럼 바로 시작하겠습니다. 2026년 골드만 삭스 헬스케어 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 완전히 첫 세션은 아니지만, 두 번째 세션으로서 거의 시작하는 셈입니다. Align의 최고재무책임자 존 모리치 씨를 모시게 되어 매우 기쁩니다. 가능한 한 인터랙티브하게 진행하고자 하니, 질문이 있으시면 손을 들어 주시면 마이크를 전달해 드리겠습니다. 이 행사는 웹캐스트로도 진행되는 것으로 알고 있습니다. 존, 와 주셔서 감사합니다. 비즈니스를 조금 넓게 보고, 다시 좀 더 세부적으로 살펴보는 방식으로 시작해 보겠습니다. 먼저 전망부터 시작해 볼까요? 5%에서 15%로 꽤 넓은 범위입니다. 그 전망의 근거와 범위의 하단과 상단을 결정하는 요인에 대해 설명해 주시겠습니까?
장기적인 관점에서 저희가 제시한 가이던스를 보면, 우선 저개발 시장부터 시작합니다. 대부분의 케이스가 와이어와 브라켓으로 진행되고 있으며, 이는 미국을 포함한 전 세계 어디서나 마찬가지입니다. 더 많은 의사를 교육하고, 많은 신제품을 활용해 이용률을 높이려는 기회를 보면, 저희는 그 제품들을 그러한 기회에 연결시켜야 합니다. 의사들이 아날로그 방식 대신 디지털 교정 치료를 더 잘 할 수 있도록 임상 역량을 키우는 교육도 포함됩니다. 그리고 저희가 시장에 접근하기 위해 하는 다양한 활동들도 있습니다.
국제 시장을 넓게 보면, 많은 시장에서 두 자릿수 성장을 실제로 보고 있으며, 이는 전체 사업의 약 55%에 해당합니다. 치과 서비스 조직에 대해서도 많이 이야기하는데, 원하시면 자세히 말씀드릴 수 있습니다. 미국 내 치과 서비스 조직도 두 자릿수 성장을 기록하고 있습니다. 성장률을 제한하는 요인은 주로 북미 소매 시장의 일부 부진입니다. 저희 비즈니스와 기회, 해당 시장에 진출할 제품, 그리고 환자를 치료할 수 있도록 의사들에게 제공하는 역량을 고려할 때, 장기적인 성장에 대해 긍정적으로 보고 있습니다.
저희가 활동하는 시장의 상당 부분에서는 이미 그 수준에 도달해 있습니다. 지난 몇 분기 동안 6%, 7%, 8% 성장률에 도달하는 모습을 보셨습니다. 우리는 앞으로도 계속 성장할 수 있는 많은 가능성이 있다는 점에서 지금까지의 진전에 대해 긍정적으로 생각합니다.
시장 성장에 대해 이야기하기 전에, 약 2주 전에 개최한 기술 데이에 대해 잠시 언급하셨는데요. 그 자리에서 사람들이 기억했으면 하는 주요 내용은 무엇인가요? 성장에 실질적인 영향을 줄 수 있는 가장 기대되는 제품은 무엇인가요?
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