고대디 Oppenheimer 29th Annual Technology, Internet & Communications Conference
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- GoDaddy는 주로 직원 1~10명의 마이크로 및 소규모 기업 2천만 명 이상에 도메인, 웹사이트, 이메일 및 커머스 솔루션을 제공하고 있습니다.
- 회사는 전체 고객 유지율을 85%로 보고했으며, 고객이 다수의 제품을 결합할수록 유지율이 높아져 고객평생가치(LTV)가 향상됩니다.
- GoDaddy는 2분기에 AI 기반 플랫폼 Arrow를 출시했으며 출시 직후 $10 million에서 한 분기 내에 연간 실행 속도 $50 million을 달성했습니다.
- 2분기에는 고객들이 실시간 몰입형 편집 및 커머스 경험을 제공하는 Arrow로 이전하면서 전통적인 웹사이트 및 마케팅 제품의 예약 건수(북킹스)가 둔화되었습니다.
- Arrow 고객의 두 번째 제품 첨부율은 70%로 전체 첨부율 50%보다 높아 제품 채택 속도가 빠름을 나타냅니다.
- GoDaddy는 높은 직접 네비게이션 트래픽으로 강력한 브랜드를 유지하고 있으며, LLM 및 API 통합을 기존 고객을 잠식하지 않는 검색 채널 확장으로 보고 있습니다.
- 회사의 엔지니어링 및 인력 규모는 안정적이며 Arrow를 지원하기 위한 대규모 채용 계획은 당분간 없습니다.
- GoDaddy는 도메인 구매 경로에 Arrow를 통합하고 추가 커머스 기능을 도입하는 등 Arrow 개선으로 인해 2023년 하반기에 A 및 C(웹사이트 및 마케팅, 커머스) 예약 건수가 가속화될 것으로 예상합니다.
- 회사는 자유현금흐름 목표 $1.8 billion을 지속적으로 목표로 하며, 주당 자유현금흐름을 기존 20% 가이던스를 상회하는 25% 이상으로 성장시키는 것을 목표로 하고 있습니다.
- 회사는 신규 고객 대상 $4.99 프로모션 등 판촉 가격 전략을 시행했으며 초기 데이터는 고객 품질과 계약 기간 분포가 균형 잡혀 있음을 보여줍니다.
- 회사는 다수의 대형 언어 모델 전반에서 사용량을 최적화하고 토큰 사용 및 가격을 고객 가치에 맞춰 조정해 AI 관련 비용 압력을 관리하고 있습니다.
- 내부적으로 GoDaddy는 케어 해결 시간, 엔지니어링 생산성, 법무 및 재무 운영을 개선하고 서드파티 서비스 의존도를 줄여 비용 효율을 창출하고 있습니다.
- 자본 배분은 여전히 자사주 매입에 중점을 두고 있으며 전략에 변경이 없고, 자유현금흐름의 신중한 배분과 높은 투자수익률 유지에 방점을 두고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요, 여러분. 좋은 오후입니다. 오펜하이머 테크놀로지 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 저는 오펜하이머의 소프트웨어 애널리스트 켄 웡입니다. 오늘 저희와 함께해 주신 고대디 팀, 마크 맥카프리 CFO와 IR 책임자 크리스티 메이소너를 모시게 되어 매우 기쁩니다. 환영합니다. 감사합니다, 켄. 참석해 주신 모든 분들께 이 행사는 파이어사이드 챗 형식임을 알려드립니다.
제가 여러 질문들을 진행할 예정입니다. 마지막에 질문할 시간을 따로 마련해 두었습니다. 질문은 서밋 캐스트 포털을 통해 보내실 수 있습니다. 이미 몇 분이 질문을 등록해 주신 것을 확인했습니다. 정말 좋네요. 그 질문들을 다룬 후, 시간이 남으면 제 질문들도 다시 다뤄보겠습니다. 그럼, 마크, 환영합니다. 대부분 청중분들이 고대디를 알고 계시겠지만, 혹시 처음 접하시는 분들을 위해 고대디에 대한 간단한 배경과 사업 내용을 소개해 주시겠습니까?
네, 간단히 말씀드리면, 저희는 사람들이 아이디어를 시작하는 곳입니다. 사람들이 도메인 이름으로 시작해 웹사이트, 이메일, 커머스 등 다양한 서비스를 통해 아이디어를 실행하고 온라인에 존재감을 만들 수 있도록 돕습니다. 그들의 열정, 부업, 꿈이 무엇이든 온라인에 올리고 운영하며 수익을 창출할 수 있게 하는 것이죠. 물론 항상 수익 창출이 목표는 아닙니다. 때로는 콘텐츠 공유가 목적일 때도 있습니다. 또 다른 다양한 방향으로 확장될 수도 있죠. 저희는 마이크로 비즈니스에 집중하는데, 마이크로 비즈니스란 소규모 사업 중에서도 가장 작은 규모를 의미합니다. 한 명이 운영하는 사업일 수도 있고, 두세 명이 함께하는 사업일 수도 있습니다.
저희 타깃 고객층의 상한선은 대략 7~10명 정도의 직원이 있는 사업체이며, 이 점을 강조하는 이유는 저희가 차별화되는 부분이기 때문입니다. 이 점을 말씀드리는 이유는 저희가 다른 기업들과 구분되는 부분이기 때문입니다. 저희 고객은 2,000만 명이 넘습니다. 2,000만 명입니다. 저희는 30년 동안 사업을 해왔습니다. 이 고객층을 매우 잘 알고 있습니다. 이 고객층은 대기업이 아닙니다. 한두 명이 사용하는 소규모 환경입니다. 이들은 훨씬 큰 경쟁자들과 경쟁하려는 약자이며, 단지 현지 시장에서 제품과 서비스를 제공하는 것뿐만 아니라 과거에는 없었지만 이제는 진출할 수 있는 다른 시장으로 확장하려고 노력하고 있습니다. 그래서 이 고객층은 매우 열정적이고, 저는 이들을 매우 끈기 있다고 표현하고 싶습니다.
가끔 저는 ‘끈질기다’라는 표현을 쓰는데, 크리스티가 항상 저에게 고객을 그렇게 부르지 말라고 정정해 줍니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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