텐센트뮤직엔터테인먼트그룹 ADR 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. 오늘 콜에 함께해 주셔서 감사합니다. 2분기에는 복잡하고 변화하는 시장 환경 속에서도 견조한 성과를 달성했습니다. 당사의 두 번째 성장 엔진도 지속적으로 강화되었습니다. 라이브 콘서트, 머천다이즈, 그리고 기타 IP 기반 경험을 통해 음악 IP의 가치를 더욱 확장한 가운데, 마케팅 및 소비 서비스 매출은 또 한 분기 견조한 성장을 기록했습니다. 시말라야(Ximalaya)의 추가는 당사의 콘텐츠 및 플랫폼 전략에서 또 하나의 중요한 진전을 의미합니다. 음악과 오디오를 결합함으로써 콘텐츠 제공 범위를 한층 풍부하게 하고, 더 다양한 청취 상황에서 사용자에게 도달하며, 훌륭한 콘텐츠를 발견하고 즐기고 참여할 수 있는 더 많은 방법을 제공하고 있습니다. 당사의 전략은 명확합니다. 전략적 파트너십을 심화하고, 자체 IP를 더 많이 개발하며, 프리미엄 콘텐츠를 더 폭넓은 사용 경험 전반으로 확장함으로써 콘텐츠 생태계를 강화하고 있습니다.

첫째, 프리미엄 콘텐츠는 여전히 이 전략의 핵심이며, 최근 클래식 카탈로그에서 나타나고 있는 모멘텀은 그 대표적인 사례입니다. 인기 예능 프로그램과 콘서트 도구들이 이러한 작업의 도달 범위를 확대해, 충성도 높은 팬들의 참여도를 높이는 동시에 새로운 세대의 청취자들을 유입시켰습니다. 그 결과 이들의 스트리밍 점유율은 지속적으로 성장하고 있습니다. 둘째, 저희는 전통적인 콘텐츠 라이선싱을 넘어 파트너십을 지속적으로 확대하고 있습니다. 최근에는 쓰리 뮤직 그룹과의 파트너십을 한층 강화했습니다. 해당 그룹의 주요 아티스트에 대한 디지털 퍼스트 음원 공개를 확보하는 것에 더해, 콘텐츠 공동 제작, 피지컬 상품, 오프라인 경험 등 새로운 영역으로 협업을 확대했습니다. 동시에 화처 필름&TV, 우이필름 엔터테인먼트, 저장 위성TV와도 협력해 오리지널 사운드트랙과 인기 음악 예능 프로그램을 저희 플랫폼에 선보이며, 음악과 영상 엔터테인먼트 간의 보다 몰입감 있는 연결을 만들어가고 있습니다.

이처럼 심화된 파트너십을 통해 저희는 음악 밸류체인 전반에 걸쳐 크리에이터 및 권리 보유자들과 더 긴밀하게 협업할 수 있으며, 프리미엄 IP로부터 더 큰 가치를 창출할 수 있습니다. 셋째, 또 하나의 핵심 과제는 더 많은 고품질 자체 콘텐츠를 개발하는 것으로, 이는 TME의 차별화 요소로서 중요성이 점점 커지고 있으며 사용자들이 저희 플랫폼에 더 많이 참여할 이유를 제공하고 있습니다. 예로는 Chosen의 'Blaze into Bloom(热烈盛开)'—2026 장쑤 풋볼 시티 리그 테마곡, 류위닝의 'Borrow a Little Light from Ordinary Days(平凡的日子借一点光)', 쿠거우 뮤직의 신규 브랜드 앤섬, 그리고 히트 애니메이션 테마인 'All Wishes Come True!(八仙)'의 테마곡과 삽입곡 등이 있으며, 이들 모두 공개 이후 견조한 스트리밍 성과를 기록했습니다. 넷째, 시말라야는 프리미엄 오디오북과 팟캐스트를 통해 저희의 콘텐츠 경쟁력을 더욱 강화하고 있습니다.

온라인 소설, 역사, 키즈 콘텐츠, 교육 등 인기 카테고리를 추가함으로써 다양한 청취 상황에서 사용자에게 도달할 수 있으며, 궁극적으로 생태계 내 사용자 체류 시간과 참여도를 높일 수 있습니다. 특히 두드러지는 점은 시말라야가 자체적으로 히트작을 만들어내는 역량입니다. 오리지널 제작물은 일관되게 높은 참여도와 유료 전환을 이끌어냈습니다. 실제로 올해 신규 온라인 소설 타이틀 톱10 중 9개가 내부 제작이었으며, 이는 오리지널 콘텐츠 역량의 강점과 확장성을 모두 보여줍니다. 마찬가지로 중요한 점은 이러한 히트작을 보유하는 것이 수익성 측면에서도 더 유리하다는 것입니다. 저희의 콘텐츠 및 플랫폼 생태계 경쟁력, 심층적인 사용자 인사이트, 폭넓은 서비스, 그리고 저작권 보호 준수에 대한 강력한 의지를 바탕으로, 인재 육성과 아티스트 매니지먼트를 확대해 나가는 과정에서 더 많은 아티스트들이 저희를 찾고 있습니다. 이는 저희가 독보적으로 제공할 수 있는 가치를 통해 아티스트에게 가치를 창출하는, 저희 생태계의 자연스러운 확장입니다.

이는 음악 팬들에게 더 많은 프리미엄 콘텐츠와 IP 기반의 몰입형 음악 경험을 제공하는 데 있어 저희가 보다 기업가적이고 혁신적으로 움직일 수 있게 해준다는 점에서 매우 고무적입니다. 첫째로, 래퍼 저우옌을 예로 들어보겠습니다. 저희는 그의 전략적 파트너로서 콘텐츠 프로모션, IP 개발, 콘서트 기획 전반을 지원해 그가 새로운 시장과 포맷으로 확장하고 아레나 공연에서 스타디움 콘서트로 성장할 수 있도록 도왔습니다. 아시아에서의 'Evolution Tour' 성공에 이어, 저희는 중국 내 최초의 중국어 랩 스타디움 투어인 'Wu Ji'를 론칭했습니다. 시안에서 열린 오프닝 공연에는 3만 명이 넘는 팬들이 참석했습니다. 티아 레이도 또 다른 좋은 사례입니다. 그녀의 'Once Upon a Moon' 투어는 항저우에서 아레나 2회 연속 전석 매진 공연으로 마무리됐으며, 현재는 해외 시장으로도 확장하면서 그녀의 높아지는 위상과 확대되는 팬덤을 보여주고 있습니다. 저희는 아티스트들이 새로운 기회로 확장할 수 있도록도 지원하고 있습니다.

유명 배우이자 가수인 스티븐 장의 경우, 저희는 그의 데뷔 아레나 투어 'New Journey'를 제작했으며, 선전에서 열린 오프닝 공연은 사전 판매 단계에서 빠르게 매진됐습니다. 둘째로, 최근 저희는 아티스트 프로모션과 굿즈 개발을 포함한 보다 폭넓은 IP 관련 이니셔티브에서 협업을 강화하기 위해 더 블랙 레이블에 투자했으며, 이를 통해 중국에서 선도 아티스트들이 관객과 더 깊은 연결을 구축할 수 있도록 돕고 있습니다. 이번 전략적 파트너십은 국경을 넘는 기회를 발굴하고 팬 기반 경제를 심화하겠다는 저희의 의지를 보여줍니다. 콘텐츠 제작, 음악 스트리밍, 아티스트 육성, 라이브 경험, 굿즈, 팬 참여를 통합함으로써 저희는 프리미엄 IP로부터 더 큰 가치를 창출하고, IP를 진정으로 현실에서 구현해내고 있습니다. 이미 고무적인 성과가 나타나고 있습니다. IP 관련 소비 서비스, 특히 라이브 행사와 아티스트 굿즈는 이번 분기에도 전년 동기 대비 두 자릿수의 견조한 성장을 지속적으로 기록했습니다. 첫째, 라이브 엔터테인먼트 부문에서는 SM엔터테인먼트의 연습생 그룹 SMTR25를 위해 마카오에서 팬미팅 3회를 개최했습니다.

해당 행사는 수만 명의 팬을 끌어모았고, 굿즈 매출도 강하게 발생했습니다. 국제 음악 시상식의 자체 대표 콘서트 IP인 TIMA는 2년 차에 불과하지만 더 크고 영향력 있는 브랜드로 성장하고 있습니다. 작년의 성공을 바탕으로 저희는 홍콩 카이탁 스포츠 파크 스타디움으로 공연장을 확대해 관객 수용 규모를 3배 이상 늘렸고, 음악 팬들의 높아지는 열기를 포착했습니다. 둘째, 아티스트 굿즈도 계속해서 모멘텀을 이어갔습니다. IP 개발, 제품 디자인, 머천다이징, 유통 역량을 결합함으로써 저희는 아티스트와 팬 사이에 보다 의미 있는 연결을 만들어가고 있습니다. 이번 분기에는 'Chosen'의 실물 앨범을 CD와 바이닐 두 가지 포맷으로 제작했으며, 다양한 콜렉터블 굿즈 라인업을 함께 구성해 강한 팬 수요를 이끌어냈습니다. 차이쉬쿤, 천추성, 푸이예싱의 실물 앨범 발매도 인상적인 성과를 거뒀습니다.

저작권 보호는 프리미엄 IP의 장기적 가치를 보존하는 데 있어 핵심입니다. 이번 분기에도 저희는 선제적 모니터링 및 삭제 조치, 법적 대응, 그리고 업계 전반의 더 긴밀한 협력을 통해 저작권 보호 노력을 지속적으로 강화했습니다. AI가 계속 진화함에 따라, 저희는 새로운 시대에 저작권 보호를 강화하기 위해 규제 당국, 음반사, 아티스트 및 기타 업계 파트너들과의 협력을 한층 확대하고 있습니다. 업계 전반이 함께 협력함으로써, 저희는 창작자들에게 더 건강한 환경을 조성하고 프리미엄 IP의 장기적 가치를 강화하며, 음악 산업의 지속 가능한 발전을 뒷받침할 수 있다고 믿습니다. 저희는 모든 연령대의 이용자에게 안전하고 즐거운 음악 경험을 제공하겠다는 약속을 변함없이 지켜나가겠습니다. 2분기에는 핵심 제품 전반에서 청소년 모드를 전면 업그레이드하고, 연령에 적합한 음악으로 구성된 전용 라이브러리를 구축해 더 어린 이용자들이 보다 안전하고 신뢰할 수 있는 환경에서 음악을 발견하고 즐길 수 있도록 했습니다.

마무리로, 여전히 과제가 남아 있지만 저희는 프리미엄 IP의 잠재력을 온전히 실현하는 과정이 아직 초기 단계에 있다고 믿습니다. 앞으로의 기회에 큰 기대를 가지고 있으며, 지속 가능한 장기 성장을 실현할 수 있다는 자신감도 변함없습니다. 그럼 여기서 로스에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 카샨. 여러분 안녕하세요. 경쟁 환경이 계속 변화하고 있지만, 모든 이용자에게 최고의 음악 및 오디오 경험을 제공하겠다는 저희의 약속은 변함없습니다. 이용자마다 듣는 방식은 모두 다릅니다. 그렇기 때문에 저희는 제품 혁신을 지속하고, 이용자 저변을 넓히며, 멤버십 상품 구성을 더욱 강화하고 있습니다. 2분기에는 사용자 경험에 대한 집중이 더 강한 참여로 이어졌고, 일평균 이용 시간도 계속 개선되면서 멤버십 매출의 꾸준한 성장을 뒷받침했습니다. 제품 혁신은 이용자에게 서비스를 제공하는 저희 모든 활동의 중심에 있습니다. 이번 분기에는 콘텐츠 탐색과 음질을 개선해, 콘텐츠 발견부터 재생까지의 흐름을 한층 더 매끄럽게 만들었습니다. 스와이프 탭과 비디오 피드 같은 향상된 콘텐츠 탐색 기능은 이용자들이 더 관련성 높은 콘텐츠를 더욱 몰입감 있게 탐색할 수 있도록 돕습니다. 오디오에서 새롭게 도입한 3D NICA 선데이 기능을 통해, 무료 프리미엄 이용자도 첫 청취부터 프리미엄 음질을 경험할 수 있었습니다.

AI를 세심하게 적용한 것 또한 음악 탐색을 더 직관적이고 개인화된 방식으로 만들었습니다. 저희는 QQ뮤직과 쿠거우 전반에서 AI 에이전트를 업그레이드해, 보다 미묘한 이용자 의도를 더 잘 이해할 수 있도록 했습니다. 개인 DJ처럼 작동하는 이 AI 에이전트는 이제 그 순간의 청취 니즈에 맞춰 개인화된 플레이리스트를 즉시 만들어낼 수 있습니다. 이러한 개선을 통해 이용자들이 더 많은 콘텐츠를 발견하도록 도왔고, 플랫폼 내 체류 시간을 늘렸으며, 추천 기반 스트리밍의 비중도 확대했습니다. 우수한 서비스를 제공하는 것이 기반이라면, 더 많은 이용자에게 도달하는 것 또한 그에 못지않게 중요합니다. 그렇기 때문에 더 많은 사용자 접점에서의 존재감을 확대하기 위해 텐센트 생태계와의 통합을 지속적으로 심화하고 있습니다. 첫째, 위챗 비디오 계정과의 협력을 심화해 주요 레이블, 최정상 아티스트, 그리고 인디 뮤지션들을 해당 생태계로 유입시켰습니다. 이를 통해 음악 발견부터 TME에서의 전체 트랙 감상까지 이어지는 여정을 더욱 끊김 없이 만들고 있습니다.

또한 위챗페이와의 협업은 보디엔 뮤직과 쿠거우 컨셉트 같은 경량형 제품이 간편한 음악 경험을 원하는 이용자들을 유치하고, 이들의 참여도를 한층 높이는 데에도 도움이 되었습니다. 더 나아가 최근에는 위챗의 AI 에이전트인 샤오웨이와도 통합했습니다. 위챗의 방대한 이용자 기반을 활용함으로써, 더 많은 이용자들이 이제 곡을 발견하고, 플레이리스트를 생성하며, 간단한 명령으로 음악을 스트리밍하고, 좋아하는 트랙을 친구들과 즉시 공유할 수 있게 된 점을 뜻깊게 생각합니다. 이러한 이니셔티브들은 함께 이용자 도달 범위를 확대하고 전환율과 참여도를 개선하는 한편, 텐센트 생태계 전반에서의 콘텐츠 유통도 강화하고 있습니다. 둘째, 모바일과 PC를 넘어 다양한 기기 간 청취 시나리오로도 이용자 도달 범위를 확장하고 있습니다. 이번 분기에는 창안, 리오토, 샤오펑을 포함한 주요 완성차 업체들과의 협력을 심화해 스마트 차량 커버리지를 확대했고, 더 스마트한 차량 내 경험을 제공하기 위해 LLM 기반 팟 검색을 도입했습니다.