덴츠플라이 시로나 2026 Global Healthcare Conference

제프, 간단히 말씀드리겠습니다. 우선 초대해 주셔서 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 기쁘고, 존과 알도가 모두 무대에 함께해 정말 기쁩니다. 두 분에게 일부 답변을 맡길 예정입니다. 저희 팀의 역량이 얼마나 탄탄한지 팀과 투자자들이 이해하기를 바라기 때문입니다. 다시 한번, 두 분을 함께 모실 수 있게 해주셔서 감사합니다.

좋은 질문입니다, 제프. 몇 가지가 있습니다. 지난 1년 동안 제가 영입한 팀에 대해 정말 만족하고 있습니다. 저의 경영진은 매우 탄탄하며, 이들과 함께하면서 매우 낙관적인 기분을 느끼고 있습니다. 턴어라운드를 추진하는 상황에서 그 정도 수준의 인재를 영입할 수 있었던 것은 실제로 제가 예상했던 것보다 더 잘된 일이었고, 이에 대해 매우 만족하고 있습니다. 규율을 확립하고 실행력을 높이며, 고객에 집중하고, 업무를 더 신속하게 진행하기 위한 방식으로 린과 애자일을 도입한 진전에 만족하고 있습니다. 이 부분도 저희에게 매우 순조롭게 진행되고 있습니다. 솔직히 말씀드리면, 알도가 미국 영업을 수직적으로 세분화하고 클리닉에 투자하면서 추진한 속도와 성과는 현재 제가 원하는 수준에 부합하거나 그 이상입니다. 예상하지 못했고 제가 어려움을 겪고 있는 역풍은, 유럽에서 여러 딜러들이 보유한 재고가 소진되는 과정이라고 생각합니다.

그로 인해 저희에게 다소 역풍이 발생했습니다. 많이 언급되지는 않지만, 저희는 여러 분쟁 지역에서 1위를 차지하고 있으며, 그 사건이 장기화되면서 판매가 지연됐을 뿐 아니라 유가도 상승했습니다. 이러한 요인들이 부담을 가중시키고 있습니다. 저희는 지출이나 투자, 성장으로의 복귀를 위한 노력을 줄이고 있지 않습니다. 다른 부분들이 순조롭게 진행되는 가운데, 이러한 모든 요소에 추가적인 부담이 발생하고 있을 뿐입니다.

네, 확실히 그렇습니다. 은행 업무 경력을 가진 분을 영입해 존과 제가 자본 배분과 사업에 접근하는 방식을 지원받을 수 있게 된 것은 정말 훌륭한 일입니다. 과거 패터슨에서 근무했던 돈이 합류해 이사회 차원에서 딜러의 관점을 더해주는 것도 저희가 그 부분을 성숙시켜 나가는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 여기에 전직 최고재무책임자 출신의 훌륭한 인재들도 몇 분 영입했습니다. 따라서 매우 강력한 이사회입니다. 매우 적극적으로 참여하는 이사회이며, 이사들이 자신들의 네트워크와 경험을 기꺼이 공유하고 있습니다. 이는 저희가 더욱 빠르게 나아가는 데 도움이 됩니다.

네, 무슨 말씀이신지 알겠습니다. 앞으로 제가 하는 모든 답변에는 ‘긴급성’이라는 단어를 사용하겠습니다.

말씀하신 대로입니다. 솔직히 말씀드리면 달라진 것은 아무것도 없습니다. 저희는 실제로 1월에 본격적으로 시작했습니다. 저희는 그것이 시작이라고 말씀드렸습니다. 저희는 첫 6개월까지의 실적을 보고했습니다. ‘아마도’라는 단어를 빼는 것은 제가 미처 인식하지 못했던 제 쪽의 문제에 더 가깝습니다.

네. 하지만 저희가 인력을 충원하고, 변화를 추진하고, 비용 절감과 재투자 활동을 진행하면서 린 경영을 도입한 속도는 계속해서 긴급한 수준으로 유지되고 있다고 말씀드리고 싶습니다.

아마도 제가 우려를 나타내고 있는 것은 아니라고 말씀드릴 수 있습니다. ‘이 상황이 생각했던 것보다 더 심각해지겠구나’라고 생각하는 것은 아닙니다. 현재로서는 특별히 그런 것은 없습니다. 현재 상황에 만족하고 있습니다.

네. 더 빠르게 진행할 수 있기를 바라느냐고요?