ARS 파마슈티컬스 12th Annual Cantor Fitzgerald Global Healthcare Conference

네, ARS 파마는 저희 주력 제품인 네피가 있으며, 현재 시장에 출시된 지 2년이 되었습니다. 네피를 출시했고, 솔직히 말해 앞으로도 네피의 출시와 성공을 계속 추진해 나갈 계획입니다. 네피와 함께, 저희는 CSU 파이프라인도 보유하고 있습니다. 그 부분에 대해서도 충분히 이야기할 수 있습니다. 하지만 지금은 네피 출시 실행에 집중하며, 분기별 매출 성장을 지속하고, 분기 기준으로 연간 시장 점유율을 계속 확대하는 것이 목표입니다. 저희가 전달한 목표는 2027년 말까지 현금 흐름 손익분기점과 수익성을 달성하고, 네피를 기반으로 토대를 마련하며 CSU 프로그램 실행을 계속하는 것입니다.

이야기는 전체 시장에서부터 시작해야 한다고 생각합니다. 알레르기 1형으로 진단받은 환자가 2,000만 명에 달하는 매우 큰 시장입니다. 하지만 안타깝게도 매년 처방을 받는 환자는 300만 명에 불과합니다. 시장 측면에서 보면 큰 미충족 수요가 있으며, 시장 침투가 매우 필요합니다. 네피는 분명히 매우 차별화된 옵션이자 솔루션입니다. 현재 가장 큰 도전은 대부분의 시장 참여자들이 자동 주사기(auto-injector)의 한계점을 잘 이해하지 못한다는 점입니다. 저희의 역할은 이러한 한계점에 대해 시장 내 제공자들을 고무하고 동기를 부여하는 것입니다. 네피는 정말로 탁월한 솔루션과 보호를 제공하기 때문입니다. 그것이 바로 저희가 매일 하고 있는 일입니다.

시장 점유율을 계속해서 늘리는 것입니다. 저희는 전체 시장 점유율뿐만 아니라 현장(targeted) 시장 점유율도 보고했습니다. 전체 시장 점유율은 5%이고, 저희 현장 팀이 활동하는 곳에서는 8%입니다. 현장(targeted) 시장에서는 상당한 차이를 보이고 있습니다. 반면, 저희 현장 팀이 없는 곳에서는 단 1%에 불과합니다. 저희 현장 영업팀과 함께 시장 점유율을 계속해서 높일 수 있다는 점에 매우 기대하고 있습니다. 이것은 분명 중요한 지표가 될 것이며, 저희가 지속적으로 모니터링할 부분입니다. 중요한 이정표 중 하나는 앞서 말씀드린 것처럼 현금 흐름 손익분기점에 도달하고 수익을 내는 것입니다. 이는 ARS의 향후 선택권을 가능하게 하는 기반을 마련합니다.

내년 1분기에 진행 중인 CSU 프로그램의 중간 데이터와 관련된 이정표에 대해서도 분명히 말씀드리겠습니다. 앞으로 많은 흥미로운 일들이 기다리고 있으며, 저희는 이 회사를 성장시키는 데 매우 기대하고 있습니다.

잘된 점은 네피에 대한 인지도가 매우 높다는 것입니다. 제공자와 소비자 모두 네피가 존재한다는 것을 알고 있습니다. 브랜드 인지도를 높이기 위한 많은 노력이 있었고, 이것이 첫 번째 중요한 단계입니다. 하지만 앞으로 계속해야 할 것은 시장과 소비자의 광범위한 인지도에서 벗어나, 의사, 간호사, 의료보조인력(MA) 등 제공자에게 집중하는 것입니다. 결국 이들이 네피의 식별과 추천에 대한 결정을 내리기 때문입니다. 그들에게 변화를 촉구하고 네피라는 솔루션으로 변화를 이끌도록 영감을 주기 위해 존재하는 문제에 집중해야 합니다.

네, 저희가 비교적 새로워서 가져올 수 있는 것 중 하나는 우리가 공략할 시장의 어느 부분에 집중할지에 대한 규율과 집중력이라고 생각합니다. 돈이 언급했듯이, 우리의 전략적 과제는 처방자의 행동과 확신을 바꾸는 것이며, 자동 주입기의 한계점을 인식하게 하는 것입니다. 그리고 네피가 그 해결책이 되는 것이죠. 이를 위해서는 영업팀이 처방자와 그들의 직원 모두와 긴밀히 협력하여 도전 과제를 이해시키고, 네피가 실제로 환자에게 전달될 수 있도록 돕는 것이 필요합니다.

현재 저희는 이 전략을 팀에 전달하는 과정을 막 시작했으며, 올바른 타깃이 누구인지, 어떤 메시지가 적절한지, 그리고 그 메시지의 순서가 어떻게 되어야 지속적인 처방자 변화를 이끌고 원하는 결과를 낼 수 있는지 확실히 이해시키고 있습니다. 지금이 바로 그 단계입니다. 좋은 출발이며, 브랜드와 우리가 속한 시장을 고려할 때 훌륭한 토대입니다. 하지만 이것이 우리가 승리할 방법이며, 팀은 이 다음 단계인 출시 여정에 대해 매우 기대하고 동기 부여가 되어 있습니다.