어드밴스드 에너지 인더스트리스 Citi Global TMT Conference

좋습니다. 감사합니다, 엘리자베스, 그리고 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 저희가 하는 모든 발언은 여러 위험 요소에 영향을 받을 수 있음을 다시 한 번 알려드립니다. 이러한 위험 요소들은 최근 SEC 제출 자료에서 확인하실 수 있습니다. 또한, 저희는 올해 8월 3일에 2분기 실적을 발표했습니다. 오늘은 그때 제공한 가이던스에 대한 업데이트는 제공하지 않을 예정입니다.

네, 감사합니다, 엘리자베스. 상반기 동안 저희가 본 것은 고객들의 향후 2년간에 대한 신뢰도 증가와 예측치 상승이었습니다. 여러 신규 주문이 들어오면서 하반기와 2027년 전망에 대해 큰 자신감을 갖게 되었습니다. 이러한 증가한 예측에 대응하기 위해 저희는 태국 신공장 개설을 앞당기는 조치를 취했습니다. 태국에서는 50만 평방피트 규모의 시설을 새로 열 예정이며, 반도체 최대 고객과 데이터 센터 최대 고객과 함께 이 시설을 가동할 계획입니다. 이는 향후 수요에 대한 매우 긍정적인 신호입니다.

네, 고객들이 우리에게 말해준 바에 따르면 앞으로 2년간 좋은 가시성을 가지고 있다고 합니다. 그것은 상당한 가시성입니다. 또한 고객들은 가용한 팹 기반에 제약이 있다고도 말합니다. 고객들이 첨단 메모리와 첨단 로직용 신규 팹 구축 일정을 가속화할 수 있다면, 이는 고객에게도, 우리에게도 긍정적인 요인입니다.

네, 흥미로운 현상이라고 생각합니다. 우리는 수요에 맞춰 출하하고 있으며 재고로 출하하는 것이 아니라고 봅니다. 또한 우리 공급망 관리 방식을 살펴봅니다. 코로나 기간 동안 공급망 관리에 대해 많은 것을 배웠습니다. 공급업체를 신뢰할 수 있는 업체와 그렇지 않은 업체 두 가지로 나누었습니다. 신뢰할 수 없는 공급업체라면 실행상의 문제에 대비해 더 많은 재고를 확보하는 경향이 있습니다. 이와 같은 현상이 우리 고객들에게도 일어나고 있다고 생각합니다. 어드밴스드 에너지는 신뢰할 수 있는 공급업체로 인식되고 있다고 봅니다. 우리는 매우 강력한 공장 인프라를 갖추고 있습니다. 공급망 관리에 성공하고 있습니다. 그래서 어드밴스드 에너지의 공급 부족에 대비해 재고를 많이 쌓아둘 필요가 없습니다. 그래서 저희는 좋은 공급업체 범주에 속한다고 생각하며, 따라서 고객들도 많은 재고를 쌓아둘 필요가 없습니다.

네, 저희 반도체 사업에서는 대형 고객들과 주로 적시 생산(just-in-time) 모델로 운영하고 있습니다. 엄밀한 의미의 리드 타임은 없지만, 고객이 언제 무엇을 필요로 하는지 파악하고 있으며, 그에 맞춰 대응할 수 있습니다.

네. 저희는 eVoS, eVerest, NavX 같은 신기술에 대한 고객들의 수용에 매우 긍정적입니다. 이 기술들이 적용되는 분야는 최첨단입니다. 예를 들어, 오늘날 저희 제품은 2나노미터 이하 공정의 로직에 설계되고 있습니다. 이 제품들은 내년부터 매출 측면에서 더 의미 있는 수준이 될 것으로 기대합니다. 올해도 이미 출하가 이루어지고 있지만, 전체 출하량과 비교하면 아직 크지 않습니다. 이러한 기술들이 최첨단 로직과 메모리에 채택되는 점에 대해 매우 고무적입니다. 이는 매우 진보된 공정에서 처리량과 수율을 유지하는 데 필수적입니다.