하이 롤러 테크놀러지스 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 감사합니다, 운영자님, 그리고 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

2분기는 지속적인 실행의 시기였습니다. 1분기 콜에서 우리는 미국 예측 시장 진출을 위한 전략적 기반을 설명드렸습니다. 2분기는 제품, 기술, 컴플라이언스, 운영 전반에 걸친 조율된 실행을 통해 ROLR 플랫폼의 출시를 향해 나아가는 작업을 수행한 기간이었습니다. 2분기에는 중요한 규제 이정표를 달성했는데, 국가선물협회(National Futures Association) 회원으로 승인받고 Crypto.com FCM과의 계약 하에 보증 소개 중개인(guaranteed introducing broker)으로 등록되었습니다. 이는 계획된 상업적 출시에 필요한 핵심 규제 절차를 완료한 것이며, ROLR 플랫폼을 시장에 선보이는 데 한 걸음 더 다가섰음을 의미합니다. 2분기에는 또한 ROLR.com을 인수하고 2,500만 달러 상금이 걸린 무료 거래 예측 챌린지를 통해 새로운 브랜드를 선보였습니다.

무료 거래 플랫폼을 통해 미국 소비자층과의 초기 접점을 마련하고, 주요 고객 확보 플랫폼에서 마케팅 승인을 받았으며, 실제 현금 거래 출시 시점에 고객 확보 노력을 강화할 데이터를 확보할 수 있었습니다. Crypto.com과의 제품 및 기술 통합을 계속 진행했으며, 내부 활용과 신흥 소비자 가치 제안을 위한 제품 개발에 집중하며 응용 인공지능 부서를 더욱 강화했습니다. 러셀 마이크로캡 지수에 편입되어 투자자 커뮤니티 내에서 우리의 가시성이 향상되었습니다. Crypto.com과의 최종 협력 계약을 마무리했으며, Lines.com, Forever Network, Leverage Game Media와 전략적 마케팅 계약을 체결하여 잠재 고객 도달 범위를 확장하고 고객 확보를 촉진했습니다. 출시까지 남은 경로는 명확하게 정의되어 진행 중이며, 예측 시장에 대한 우리의 확신은 계속해서 커지고 있습니다. 제3자 추정치는 이 분야의 잠재적 규모를 계속해서 보여주고 있습니다.

7월 말, 맥쿼리는 2030년까지 연간 계약 거래량이 약 1.5조 달러에 이를 수 있다고 추정했으며, 이는 몇 달 전 발표된 추정치보다 약 50% 높은 수치입니다. 그들은 비스포츠 시장이 스포츠 시장보다 더 빠르게 성장하고 있으며, 10년 말까지 계약 거래량의 대부분을 차지할 것이라고 언급했습니다. 이는 제3자 추정치이며 회사의 전망이 아님을 알려드립니다. 방향성은 일관됩니다. 소비자 참여, 제품 범위, 기관의 관심이 모두 가속화되고 있으며, 동일한 추정치는 2030년까지 500억 달러의 총시장규모(TAM)를 가정하고 있습니다. 규제된 실제 머니 온라인 게임과 규제 감독 하에 소비자 플랫폼을 운영한 경험은 우리 팀이 수년간 쌓아온 핵심 역량입니다. 우리는 이에 적합하게 구축되었습니다. 예측 시장은 고유한 요구 사항을 가진 독특한 제품이지만, 그들이 요구하는 운영 규율은 이 조직이 이미 잘 알고 있는 부분입니다.

그런 의미에서 우리는 검증된 역량을 새로운 분야로 확장하고 있으며, 이것이 우리가 성공적으로 실행할 수 있다고 확신하는 여러 이유 중 하나입니다. 출시를 향해 작업하고 있다고 말씀드렸는데, 실제로 이것이 무엇을 수반하는지 몇 분간 설명드리고자 합니다. 규제된 금융 상품을 개념에서 실거래로 전환하는 과정은 매우 까다롭기 때문입니다. 이는 세밀한 작업이며, 대부분은 무대 뒤에서 이루어지고 외부에서 볼 때 항상 명확하지 않은 일정에 따라 진행됩니다. 우리의 공개 발표 빈도가 실제 진행 중인 작업 속도를 반영하지 못했다는 점은 주목할 만합니다.

출시를 향한 작업, 즉 "출시 준비"는 회사 내 모든 부서와 모든 제3자 파트너 및 공급업체 간의 조정 작업입니다. 이 작업은 이미 수개월 전부터 잘 관리되고 있으며, 매우 큰 규모의 노력입니다. 첫 번째 작업 흐름은 규제 및 준수 이행입니다. NFA 승인을 받은 것은 중요한 이정표였지만, 등록은 과정의 끝이 아니라 지속적인 규제 의무의 시작입니다. 두 번째 작업 흐름은 엔드 투 엔드 기술 통합입니다. 협력 계약에 따라 ROLR은 모바일 애플리케이션을 포함한 고객 대상 플랫폼을 책임지고 있습니다. 플랫폼과 모든 구성 요소를 처음부터 출시까지 가져오는 과정은 복잡하고 고된 작업입니다. 세 번째 작업 흐름은 제품 및 소비자 경험입니다. 저희의 목표는 규제된 금융 상품에 적합한 공시 및 통제를 희생하지 않으면서 이벤트 계약을 이해하기 쉽고 흥미롭게 만드는 것입니다.

이 범주의 폭넓음은 기회와 복잡성을 동시에 만듭니다. 특히 이 작업 흐름에 대해 매우 큰 기대를 가지고 있으며, 시간이 지나면서 제품 분야에서 리더십 위치에 설 것이라고 확신합니다. 당장의 단기 목표는 시장에 출시한 후 제품을 지속적으로 개선하는 것입니다. 네 번째 작업 흐름은 운영 준비입니다. 상업 플랫폼은 단순한 소프트웨어 이상의 것을 필요로 합니다. 다행히도 거의 예외 없이 운영 팀이 이미 익숙한 운영 절차와 거의 동일한 절차를 갖추고 있습니다. 이는 이러한 절차를 예측 시장 상품의 맥락에 맞게 적용하는 과정에 가깝습니다. 다섯 번째 작업 흐름은 브랜드, 커뮤니티, 출시 전 학습입니다.

저희의 무료 거래 예측 챌린지는 소비자에게 ROLR 브랜드를 처음으로 선보였으며, 트레이더들이 시장을 발견하고 경쟁에 참여하며 콘텐츠와 광고 문구, 크리에이티브에 어떻게 반응하는지 관찰할 기회를 제공했습니다. 이 챌린지를 규제된 상품의 대체물로 제시하는 것은 아니지만, 출시 전 참여 및 학습 환경으로서 메시지를 테스트하고 인지도를 구축하며 커뮤니티 형성을 시작하는 데 도움을 줍니다. 여섯 번째 작업 흐름은 시장 진입 활성화입니다. 저희는 처음부터 고객 확보 경쟁에 나설 계획입니다. Lines.com, Forever Network, Leverage Game Media와의 파트너십은 스포츠, 금융, 문화, 엔터테인먼트 등 이미 관심을 가진 청중에게 도달하기 위해 구축되었습니다. 이 관계들은 직접 소비자 확보를 위한 성과 마케팅 지출을 관리하는 Spike Up Media를 통한 마케팅 엔진과 별개입니다. 출시 시 저희 접근 방식은 신중합니다.

제품을 시장에 내놓고 실제 소비자 앞에 선보인 후, 실시간 데이터와 고객 피드백을 활용해 경험을 개선하고 출시 직후 참여도를 높이기 위해 빠르게 반복할 계획입니다. 고객 확보 투자를 확대하고 제품과 유입 경로가 기대하는 참여와 경제성을 보여줄 때 그 진전을 가속화할 것입니다. 이는 견고하고 경쟁력 있는 제품을 효율적으로 구축하며 초기 학습을 포착하고, 효과가 입증된 채널과 기능에 자본을 집중하는 과정입니다. 일곱 번째 작업 흐름은 응용 인공지능입니다. 우리는 예측 시장 소비자에게 크게 호응을 얻을 것이라고 확신하는 여러 제품을 개발 중입니다. 적절한 시기에 이에 대한 더 많은 정보를 공유할 수 있기를 매우 기대하고 있습니다. 이 작업 흐름은 우리에게 매우 흥미로운 분야입니다. 여덟 번째 작업 흐름은 출시 순서 관리입니다.

라이브 전, 필요한 요소들이 당사와 파트너, 규제 기관의 기준을 충족하는지 확인할 것입니다. 앞서 목표 출시일이 있다고 말씀드렸습니다. 그 일정에 맞춰 진행 중입니다. 안정적이고 규정을 준수하며 고품질의 고객 경험을 제공하는 것이 필수적입니다. 예측 시장 롤아웃을 신중하게 관리하고 성과를 면밀히 모니터링하며, 운영 데이터와 고객 피드백을 바탕으로 장기적인 확장을 위해 이 기반을 다져 나갈 것입니다. 이제 2분기 재무 실적 검토를 위해 아담에게 마이크를 넘기겠습니다.

아담? 감사합니다, 세스, 그리고 여러분 안녕하세요.

2분기는 의도적인 전환기에 있는 사업을 반영합니다. 보고된 실적에는 특정 기존 사업의 의도적인 축소 효과와 미국 예측 시장 부문 진입을 준비하기 위한 ROLR 투자도 포함되어 있습니다. 2026년 6월 30일 종료된 2분기 순매출은 280만 달러로, 2025년 2분기 580만 달러 대비 300만 달러(52%) 감소했습니다. 감소는 주로 일부 온라인 카지노 시장에서 철수하고, 마케팅 전략을 집중하며, 예측 시장 기회에 점점 더 중점을 둔 결과입니다. 총 영업비용은 530만 달러로 전년 동기 690만 달러 대비 160만 달러(22%) 감소했습니다. 직접 영업비용이 크게 줄었고, 광고 및 프로모션 비용도 전년 대비 낮아졌습니다.

이러한 감소는 규제, 전문성, 기타 출시 관련 역량에 투자하면서 증가한 일반관리비용에 의해 일부 상쇄되었습니다. 영업손실은 250만 달러로, 2025년 2분기 영업손실 110만 달러에 비해 확대되었습니다. 총 영업비용은 감소했지만, 기존 수익의 전년 대비 감소와 계획된 예측 시장 진입을 위한 투자 확대가 더 큰 영업손실로 이어졌습니다. 계속 영업에서의 순손실은 230만 달러 또는 보통주 1주당 0.22달러로, 전년 동기 120만 달러 또는 보통주 1주당 0.14달러의 순손실에 비해 확대되었습니다. 조정 EBITDA는 마이너스 180만 달러로, 2025년 2분기 마이너스 20만 달러에 비해 악화되었습니다.