908 디바이시스 Midwest IDEAS Conference

케빈 씨 부탁드립니다. 네, 감사합니다. 오늘 초대해 주셔서 정말 감사합니다.

저는 케빈이고, 여기 조가 함께 있습니다. 저와 동료들은 약 14년 전 908 디바이스를 창립했으며, 올해 12월로 상장 6년 차입니다. 지난 18개월 동안 우리는 의도적으로 회사를 변모시켜 휴대용 탐지 분야에서 카테고리를 정의하는 회사로 집중해왔습니다. 우리는 8월 11일에 2026년 2분기 실적을 발표했으며, 그 결과에 만족하고 있습니다. 매출은 약 23% 성장했고, 조정 EBITDA 손실은 50% 개선되었으며, 2026년 전략적 우선순위 전반에서 강력한 실행력을 보였습니다. 오늘은 이 내용을 좀 더 자세히 설명드리고자 합니다. 잠시 시간을 내어 당사의 미래지향적 비-GAAP 성명서를 검토하겠습니다.

저희는 공중보건 안전과 CBRNE 방어를 위한 휴대용 화학 분석 도구를 제공하는 목적 중심의 전문 회사입니다. 이러한 집중과 새로 구축한 비용 구조가 점차 성과로 나타나고 있습니다. 2분기 매출은 전년 동기 대비 23% 성장한 1,610만 달러였으며, 반복 매출이 전체의 31%를 차지했습니다. 최근 12개월 매출은 현재 6,100만 달러입니다. 2분기 조정 총이익률은 57%였고, 분기 말 현금은 1억 150만 달러이며 부채는 없습니다. 동시에 조정 EBITDA 손실은 200만 달러 미만으로 전년 대비 50% 개선되었으며, 이는 성장에 효율적으로 투자하면서 규모를 확장하려는 지속적인 의지를 보여줍니다.

오늘날 우리 사업을 견인하는 것은 가장 강력하고 지속적인 거시적 호재 중 일부로, 이는 심각해지는 오피오이드 및 불법 약물 위기, 증가하는 글로벌 국방 예산, 그리고 강화된 국경 보안 자금과 관련이 있습니다. 설치 기반은 700개 계정에 걸쳐 4,000대 이상의 장치로 성장했으며, 70개 이상의 국가에서 당사 제품이 사용되고 있습니다. 당사의 기술 스택은 단순한 모방 제품이 아닙니다. 이는 매우 차별화된 접근 방식입니다. 우리는 앞으로 광범위한 시장 유연성을 제공하는 완전한 플랫폼을 갖추고 있습니다. 산업 품질 보증(QA), 품질 관리(QC), 제약 분야에서 활발한 OEM 및 자금 지원 파트너십 작업을 진행 중이며, 시장이 더 자율적인 화학 탐지 솔루션으로 발전함에 따라 드론, 무인 지상 차량(UGV)과의 통합 가능성도 모색하고 있습니다. 우리는 견고한 재무 기반 위에서 실행하고 있으며, 현재 추진 중인 모멘텀에 만족하고 있습니다.

908 디바이스는 실험실 수준의 기술을 현장으로 가져가는 휴대용 및 핸드헬드 제품을 만듭니다. 이들은 핸드헬드 형태의 실험실급 기기 플랫폼입니다. 이 제품들은 공중 보건, 안전, 국방 분야에서 필요 시점에 사용됩니다. 사용 사례는 불법 약물 및 펜타닐 탐지 및 식별, 세관 및 우편 검사, 공기 모니터링, 유해 VOC 및 고급 화학 물질 탐지 등 매우 다양합니다. 또한 교정 및 재활 시설에 서비스를 제공하며, 산업 품질 관리와 제약 분야에서는 OEM으로서도 활동하고 있습니다. 이 모든 상황에서 공통적인 점은 최전선에 있는 누군가가 즉각적인 답변을 필요로 한다는 것입니다. 그들은 더 빠르게 움직여야 합니다. 그들은 작업 흐름의 다음 단계로 나아가야 합니다.

우리는 보이지 않는 것을 보이게 하고, 알 수 없는 것을 알게 만드는 작업을 하고 있으며, 이것이 바로 우리 제품군이 제공하도록 설계된 것입니다. 우리 고객은 최전선 대응자들입니다. 이들은 소방 및 유해물질 대응팀, 법 집행 기관, 그리고 전 세계의 연방 및 군사 고객들입니다. 우리가 자랑하는 수치는 그들이 우리와 우리의 기술을 신뢰한다는 것을 반영합니다. 우리는 700개 계정에 걸쳐 4,100대 이상의 장치를 배치했으며, 18,000명 이상의 교육받은 사용자와 70개 이상의 국가에 진출해 있습니다. 2분기에 198대의 장치를 출하했습니다. 지난 몇 년간 가장 중요한 상업적 발전 중 하나는 고객 기반의 다변화입니다. 우리는 소수의 대형 미국 연방 계정에 판매가 집중되던 것에서 훨씬 더 균형 잡힌 기반으로 전환했습니다. 2분기에 주 및 지방 고객이 매출의 50% 이상을 차지하며 해당 채널에 대한 내부 기대치를 계속 상회했습니다.

이 채널은 안정적인 수익을 제공하는 데 매우 적합합니다. 이는 고품질의 지속적인 수요이며, 우리 비즈니스 전반에 걸쳐 더 큰 가시성과 예측 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. 제품의 실제 사용 사례를 간단히 공유하는 것이 그 영향력을 강조하는 데 좋을 것 같습니다. 버지니아에서는 주 전역에서 운영되는 Operation FREE 프로그램을 도입했으며, 이 프로그램은 교정 시설에서 마약 추적 탐지를 위해 당사의 MX908 장치를 사용합니다. 그 결과 교정 시스템 내 치명적인 과다복용 사례가 2024년 24건에서 2025년 0건으로 감소했습니다. 실제로 이 제품은 버지니아 주 의사당 위에 깃발이 게양되는 영예를 얻으며 그 역할을 인정받았습니다. 이러한 성과는 다른 교정 부서에서도 계속되고 있습니다. 이번 분기에는 텍사스 형사 사법부가 처음으로 15대의 장치를 주문하며 도입을 시작했습니다. 이 추세는 3분기에도 계속될 것으로 보입니다.

7월에는 아시아 태평양 지역의 한 교정 기관을 위해 ProtectIR 장치 600만 달러 규모의 주문을 확보했다고 발표했습니다. 우리 기술이 도입되는 곳에서는 실제로 생명을 구하는 데 기여하고 있습니다. 응급 대응자들이 이를 활용해 바로 그 목적을 달성하고 있으며, 이는 계속 확장할 가치가 큰 부분입니다. 우리는 공중 보건 안전에 가장 크고 긴급하며 심각하게 증가하는 위협 중 일부를 해결하고 있으며, 이에 따라 현대 탐지 도구에 대한 수요가 급증하고 있습니다. 첫째, 오피오이드 위기입니다. 이제는 단순한 펜타닐 문제가 아닙니다. 당사의 MX908는 펜타닐에서 니타젠, 오르핀으로 진화하는 환경에 고객들이 대응할 수 있도록 돕습니다. 지난 4년간 전 세계적으로 코카인 압수가 68% 증가했으며, 12월에 펜타닐이 대량 살상 무기로 지정되면서 최전선 대응자들을 위한 새로운 자금 지원 경로가 열리고 있습니다. 둘째, 유독 산업 물질입니다. 올해 월스트리트저널 기사에 따르면 2025년 미국에서 131건의 심각한 화학 사고가 발생했습니다.

이는 전년 대비 20% 증가한 수치입니다. 우리는 올해 봄 캘리포니아 가든그로브에서 화학 탱크가 과열되는 사고를 직접 목격했습니다. 이로 인해 4만 명이 넘는 주민들이 대피해야 했습니다. 구조대원들은 진입 시점과 정리 작업 내내 저희 XplorIR 장비를 사용했습니다. 그들이 측정하는 화합물과 XplorIR이 측정할 수 있는 화합물은 소방관 암 사망의 주요 원인으로, 2025년 12월에 최근 인정된 ‘순국 영웅 기념법’과 관련이 있습니다. 이를 측정하고 모니터링할 수 있다는 것은 매우 중요하고 필수적입니다. 셋째는 고조되는 글로벌 긴장과 국방입니다. 나토 동맹국들은 2035년까지 국방비를 GDP의 5%로 늘리기로 합의했으며, 덴마크 국방 획득 및 물류 기구와의 XplorIR 계약 수주처럼 계약 수주에서 그 징후가 나타나고 있습니다.

자금 조달의 흐름은 국제적으로만 상승하는 것이 아닙니다. 미국 내 자금 조달 환경도 지금까지 본 것 중 가장 강력한 수준입니다. 많은 고객이 구매 시 연방 보조금을 사용하며, 6월과 7월에 DHS, DOJ, ONDCP 등에서 10억 달러가 넘는 예산이 배정되는 것을 확인했는데, 이는 우리에게 다층적이고 지속 가능한 호재입니다. 결론적으로 위험과 위협 환경이 빠르게 복잡해지고 있어 적응 가능하고 이동성 있으며 현장 대응이 가능한 탐지가 요구되고 있으며, 이를 지원할 자금도 확보되어 있습니다. 바로 그 부분에 저희가 집중하고 있습니다. 이 슬라이드를 보면 저희를 차별화하는 요소가 잘 드러납니다. 저희는 단순히 하드웨어만 판매하는 것이 아닙니다. 고객이 더 빠르고 자신 있게 탐지할 수 있도록 인력, 데이터, 전문성을 함께 제공합니다. 장비군부터 시작하겠습니다.

저희 포트폴리오는 수백 종의 미량 분석물, 수천 종의 휘발성 유기 화합물(VOC) 가스, 2만 종 이상의 벌크 화합물을 탐지하는 능력을 갖추고 있습니다. 공기와 에어로졸부터 표면, 더미, 웅덩이까지 한 회사에서 탐지부터 식별까지 가능합니다. 미량 수준 질량분석용 MX908, 가스 및 증기 식별용 XplorIR, 벌크 미확인 물질 식별용 광학 제품군이 그것입니다. 그리고 NIRLab이 빠른 최전선 스크리닝으로 가족군을 완성합니다. 하지만 하드웨어는 그 일부에 불과합니다. 저희는 리치백 운영을 통해 고객에게 연중무휴 24시간 전문가 직원과 현장 의사결정 지원에 대한 접근성을 제공합니다. 하나의 연락처, 실제 사람들, 전체 포트폴리오, 그리고 풍부한 주제별 전문성을 갖추고 있습니다. 저희는 모범 사례와 시나리오 교육으로 이를 뒷받침하며, 단순한 매뉴얼이나 사용법 안내서가 아닌 고객의 워크플로우 전반에 걸친 실제 워크숍을 제공합니다. 점점 더 중요한 것은 데이터입니다.

저희는 사용 추적, 장비 관리, AI 기반 가이드, 맞춤형 기업 보고서 기능을 포함한 팀 리더 앱을 확장하고 있으며, 이것이 바로 데이터의 집계, 모니터링 및 관리가 이루어지는 방향입니다. 이것은 일회성 하드웨어 판매를 지속적인 관계로 전환시키는 연결 고리이며, 저희가 구축해 나가면서 경쟁사가 침투하기 어려운 중요한 부분이라고 믿고 있습니다. 이것이 저희의 집중 분야입니다. 현재 지원 서비스, 액세서리, 소모품, 소프트웨어에서 발생하는 반복 매출은 전체 사업의 약 30%를 차지하며, 저희는 이를 더욱 확대하고 고객 충성도와 예측 가능성을 높이려 하고 있습니다. 다음 주제인 NIRLab으로 넘어가겠습니다. 저희는 5월에 NIRLab을 인수했습니다. 1분기 실적 발표에서 이를 발표했으며, 반복 매출을 확장하고 집중하기 위한 플랫폼을 확보하기 위함이었습니다.

NIRLab은 근적외선 분광 하드웨어와 클라우드 연결 소프트웨어 플랫폼, 검증된 구독 모델을 결합한 최전선 법 집행 순찰용 맞춤형 도구입니다. NIRLab은 전 세계적으로 100개 이상의 활성 고객을 보유하고 있으며, 지금까지 100만 건 이상의 분석을 수행했습니다. NIRLab 매출의 약 50%가 반복 매출이며, 높은 연간 고객 유지율을 입증하고 있습니다. 통합 작업은 계획보다 앞서 진행 중이며, 과거 RedWave와 동일한 전략을 적용하고 있습니다. 거래 종료 후 약 60일이 지난 현재, 미국 상업팀은 직접 방문과 가상 시연을 적극적으로 진행하며 현장 평가를 확보했습니다. 연방, 주, 지방 수준에서 30개 이상의 다양한 기관과 수백 명의 잠재 고객을 대상으로 활동했으며, 특히 7개의 HIDTA 태스크포스와도 협력했습니다.