SPS 커머스 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- SPS Commerce는 클라우드 기반 네트워크를 운영하여 소매업체와 대형 유통업체가 공급망 관련 주문 및 배송 정보를 교환할 수 있도록 지원한다.
- 이 네트워크는 약 50,000명의 참여자와 4,000개의 주요 구매 조직을 포함하며, 공급망 협업과 재고 가시성을 향상시킨다.
- 최근에는 공급망에서 발생하는 과징금이나 차지백 문제를 해결하는 영역으로도 확장하고 있다.
- 2024년 매출은 약 8억 달러, 조정 EBITDA 마진은 30% 초중반 수준이며, 매년 200bp의 마진 개선과 고단위 성장률을 목표로 한다.
- 네트워크 내 데이터는 주문, 운송, 배송, 팔레트 단위 재고 정보 등 세 가지 주요 데이터 세트로 구성되며, 25년간 구축된 공급망 기대치 데이터베이스도 포함된다.
- AI 기반 에이전트 기능인 Max를 통해 고객은 네트워크 데이터와 공급망 규칙을 결합하여 업무 효율성을 높이고 있다.
- ERP 시스템 교체 및 공급망 시스템 변화가 디지털 전환을 촉진하며, SPS 네트워크는 이러한 변화에 대응하는 현대적 클라우드 기반 솔루션을 제공한다.
- 수익 회복(Revenue Recovery) 사업은 아마존 정책 변화로 일부 어려움을 겪고 있으나, 다른 주요 소매업체와의 거래에서는 빠르게 성장하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
제 이름은 딜런 베커입니다. 저는 윌리엄 블레어에서 SPS 커머스를 담당하는 리서치 애널리스트입니다. 필요한 모든 공시는 williamblair.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘은 SPS의 CEO 채드 콜린스와 CFO 조셉 델 프레토가 함께하고 있습니다. 두 분 모두 참석해 주셔서 감사합니다. 채드, 대화를 시작하는 차원에서, SPS 커머스에 대한 친숙도의 차이가 있을 것 같은데, SPS 커머스의 발전 과정과 여러분이 하는 일, 그리고 공급망 생태계에서 해결하는 문제에 대해 배경 설명을 부탁드립니다.
네, 물론입니다. SPS에서는 클라우드 기반 네트워크를 운영하며, 이 네트워크는 소매업체와 대형 유통업체를 모든 공급업체와 연결하여 주문 및 배송과 관련된 공급망 정보를 주로 교환할 수 있게 합니다. 이를 통해 공급망 내 협업을 개선하고 재고 가시성을 확보할 수 있습니다. 우리 네트워크에는 5만 명 이상의 참여자가 있습니다. 그중 약 4,000명은 주요 구매 조직, 즉 소매업체나 유통업체입니다. 최근에는 고객이 겪는 차지백이나 공급망 벌칙 문제를 해결하는 데 도움을 드리고 있으며, 공급망 내 근본 원인을 해결하거나 부당하게 청구된 경우에는 환불을 받을 수 있도록 지원하고 있습니다.
완벽합니다. 지난 5년, 10년, 심지어 최근 몇 년 사이 COVID 이후 많은 변화가 있었습니다. 공급망 디지털화 여정이 현재 어디쯤 와 있는지, 그리고 소비자 관점에서 이 디지털화 가속화와 강조를 이끄는 요인에는 어떤 것들이 있는지 설명해 주실 수 있나요?
네, 물론입니다. 팬데믹 기간 동안 소매업계에서 특히 전자상거래 관련 옴니채널 이니셔티브가 가속화된 것을 보았습니다. 드롭쉬핑의 확산과 직접 소비자에게 배송하는 풀필먼트 센터에 대한 대규모 투자가 있었습니다. 현재는 전반적인 공급망 협업에 더 집중하는 모습을 보고 있습니다. 공급망의 효율성 향상과 정보 교환 개선이 핵심이며, 이러한 변화는 공급망의 에이전트화에 의해 더욱 촉진될 것입니다. 구매자와 판매자 양측에 에이전트가 존재하며 더 많은 데이터와 정보를 요구할 때, 이들은 동일한 데이터 세트에서 협업할 수 있는 네트워크와 같은 기술 솔루션을 필요로 하게 됩니다.
완벽합니다. 조금 언급하셨지만, 더 넓은 거시적 관점에서 보면, 세상이 점점 복잡해지는 것이 비즈니스에 긍정적인 영향을 미치는 것 같습니다. 더 많은 문서화와 SPS가 소매업체와 공급업체를 생태계 전반에 걸쳐 연결할 수 있는 기회를 창출하는 동력이 되고 있는 것 같습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
참가자 명단
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