넥스젤 Investor update

감사합니다, 스티브. 여러분, 안녕하십니까. 제 이름은 브라이언 키저입니다. 저는 넥스젤의 임시 최고경영자라는 직책을 맡게 되어 영광입니다. 스티브가 말씀드린 것처럼, 다시 한번 여러분의 인내에 감사드립니다. 지난 6주 동안 저희는 모든 사업에 대한 전략적 검토를 진행하면서 넥스젤과 주주들을 위해 앞으로 나아갈 최선의 방향을 결정하고자 했습니다. 오늘 논의할 내용은 저희 전략 검토위원회가 임직원들과 함께 지난 6주 동안 매우 열심히 준비해 온 플랫폼 재편안입니다. 시작하기에 앞서, 셀룰래리티와의 이번 거래가 이루어진 이후 지난 몇 달 동안 임직원들이 얼마나 중요한 역할을 해왔는지 잠시 말씀드리고 싶습니다.

저희에게는 매우 성실하고 헌신적인 팀이 있으며, 이들은 저희와 협력하고 넥스젤이 앞으로 매우 성공적인 계획을 수립할 수 있도록 자신들이 할 수 있는 모든 일을 다하기 위해 기대 이상의 노력을 기울여 왔습니다. 따라서 넥스젤의 모든 팀원들에게 공개적으로 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 그렇다면 저희가 어디에 있었고, 지금 어디에 있으며, 내일 어디로 나아갈 것인가 하는 문제입니다. 전통적으로 넥스젤은 고품질 하이드로겔 제조업체였으며 의료기기 파이프라인을 보유하고 있었습니다. 그러나 제가 보기에도, 그리고 저희가 판단하기에도 넥스젤은 비의료 및 비헬스케어 분야로 방향이 옮겨가면서 처방전 없이 구매할 수 있는 소비자 제품에 더욱 집중하게 되었습니다. 저희는 이러한 제품 라인으로 인해 하이드로겔 사업, 즉 기존 사업의 운영상 필요와 처방전 없이 구매할 수 있는 제품 사업의 필요 및 요구사항 사이에 불일치와 단절이 발생했다고 생각합니다.

그렇기 때문에 넥스젤이 성장 경로에 집중하기 위해서는 처방전 없이 구매할 수 있는 제품 라인에서 의료기기 라인과 바이오의료 혁신 라인으로 전환하고, 해당 분야에서 규모를 확장할 수 있는 회사로 변모해야 한다고 생각합니다. 저희가 말씀드리는 변화는 셀룰래리티로부터 다양한 라이선스 포트폴리오를 인수하면서 시작되었습니다. 해당 제품 포트폴리오는 재생 바이오소재를 중심으로 구성되어 있으며, 피부 이식편과 피부 대체재, 그리고 상처 치료와 수술 환경 모두에서 사용할 수 있는 제품에 초점을 맞추고 있습니다. 많은 분들이 아시겠지만, 저는 파운틴헤드 라이프 사이언스와 그 자회사 중 하나인 시퀀스 라이프사이언스를 통해 해당 거래에 최초 투자자로 참여하면서 넥스젤과 인연을 맺게 되었습니다. 저희는 투자금 중 650만 달러를 혁신, 교육, 제조 및 넥스젤 지원에 투입하기로 약정했습니다.

저희의 목표는 넥스젤의 전략적 파트너가 되어 셀룰래리티 거래를 통해 인수한 제품의 제조와 경제성을 지원하는 것이었습니다. 저희는 훌륭한 성과를 거두었습니다. 넥스젤과 시퀀스 역시 여러 전략적 파트너십 기회를 추진하면서 훌륭한 성과를 거두었다고 생각하며, 이에 대해서는 조금 뒤에 말씀드리겠습니다. 이는 저희가 달성하고자 하는 목표의 일부에 불과합니다. 저희는 넥스젤이 앞으로 외과의와의 협업을 위한 시장 접점을 마련하고, 외과의가 환자에게 도움이 되는 의료기기와 바이오의료 혁신을 개발하고 창출할 수 있는 폐쇄형 순환 구조와 경험을 제공하는 비전을 갖고 있습니다. 저희는 단일 진료 접점과 연속적인 진료 포트폴리오를 구축하고, 임상 보상 수직시장과 보상 채널 전반에 걸쳐 다각화된 제품 라인을 만들고자 합니다.

저희의 목표는 넥스젤을 의료기술, 의료기기 및 바이오의료 혁신 분야로 완전히 전환하고, 임상 환경에서 환자 치료 결과와 시술의 우수성을 개선하는 데 집중하는 것입니다. 저희가 이 자리에 있는 이유, 그리고 다음으로 말씀드려야 할 내용은 아마도 이것일 것 같습니다. 다시 말씀드리면, 가장 최근의 거래는 넥스젤이 셀룰래리티의 자산, 즉 여러 바이오소재와 태반 피부 이식편 등을 구성하는 라이선스를 인수한 것입니다. 당초 인수 논리는 저희가 기대했던 대로 실현되지 않았습니다. 당초 기대했던 것은 상당한 매출 성장, 즉각적인 수익성 확보, 성공적인 바이온엑스 상용화, 기존의 보상 및 임상 사용 경로, 그리고 추가 제품을 통한 확장이었습니다. 그러나 실제로는 매출과 마진에 대한 기대를 달성하지 못했습니다. 고객용 제품에는 예상보다 많은 자본이 소요되었습니다. 죄송합니다. 소비자용 제품에 예상보다 많은 자본이 소요되었습니다. 제조 및 상용화 과정의 어려움으로 인해 실행에 차질이 발생했습니다.

초기 바이온엑스 상업화 구조로 인해 비용이 증가했고, 기존 조직 구조에서는 제조 수익과 상용화 관련 경제성이 분리되어 있었습니다. 셀룰래리티와의 거래 이후 저희가 실제로 성과를 낸 부분은 무엇일까요? 인수한 핵심 제품 중 하나인 인터필은 여전히 안정적인 매출원으로 자리하고 있습니다. 가장 안정적인 고객 중 하나인 아트렉스는 계속해서 성과를 내고 있으며 넥스젤과 강력하고 전략적인 관계를 이어가고 있습니다. 또한 저희는 이 관계가 여러 확장 기회를 제공한다고 생각합니다. 비용을 낮추고 마진을 개선할 것으로 생각하는 시퀀스로의 제조 기술 이전이 예정보다 앞서 진행되고 있습니다. 최근 안과 사업을 출시했으며, 이 기회가 성장할 수 있는 기반을 갖추고 있다고 생각합니다. 저희는 넥스젤의 하이드로겔 구성 요소를 재평가했으며, 현재까지 실현되지 않은 추가 매출 기회가 있다고 생각합니다. 또한 하이드로겔 제품군 전반에서 비용을 절감하고 마진을 개선할 기회가 있다고 생각합니다.

또한 바이온엑스의 경영진 규모를 적정 수준으로 조정했으며, 앞으로 넥스젤이 인수한 셀룰래리티 제품을 성장시키는 데 필요한 리더십 인재를 확보했습니다. 제대로 작동하지 않은 부분은 무엇이었을까요? 소비자 제품이 기대에 크게 못 미쳤습니다. 해당 제품들은 매출이 감소해 왔으며, 지난 몇 년간 매출이 계속 줄어들었습니다. 마진은 계속 악화되고 있으며, 소비자 제품 대부분이 손실을 내고 있습니다. 초기에 전환을 진행하면서 바이온엑스 인력 비용이 증가한 영향도 일부 있었고, 운전자본이 예상보다 훨씬 빠르게 소진되었습니다. 저희는 다시 규모를 축소했으며, 해당 제품을 담당하는 바이온엑스 상용화 팀을 적절한 인력으로 구성했습니다. 이러한 제품의 상용화 전제, 영업이익 및 판매 기회를 잘못 파악하고 있었으며, 거래 초기에 이를 발견했습니다.

이 제품들의 제조 및 원가와 관련된 최초의 비용 구조는 물론 현재의 비용 구조도 지속 가능하지 않습니다. 비용 절감은 필요했고, 지금도 필요하며, 이미 시행되었습니다. 하지만 비용 절감만으로는 저희가 보유한 자산의 가치를 실현할 수 없습니다. 요약하면, 현재의 구조는 지속 가능하지 않습니다. 현재 저희의 가장 큰 제약 요인은 유동성입니다. 추가 자본이 필요합니다. 부채가 필요합니다. 현재의 영업 사업으로는 1,500만 달러의 부채 부담을 감당할 수 없습니다. 수익성입니다. 넥스젤의 독립적인 사업 경제성은 현재의 구조를 뒷받침하기에 여전히 충분하지 않습니다. 분산입니다. 경영, 제조, 규제, 품질 및 상용화 역량이 서로 다른 법인에 분산되어 있습니다. 전략적 검토를 통해 재생의학 플랫폼을 통합할 수 있는 방안을 확인했습니다. 파운틴헤드의 운영팀과 시퀀스 라이프사이언스 및 엔비전 바이오메디컬 테크놀로지스의 자산이 제안된 조직 개편에 필수적인 요소가 될 수 있다고 판단합니다.

현재의 상태는 제한적인 유동성, 큰 부채 부담, 분산된 사업 운영, 그리고 성장 자본에 대한 제한적인 접근으로 요약할 수 있습니다. 조직 개편을 통해 신규 자본을 확보하고, 자본을 재확충한 재무상태표를 구축하며, 파운틴헤드의 운영 자산을 편입하고, 경영진과 인프라를 통합하며, 향후 자금 조달이 가능한 플랫폼을 마련할 수 있다고 믿습니다. 이제 저희가 넥스젤을 위해 그리고 미래를 위해 무엇을 구축하고자 하는지, 저희의 비전을 말씀드리겠습니다. 모든 자산을 결합해 조직 개편을 추진한다면 통합된 생명과학 생태계를 구축할 수 있다고 믿습니다. 임상 적응증 전반에서 시술의 탁월성을 형성하는 외과의사 중심의 플랫폼을 구축할 수 있습니다. 이 플랫폼은 혁신, 교육, 제조 및 상용화를 하나의 통합된 시스템, 하나의 법인으로 연결할 것입니다. 제품이 아니라 외과의사, 시술 및 환자를 플랫폼의 중심에 둘 것입니다. 참여와 시술의 탁월성에 영향을 미칠 수 있는 역량이 이러한 경험을 규정합니다.

이 플랫폼은 시술의 탁월성을 높이고, 환자 치료 결과를 개선하며, 표준 치료 수준을 향상시키고, 삶의 질을 높이도록 설계되었습니다. 개인화되고 신뢰를 기반으로 한 외과의사와의 관계를 유지하면서도 인프라를 확장할 수 있는 확장 가능하고 긴밀한 서비스를 구축할 수 있다고 믿습니다. 모든 진료 분야의 의료진이 실제 임상 인사이트를 활용해 제품 개발, 검증 및 교육을 이끌어가는 외과의사 주도형 제품 개발 체계를 구축할 수 있다고 믿습니다. 분산과 마찰을 줄일 수 있다고 믿습니다. 역량을 통합하고, 학습과 교육을 가속화하며, 실행 리스크를 줄일 것입니다. 업계가 직면한 여러 과제에 대응하고, 환자 치료 결과와 삶의 질을 중심으로 경험을 구축할 수 있다고 믿습니다. 그렇다면 이를 단순화했을 때 어떤 모습일까요? 파운틴헤드 라이프 사이언스는 여러 법인을 통해 혁신, 제조 및 참여를 제공하는 플랫폼입니다. 참여 부문은 현재의 넥스젤 상용화팀이 담당하게 됩니다.

혁신과 제조, 다시 말해 엔진 역할은 파운틴헤드 라이프 사이언스 플랫폼의 구성원 및 자회사인 엔비전 바이오메디컬 테크놀로지스, 시퀀스 라이프사이언스 및 록힐 어드밴스드 매뉴팩처링 테크놀로지스가 담당하게 됩니다. 혁신, 제조 및 참여가 한데 모여 환자 치료 결과를 개선하고 치료 수준과 삶의 질을 향상시키는 데 필요한 모든 경험은 파운틴헤드 라이프 사이언스에 마련된 카데버 랩에서 제공됩니다. 그렇다면 파운틴헤드 라이프 사이언스란 무엇이며, 파운틴헤드의 자회사에는 어떤 기업들이 있을까요? 이러한 비전을 뒷받침하는 데 도움이 될 자산으로는 어떤 것들이 있을까요? 엔비전 바이오메디컬 테크놀로지스는 척추 임플란트, 하지의 발 및 발목 임플란트, 스포츠 의학용 임플란트를 개발하고 제조하는 정형외과 의료기기 기업입니다.

엔비전은 종합적인 엔지니어링 및 설계팀을 보유하고 있으며, 자체 시제품 제작 역량, 사내 지식재산권 특허 자문팀, 완전한 품질 및 규제 관리팀, 그리고 탄탄한 제품 상용화 및 영업팀을 갖추고 있습니다. 엔비전은 미국 식품의약국으로부터 35개 이상의 제품 허가를 받았으며, 정형외과 분야 의료기기 관련 특허를 20건 이상 보유하고 있습니다. 여러분 중 많은 분들이 투자 주도 기업으로 알고 계실 시퀀스 라이프사이언스 역시 파운틴헤드의 자회사입니다. 시퀀스는 국제표준화기구 청정도 5등급 클린룸 17개, 국제표준화기구 청정도 7등급 동결건조실, 그리고 국제표준화기구 청정도 7등급 포장실 3개를 보유하고 있습니다. 또한 시퀀스는 인간 조직, 태반 조직, 줄기세포 및 다양한 첨단 차세대 세포 치료법을 연구하는 종합 연구개발 습식 실험실을 운영하고 있습니다. 박사 학위 소지자와 과학자들로 구성된 인력을 보유하고 있습니다. 자체 품질 및 규제 부서를 갖추고 있습니다. 자체 제조 및 운영 인력도 보유하고 있습니다.

자체적으로 판매 및 상용화하는 제품을 생산하는 것에 더해, 탄탄한 위탁 제조 및 포장 사업도 운영하고 있습니다. 록힐 어드밴스드 매뉴팩처링 테크놀로지스 역시 파운틴헤드가 활용할 수 있는 또 하나의 자산입니다. 록힐은 현재 10대의 폴리머 및 수지 프린터를 운영하고 있으며, 후처리, 밀링 및 기계가공 역량을 보유하고 있습니다. 또한 미국 식품의약국 규제 및 품질관리팀을 갖추고 있으며, 제3자를 위한 위탁 제조도 수행할 수 있습니다. 록힐과 엔비전은 발과 발목을 위한 하지 비금속 솔루션 분야의 선도 기업이며, 제품군을 스포츠 의학 및 기타 사지 분야로 확대했습니다. 카데버 랩은 2,500제곱피트 규모의 12개 스테이션 수술실 및 바이오스킬 교육 시설입니다. 75명 이상의 참가자를 수용할 수 있는 최첨단 강의실도 갖추고 있습니다. 이 밖에도 750제곱피트 규모의 추가 커뮤니티 강의실이 있습니다. 카데버 랩은 현재 응급의료기술자와 소방서를 대상으로 계약을 맺고 교육을 실시하고 있으며, 응급실에 도착하기 전 외상 처치를 위한 카데버 교육을 활용하고 있습니다.