아이언 마운틴 Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

감사합니다, 조지. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다.

네, 감사합니다, 조지. 저희 회사는 여러 가지 이유로 흥미로운 회사입니다. 그중 하나가 바로 고객 기반입니다. 저희는 245,000개의 기업 간 고객을 보유하고 있으며, 포춘 1000 기업의 95% 이상과 거래하고 있습니다. 대부분은 수십 년 전부터 기록 관리 분야에서 저희와 표준화 작업을 해왔습니다. 수년간 빌 CEO와 팀은 이 대규모 고객 기반을 활용해 자연스러운 교차 판매 기회가 될 수 있는 분야에 투자할 곳을 모색해 왔습니다. 이를 통해 고객당 지출 점유율을 계속 확대하고자 했습니다. 자산 수명주기 관리 사업을 보면, 사실 두 개의 별도 사업으로 구성되어 있으며, 저희는 이를 별도로 운영하고 있습니다.

하나는 하이퍼스케일 데이터 센터 폐쇄 사업이고, 다른 하나는 기업 고객을 대상으로 하는 사업으로, 지속적으로 교체하거나 폐기해야 하는 노트북, 프린터, 모니터 등을 다룹니다. 이 고객 기반은 기록 관리 핵심 고객 기반과 매우 잘 교차 판매됩니다. 왜냐하면 기록 관리 쪽의 가장 큰 고객 대부분이 대기업, 즉 포춘 1000 기업이기 때문입니다. 마찬가지로, 이 고객들은 IT 자산 폐기 측면에서 현재 여러 소규모 공급업체와 개별적으로 거래하며 충족해야 하는 매우 뚜렷한 니즈가 있습니다. 저희는 고객들이 다른 곳에서는 얻을 수 없는 글로벌 서비스를 구축하고 있습니다.

고객과 대화할 때, 그들이 해당 분야에서 공급업체를 선택하는 이유는 관리 연속성, 프로세스 일관성, 그리고 신뢰성 때문임을 알고 있습니다. 신뢰는 매우 중요한 요소이며, 개인정보 보호와 장비에서 데이터를 안전하게 삭제할 수 있는 능력도 포함됩니다. 고객들이 저희와 기록 관리를 표준화하는 이유 중 일부는 관리 연속성 때문입니다. 신뢰와 프로세스의 일관성, 그리고 지속적으로 서비스를 제공할 수 있는 능력에 관한 것입니다. 그래서 저희는 그 부분에 엄청난 교차 판매 기회가 있다고 생각하며, 보통은 진입 후 확장하는 모델입니다. 예를 들어, 기업 고객과 ALM 측면에서 특정 흐름을 확보한 후 시간이 지나면서 더 많은 지역이나 사업 부문으로 확장하는 식입니다. 이것이 매우 강력한 강화 요소입니다.

또한, 회사의 또 다른 빠르게 성장하는 부문인 디지털 솔루션 사업은 핵심 사업과 매우 효과적으로 교차 판매되고 있습니다. 많은 프로젝트가 디지털화 개념에서 시작되기 때문입니다. 이 디지털화는 전통적으로 저희가 실제로 저장하는 무언가를 디지털화하는 작업입니다. 그 후 저희는 이를 현재 크게 성장 중인 DXP 플랫폼에 통합할 수 있습니다, 조지 통. 디지털 사업은 해가 갈수록 점점 더 반복 수익과 서비스형 소프트웨어(SaaS) 형태로 전환되고 있습니다. 가장 최근 분기에는 해당 팀이 20% 성장했습니다. 또한, 이 사업 부문에서는 기존 고객을 위한 강화 효과를 가진 매우 독특하고 흥미로운 정부 수주도 있었습니다.

데이터 센터 사업에서는 최근 몇 년간 하이퍼스케일 데이터 센터 고객에서 가장 큰 성장을 이루었으며, 저희는 몇몇 대형 하이퍼스케일러의 핵심 파트너입니다. 이는 하이퍼스케일 ALM 폐기 사업과도 매우 잘 연계되고 교차 판매됩니다. 사실상 같은 고객층이며, 많은 부분이 겹칩니다. 저희는 시간이 지나면서, 하이퍼스케일 데이터 센터 운영자에게 개발, 구축, 운영, 폐기까지 모두 제공할 수 있는 유일한 파트너가 될 수 있다고 생각합니다. 고객이 어디에 있든, 무엇이 필요하든 말입니다. 모두가 서로 연관되어 보이지 않을 수 있지만, 사실 매우 효과적으로 서로 연결되어 있습니다.

네. 성장 포트폴리오에 대해서는 수년간 이 포트폴리오가 합산 20% 이상의 성장을 할 것으로 기대한다고 말씀드렸고, 그 기대가 계속 현실화되고 있습니다. 이를 세부적으로 나누어 보면, 데이터 센터 사업을 보면, 저희 팀이 정말 훌륭한 데이터 센터 사업을 구축했으며, 여전히 성장할 여지가 많습니다. 올해 데이터 센터 매출은 10억 달러를 조금 넘길 것이고, 이미 건설 및 가동해야 할 데이터 센터 계약을 체결해 사업을 약 40% 더 성장시킬 수 있습니다. 이것은 이미 판매된 것만으로도 가능한 성장입니다.

또한 앞으로 몇 년간 가동할 매우 큰 부지가 있어, 조지, 데이터 센터 사업을 계속 성장시킬 예정입니다. 데이터 센터에는 많은 성장 기회가 있습니다. ALM 사업의 경우, 2021년에는 약 3천만 달러의 매출을 기록했습니다. 올해는 약 10억 달러의 매출을 예상하고 있습니다.

이 사업은 빠르게 성장하고 있으며, ALM의 총 주소 지정 가능 시장(TAM)은 매우 큽니다. 약 350억 달러로 추정되며, 그 중 75%는 앞서 언급한 기업 고객입니다. 이 분야에서 올해 약 6억 달러의 매출을 올리고 있습니다. 추가적인 교차 판매와 성장의 여지가 매우 크며, 이 사업은 궁극적으로 수십억 달러 규모의 매출을 기록할 것으로 기대합니다.

네, 네. 하이퍼스케일 측면, 특히 하이퍼스케일 데이터 센터 폐쇄의 경우, 지난해 TAM은 약 35억 달러로 추정되었습니다.

그 중 35%가 하이퍼스케일 데이터 센터 폐쇄에 해당합니다. 향후 몇 년간 지속적으로 장비를 교체하며 개조해야 하는 데이터 센터 플랫폼을 보면, 이 TAM은 두 배로 늘어날 것으로 예상됩니다. 35억 달러가 70억 달러로 증가할 것입니다.