록히드 마틴 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다, 사라. 좋은 아침입니다.

2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 참석해 주신 모든 분께 환영의 말씀을 드립니다. 오늘 통화에는 짐 타이클렛 회장 겸 사장 겸 최고경영자와 에번 스콧 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 말씀드리는 내용 중 과거 사실이 아닌 진술은 모두 미래예측진술에 해당하며, 연방 증권법의 세이프하버 조항에 따라 작성되었습니다. 실제 결과는 미래예측진술에서 예상한 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 실제 결과가 미래예측진술에 제시된 내용과 상당히 달라질 수 있는 요인에 대한 설명은 록히드마틴의 미국 증권거래위원회 제출 서류를 참조해 주십시오. 오늘 저희는 통화 중 말씀드릴 내용을 보충하기 위해 웹사이트에 슬라이드를 게시했습니다. 이 슬라이드에는 오늘 통화에서 사용할 수 있는 비일반회계기준 재무지표에 관한 정보도 포함되어 있습니다.

슬라이드를 확인하고 함께 보시려면 www.lockheedmartin.com에 접속해 투자자 관계 링크를 클릭해 주십시오. 비일반회계기준 재무지표의 정의와 조정 내역도 확인하실 수 있습니다. 그럼 짐에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마크. 여러분, 좋은 아침입니다. 록히드마틴은 이번 분기에도 주요 프로그램을 견실하게 수행하며 매출과 이익을 모두 두 자릿수 성장시켰습니다. 이는 앞서 말씀드린 계획을 충실히 이행한 결과입니다. 이번 분기에 30억 달러의 잉여현금흐름을 창출했으며, 수주잔고도 다시 한번 사상 최고치인 2,920억 달러로 늘어났습니다. 사업의 성장세가 가속화되고 있어 이번 분기에도 연간 매출, 이익, 현금흐름 전망을 상향 조정할 수 있게 되었습니다. 잠시 후 에번이 구체적인 내용을 설명하겠습니다. 이번 실적은 최근 몇 년간 진행한 투자가 결실을 맺은 결과로, 자율 항공기와 차세대 공중 우세부터 본토 미사일 방어, 극초음속 기술, 그리고 이 모든 것을 연결하는 지휘통제에 이르기까지 전체 사업 포트폴리오에서 성과를 내고 있습니다.

최고 수준의 가용 기술을 활용해 혁신 속도를 높이고, 모든 작전 영역에 걸쳐 통합 역량을 제공함으로써 장기화될 것으로 보이는 방위산업의 수요에 대응하고 있습니다. 그 결과 어떤 예산 주기에도 흔들리지 않는 사업을 구축하고 있습니다. 탄약은 이러한 성장의 중요한 축이지만, 성장 동력은 결코 탄약에만 국한되지 않습니다. 또한 최근 발표된 F-35 다년 계약에 대해 먼저 말씀드리고 싶습니다. 이번 계약은 앞으로 수년간 F-35가 자유 진영의 핵심 최전선 전투기로서 역할을 이어가도록 확고히 하며, 록히드 마틴의 지속적인 성장 동력이 될 것입니다. 이번 계약으로 10년에 걸쳐 미국 항공기 850대를 생산하는 계획이 확고해졌으며, 여기에 동맹국 대상 판매가 더해져 10년간 연간 총 156대를 생산하게 됩니다. 이번 획기적인 계약은 고객을 위한 유지·정비와 향후 개발을 더욱 효과적이고 효율적으로 수행할 수 있게 합니다.

위협에 앞서 나가는 것이 언제나 우리의 임무였으며, 오늘날 우리는 그 어느 때보다 빠르게 이를 실현하고 있습니다. 지난 몇 분기 동안 록히드 마틴의 변혁에 대해 설명드렸습니다. 이번 분기에도 혁신 속도가 빨라지면서 사업의 모든 부문에서 변화가 나타났습니다. 스컹크 웍스의 벡티스 팀은 최초 설계에서 풍동 시험까지 2개월도 채 걸리지 않았고, 8개월 만에 첫 생산 부품을 출시했으며, 내년 비행 시연도 예정되어 있습니다. 이러한 진전으로 증산을 승인할 자신감을 얻었으며, 이제 자체 투자로 벡티스 항공기 5대를 제작할 예정입니다. 이를 통해 고객이 미래의 요구사항을 구체화하는 동안 검증을 마치고 생산 준비가 완료된 자율 항공기를 제안할 수 있는 입지를 확보하게 됩니다.

엠에프씨의 정밀 타격 미사일 증분 2형은 3월과 8월 비행시험을 거쳐 같은 해에 12억 달러 규모의 생산 계약을 체결했습니다. 이를 통해 시험에서 생산으로 이어지는 기존의 다년간 절차를 단축해 새로운 해상 타격 역량을 육군에 더 빨리 제공하고, 개발 성과의 가치를 통상보다 수년 앞당겨 실현할 수 있게 됩니다. 이번 생산 계약은 전쟁부가 정밀 타격 미사일 생산량을 4배로 늘리기 위해 진행 중인 광범위한 투자에 더해지는 것입니다. 우주 사업팀은 최근 차세대 요격체 프로그램의 핵심 고체 로켓 모터 시험을 완료했습니다. 이에 따라 2030년까지 실전 배치한다는 계획을 차질 없이 추진하고, 본토 미사일 방어를 강화하는 동시에 국가의 미래에 필수적인 프로그램을 진전시키고 있습니다.

태평양에서 열린 림팩 훈련에서 알엠에스 사업팀과 세일드론은 6개월도 되지 않아 구상 단계에서 무인 수상정의 실사격 미사일 발사까지 진행했습니다. 검증된 무기를 상용 자율 플랫폼에 탑재하고 록히드 마틴의 역량을 완전히 새로운 시스템 분야로 확장한 것입니다. 회사 전반에 확산된 이러한 상업적 접근 방식은 생산 방식도 바꾸고 있습니다. 파트너십은 사업 속도를 높이는 핵심 요소가 되고 있으며, 공급망 전반은 물론 그 너머까지 파트너십을 확대하고 있습니다. 예를 들어 지엠 디펜스는 최초 계약 체결 후 1개월도 되지 않아 첫 패트리엇 선진형 요격 미사일 3형 부품을 납품했습니다. 이를 통해 기존 공급망만으로는 따라잡기 어려운 속도로 우수한 공급업체의 생산 역량을 확충했으며, 자체 자본 투자를 늘리지 않고도 더 많은 요격 미사일을 더 일찍 납품하는 데 도움이 되고 있습니다.

지난주에는 텍사스주 그랜드프레리의 제조 시설 면적을 73만 5,000제곱피트 이상으로 확대한다고 발표했습니다. 이번 확장에는 자동화 및 디지털 제조 역량과 생산능력 확대가 포함되며, 제조 서비스 계약을 통해 하드리안의 고도 자동화 생산 셀을 도입해 당사의 미사일 프로그램 전반에 부품을 공급할 예정입니다. 고객에게 역량을 더 빠르게 제공하는 이러한 원칙은 당사의 사업도 강화합니다. 개발에서 생산까지의 기간을 단축하면 해당 업무의 경제적 성과를 더 빨리 실현할 수 있습니다. 요구사항에 앞서 투자하면 차세대 프로그램 경쟁에 이미 유리한 위치에서 참여할 수 있습니다. 상업용 제조업체 및 기술 기업과 협력하면 수요가 늘어나는 가운데서도 투자의 효율성을 유지하며 규모를 확대할 수 있습니다. 프로그램을 더 빠르게 제공하는 것은 방정식의 일부일 뿐입니다. 더 큰 가치는 이러한 역량들이 서로 어떻게 결합해 작동하는지에 있습니다.

당사의 플랫폼은 록히드 마틴의 핵심이지만, 당사가 수행하는 더 폭넓은 역할의 기반이기도 합니다. 이 역할은 세계에서 유례를 찾기 어려울 수 있으며, 플랫폼과 영역 전반의 상호운용성과 통합을 추진해 단일 플랫폼만으로는 제공할 수 없는 우위를 고객에게 제공하는 것입니다. 이 역할은 수십 년간 축적한 임무 통합 경험을 바탕으로 하며, 항공기와 미사일, 지상 및 우주 기반 센서, 지휘통제 체계를 연결해 지상, 해상, 공중, 우주, 사이버 전 영역에 걸친 전구 차원의 억제력을 구축합니다. 이는 매우 치밀한 계획입니다. 수년 전에 수립해 계속 발전시켜 온 임무 기술 로드맵이 정식 제안요청서가 나오기 전부터 당사의 개발 방향을 안내합니다. 이제는 더 이상 제안요청서가 나올 때까지 기다리지 않습니다. 고객이 요청하기도 전에 제품을 만드는 데 그치는 것이 아닙니다.

고객과 함께 임무의 방향을 파악해 고객이 필요로 할 때 완전하고 검증된 솔루션을 제공할 수 있도록 준비합니다. 이 과정에서 중요한 점은 고객이 고성능 플랫폼과 저렴한 대량 생산 중 하나만 선택할 필요가 없다는 사실을 인식하는 것입니다. 고객에게는 두 가지가 통합된 형태로 모두 필요하며, 그래야 각각이 서로의 효과를 높일 수 있습니다. 당사는 이를 다른 기업들이 할 수 있는 것보다 훨씬 효과적으로 결합할 수 있습니다. 몇 가지 사례를 말씀드리겠습니다. 밸리언트 실드 훈련에서 당사의 알엠에스 팀은 커맨드아이큐 기반의 소프트웨어 중심 지휘통제 시스템을 활용해 장거리 미사일, 통합 방공 및 미사일 방어, 원격 표적지정을 연계했습니다. 또한 상업 부문 데이터를 활용하고 인공지능으로 구체적인 표적 교전을 권고했습니다. 알엠에스 팀은 괌에서 이 작업을 발전시키고 있으며, 괌 방어 체계를 위한 인공지능 기반 전투관리 시제품을 개발했습니다.

당사는 미사일방어청으로부터 미사일 방어 모델링 및 시뮬레이션을 클라우드로 이전하는 사업자로 선정됐습니다. 호주에서는 합동 공중전투관리 체계인 에어 6500의 다음 단계 사업 계약을 8억 달러에 수주했습니다. 이는 동맹국들 사이에서도 당사의 통합 전문성에 대한 수요가 있음을 보여줍니다. 인공지능 기반 자율 시스템 및 현재 이용 가능한 최고 수준의 상용 기술과 함께 운용되는 검증된 플랫폼을 제공하는 것, 이것이 바로 최고의 방위 기술 기업이 된다는 의미입니다. 이러한 역량을 혁신하고 통합해 온 록히드마틴의 풍부한 경험은 당사를 차별화합니다. 속도가 빨라지면 역량을 더 일찍 현장에 배치할 수 있고, 통합을 통해 그 효과를 크게 높일 수 있습니다. 분쟁을 억지하는 데에는 이러한 역량을 대규모로 확보하는 것도 중요합니다. 이러한 요구가 탄약 분야만큼 한데 모이는 곳은 없으며, 당사의 운영 모델이 가장 빠르게 움직이고 있는 분야도 바로 이곳입니다.

당사의 탄약 사업은 전시 수준의 속도와 규모로 공급할 수 있도록 변모하고 있습니다. 이러한 변화는 이제 요격 미사일을 넘어 공중우세 분야로 확대되고 있습니다. 이번 분기에 당사는 차세대 공중우세 미사일인 공동첨단전술미사일의 생산을 앞당기기 위해 국방부와 기본협약을 체결했습니다. 제이에이티엠으로 알려진 이 미사일은 공군 및 해군과 수년간 협력해 개발한 결과물이며, 그 가치를 온전히 입증하는 데 시간이 필요한 장기적인 약속의 산물입니다. 또한 다년 계약 체결에 앞서 생산을 더욱 앞당겨 계약이 체결된 뒤에도 지연이 발생하지 않도록 해줍니다. 호주는 이미 이 프로그램의 첫 해외 고객이 되기로 약속했습니다. 이는 수요를 보여주는 초기 신호로, 프로그램의 장기적인 사업 기회를 확대하고 당사가 현재 구축 중인 생산 역량의 필요성을 뒷받침합니다. 당사의 요격 미사일 사업도 그에 못지않은 속도로 규모를 확대하고 있습니다.