라이프 타임 그룹 홀딩스 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 라이프 타임 그룹 홀딩스의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께 바람 아크라디 창립자 겸 회장 및 최고경영자, 에릭 위버 부사장 겸 최고재무책임자가 참석했습니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서는 여러 위험과 불확실성을 수반하는 미래예측진술을 말씀드릴 예정이며, 이러한 요인으로 인해 실제 결과는 오늘 말씀드리는 미래예측진술과 크게 달라질 수 있습니다. 위험 요인에 대한 자세한 설명은 회사의 증권거래위원회 제출 서류에 포함되어 있으니 검토해 주시기 바랍니다. 회사는 조정 순이익, 조정 EBITDA, 조정 희석 주당순이익, 조정 EBITDA 대비 순부채 비율(순부채 레버리지 비율이라고도 함), 잉여현금흐름 등 일부 비일반회계기준 재무 지표도 논의할 예정입니다.

해당 정보와 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 지표와의 조정 내역은 해당하는 경우 오늘 오전 발표한 회사의 실적 보도자료 및 실적 보충자료, 증권거래위원회에 제출한 8-K 보고서, 그리고 회사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 에릭에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 코너. 여러분, 안녕하십니까. 3분기 사업 및 재무 현황을 안내하는 자리에 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 오전 실적 보도자료와 함께, 회원 구성 및 기존 센터 매출에 관한 추가 세부 정보를 담은 실적 보충자료를 투자자 관계 웹사이트에 게시했습니다. 먼저 3분기 매출부터 말씀드리겠습니다. 클럽 전반의 견조한 실적이 지속된 가운데, 회비 매출 증가와 센터 내 사업의 높은 이용률에 힘입어 총매출은 14.2% 증가한 8억 9,350만 달러를 기록했습니다. 기존 센터 매출은 8.7% 증가했습니다. 이는 당사의 기대치를 웃도는 실적으로, 회원 유치와 센터 내 사업 실적이 예상을 상회한 데 힘입었습니다.

실적 보충자료에 제시된 바와 같이, 기존 센터 매출 성장률은 회원 구성 개선에 따른 2.4%, 가격 인상에 따른 3.0%, 센터 내 사업에 따른 3.0%, 이용량 증가에 따른 0.3%로 구성됐습니다. 센터 내 사업의 성장은 주로 다이내믹 퍼스널 트레이닝과 라이프스파의 두 자릿수 성장에 힘입었습니다. 3분기 실적을 반영해 연간 기존 센터 매출 성장률 전망치를 기존 7.9~8.3%에서 8.5~8.7%로 상향 조정했습니다. 월평균 회비는 244달러로 전년 동기 대비 약 11.9% 증가했고, 센터 회원 1인당 평균 매출은 1,016달러로 전년 동기 대비 12% 증가했습니다. 평균 회비의 전년 동기 대비 증가는 주로 긍정적인 회원 구성 변화와 당사의 가격 전략 실행에 힘입었습니다.

분기 말 기준 센터 회원 수는 약 85만 9,000명으로, 전년 동기 대비 2.2% 증가했습니다. 이전 실적 발표에서도 말씀드렸듯이, 당사는 회원 구성을 계속 적극적으로 관리하고 있으며, 여기에는 당사가 ‘적격 의료 멤버십’이라고 부르는 제3자 의료보험 제공업체를 통해 관리되는 일부 멤버십의 제한도 포함됩니다. 적격 의료 멤버십은 전년 동기 대비 약 2만 1,500개, 즉 19.6% 감소했습니다. 그 외 모든 멤버십은 약 3만 9,600개, 즉 5.4% 증가했습니다. 총 회비 매출이 13.7% 증가한 데서 알 수 있듯이, 이 전략은 효과를 거두고 있습니다. 4분기 전체 센터 회원 수는 2.4~3.1% 증가할 것으로 예상합니다. 적격 의료 멤버십을 제외하면 센터 회원 수는 4.8~5.2% 증가할 것으로 예상합니다. 이어서 순이익에 대해 말씀드리겠습니다.

분기 순이익은 1억 650만 달러로 전년 동기 대비 4% 증가했습니다. 조정 순이익은 1억 1,590만 달러로 전년 동기 대비 24.6% 증가했습니다. 전년도 순이익에는 케어스법에 따른 직원 고용 유지 세액공제로 받은 세후 순현금 수익 1,620만 달러와 세일앤리스백 거래에서 발생한 세후 순이익 570만 달러가 포함됐습니다. 조정 상각전영업이익은 2억 5,630만 달러로 전년 동기 대비 16.5% 증가했으며, 조정 상각전영업이익률은 60bp 개선된 28.7%를 기록했습니다. 실적 발표 자료에서 말씀드린 바와 같이, 2026 회계연도 매출과 조정 상각전영업이익 전망치를 상향 조정했습니다.

또한 연간 조정 상각전영업이익률 전망치의 중간값을 28.4%로 상향 조정했습니다. 수정된 전망에는 4분기 중 개장하는 7개 클럽의 영향과 이에 따른 사전 개장 비용 및 초기 운영 확대에 따른 마진 영향이 반영되어 있습니다. 영업활동으로 인한 순현금은 2억 6,210만 달러로 증가해 전년 동기 대비 약 4.4% 늘었습니다. 전년 동기에는 순이익에 영향을 미쳤던 것과 동일한 1,620만 달러의 직원 유지 세액공제법(CARES Act)에 따른 수령액을 비롯해 일부 비경상 항목이 포함되어 있었습니다. 총 자본적 지출은 2억 8,870만 달러로 전년 대비 29.8% 증가했습니다. 이는 2026년 신규 클럽 개장을 위한 건설 활동과 2027년 이후 개장 예정인 클럽의 건설을 반영한 것입니다.

9월에는 약 6,200만 달러의 대금을 확보한 세일앤리스백 거래를 완료했습니다. 4분기에는 약 1억 3,500만 달러 규모의 추가 세일앤리스백 거래를 완료할 것으로 예상합니다. 연간 목표는 4억 달러로 변함없으며, 이는 연간 잉여현금흐름을 지속적으로 창출하는 데 중점을 두고 있음을 뒷받침합니다. 그럼 바흐람에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 에릭. 여러분, 좋은 아침입니다. 놀라운 노력과 헌신을 보여주신 임직원 여러분께도 감사드립니다. 3분기 실적은 회비, 회원 수, 센터 내 사업을 포함해 전 사업 부문에서 당초 기대를 웃돌았습니다. CTR, 하이브리드 XT, LT 게임, LT 소셜과 같은 신규 프로그램에서 매우 좋은 성과를 거두고 있습니다. 회원들의 클럽 이용이 어느 때보다 활발합니다. 3분기 회원 1인당 월평균 방문 횟수는 13회로, 전년 동기 대비 4% 증가했습니다. 신규 클럽 개장은 여전히 가장 중요한 성장 기회입니다. 올해 신규 클럽 14곳을 개장할 계획이며, 이는 당초 목표 범위의 상단에 해당합니다. 2027년에도 신규 클럽 14곳을 개장할 것으로 예상하며, 이 중 거의 모든 클럽이 이미 공사 중입니다. 그 이후의 개발 파이프라인도 매우 명확하게 파악하고 있습니다.

현재 확보한 개발 기회의 규모와 질은 어느 때보다 좋습니다. 전망은 여전히 견조합니다. 방문 횟수, 신규 가입, 회원 유지율, 센터 내 지출을 면밀히 살펴보고 있으며, 전 사업에서 나타나는 상황을 매우 긍정적으로 보고 있습니다. 거시경제 환경을 유념하고 있지만, 프리미엄 사업의 경쟁력과 탄탄한 재무상태표를 바탕으로 다양한 경제 여건에서도 좋은 성과를 낼 수 있는 매우 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 순부채 레버리지 비율은 1.3배입니다. 유동성은 9억 달러를 웃돌며, 올해도 플러스 잉여현금흐름을 달성할 것으로 예상합니다. 탄탄한 재무 기반을 바탕으로 클럽에 대한 투자를 지속하고, 매력적인 성장 기회를 추구하며, 견조한 매출과 조정 상각전영업이익(EBITDA) 실적을 달성할 수 있습니다. 여러분의 질문을 기다리겠습니다.