WW 인터내셔널 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 오늘 웨이트워처스 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

또한 2026년 2분기 실적과 관련된 주주 서한과 보도자료를 회사의 공식 웹사이트 corporate.ww.com에서 확인하실 수 있습니다. 이번 콜의 목적은 회사의 재무 실적에 대한 추가 세부 정보를 제공하고 회사의 전반적인 진행 상황에 대해 업데이트하기 위함입니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 공개된 비-GAAP 지표와 직접 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역도 주주 서한과 보도자료에 포함되어 있습니다. 시작에 앞서, 이 콜에는 미래 예측성 발언이 포함되어 있음을 다시 한 번 알려드립니다. 투자자분들께서는 모든 미래 예측성 발언이 다양한 위험과 불확실성에 노출되어 있어 실제 결과가 오늘 논의된 내용과 크게 다를 수 있음을 유의하시기 바랍니다.

이러한 위험 요인들은 회사의 최신 연례 보고서(Form 10-K), 분기 보고서(Form 10-Q), 실적 발표, 주주 서한 및 증권거래위원회(SEC)에 제출된 기타 서류에 상세히 설명되어 있습니다. 미래 예측성 발언과 관련된 위험 및 불확실성에 대한 보다 자세한 내용은 해당 서류들을 참조해 주시기 바랍니다. 모든 미래 예측성 발언은 오늘 기준으로 작성되었으며, 법률에 의해 요구되지 않는 한 회사는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 이유로 인해 미래 예측성 발언을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 오늘 콜에는 펠리시아 델라포르투나 최고재무책임자(CFO)와 존 볼크만 최고운영책임자(COO)가 함께하고 있습니다. 두 분 모두 임시 최고경영진 사무국의 일원입니다.

감사합니다, 안나 케이트. 여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 시작하기 전에, 당사 웹사이트에 게시된 주주 서한을 모두 확인해 보시길 권장합니다. 오늘날 시장에는 전문가의 지도와 지원 없이 처방만 제공하는 회사들이 점점 늘어나고 있지만, 웨이트워처스는 두 가지 장점을 모두 제공합니다. 저희 회원들은 가장 효과적인 FDA 승인 GLP-1 약물에 접근할 수 있을 뿐만 아니라, 모든 단계에서 안내해 줄 뛰어난 전문가 팀의 지원도 받습니다. 여기에는 비만 환자를 지원하도록 훈련된 임상 전문가들이 포함되어 있어, 회원들이 GLP-1 치료의 이점과 도전을 이해하고 극복할 수 있도록 적극적으로 돕고 있습니다. 또한, 등록된 영양사들이 칼로리 목표와 단백질, 섬유질, 건강한 근육 유지의 균형을 맞춘 맞춤형 영양 계획을 회원들과 함께 세웁니다.

전문 코치들은 GLP-1 복용 중 외식 방법 등 주제로 워크숍과 경험을 이끌며, 회원들이 서로 배우고 건강한 자정 간식 같은 실용적인 조언을 교환할 수 있게 합니다. 아마도 가장 중요한 점은, 회원들이 혼자가 아니라는 사실을 서로 상기시켜 준다는 것입니다. 이 모든 인간 중심의 안내를 뒷받침하는 것은 수십 년간 과학에 기반한 전문 지식과 최신 기술을 결합한 재구성된 디지털 경험으로, 회원들에게 체중 건강에 대한 더 명확하고 개인화된 시각을 제공하며 목표 달성과 유지에 더 큰 성공을 돕습니다. 현재 10명 중 1명 이상의 미국인이 체중 감량을 위해 GLP-1 약물을 복용하고 있어, 이 치료법들은 우리 산업을 근본적으로 재정의하고 비만 치료의 가능성을 변화시켰습니다. 저희는 약물 접근성을 확대하고 임상 체중 감량 대상자의 불편을 해소하기 위해 서비스를 계속 발전시키고 있습니다.

환자들은 이제 릴리다이렉트를 통해 웨이트워처스 메드+에 원활하게 접근할 수 있어, 잠재 회원들이 저희 서비스를 발견할 수 있는 또 다른 중요한 경로가 마련되었습니다. 또한, 웨이트워처스 메드+는 새로운 메디케어 GLP-1 브리지 프로그램을 통해 적격 수혜자들을 지원하며, 2027년 말까지 월 50달러의 브랜드 GLP-1 약물 보장을 제공합니다. 최근에는 미국에서 가장 신뢰받는 브랜드 중 하나인 샘스클럽과 새로운 전략적 협업을 시작했습니다. 이러한 이니셔티브들은 보험을 사용하든 자비로 비용을 지불하든 회원들이 자신에게 가장 적합한 약물을 찾도록 돕겠다는 저희의 광범위한 약속을 기반으로 합니다. 약물은 강력한 도구이지만, 많은 사람들에게 그것만으로는 충분하지 않습니다. 이 약물을 복용하더라도 사람들은 여전히 영양가 있는 음식을 섭취해야 하고, 신체 활동을 해야 하며, 진행 상황을 지원하고 결과를 유지하기 위해 커뮤니티, 책임감, 교육의 혜택을 누려야 합니다.

저희는 웨이트워처스의 사람 중심, 기술 기반 서비스가 약물 치료를 받는 분들의 여정을 지원하는 데 그 어느 때보다 중요하다고 믿습니다. 웨이트워처스 메드+에서 GLP-1 약물을 처방받은 회원들은 12개월 평균 체중 감량이 업계 일부 경쟁사 대비 30% 이상 더 많았습니다. 또한, GLP-1 약물을 처방받고 저희 GLP-1 성공 프로그램에 정기적으로 참여하는 웨이트워처스 메드+ 회원들은 구조화된 행동 지원 프로그램에 참여하지 않고 약물만 사용하는 회원들보다 12개월 평균 체중 감량이 29% 더 많았습니다. 연구에 따르면 웨이트워처스 회원들은 초가공식품에서 섭취하는 칼로리를 29% 줄였으며, 이는 저희 접근법이 실제 행동 변화를 이끌어냈다는 명확한 지표입니다. 이러한 강력한 결과는 저희가 체중 감량 분야에서 가장 신뢰받는 브랜드임을 다시 한 번 입증합니다. 이 기반 위에 저희는 약물 치료 여부와 상관없이 회원들의 여정 각 단계에서 지원하는 통합 생태계를 구축할 수 있었습니다.

검증된 행동 프로그램을 원하는 회원들을 위해, 웨이트워처스의 시그니처 포인트 프로그램을 중심으로 한 기본 행동 프로그램인 코어(Core)를 제공합니다. 더 많은 지도를 원하는 회원들을 위해서는 무제한 워크숍, 코칭, 그리고 외부 제공자를 통해 GLP-1 처방을 받은 회원들이 이용할 수 있는 GLP-1 성공 프로그램을 추가한 고급 행동 프로그램인 코어+(Core+)를 제공합니다. 임상 치료 자격이 있는 회원들을 위해서는 위의 도구들과 GLP-1 성공 프로그램을 포함하여 임상의와의 상담 및 GLP-1 처방 접근을 결합한 임상 프로그램인 메드+(Med+)를 제공합니다. 중요한 점은 사람들의 필요는 시간이 지남에 따라 변한다는 것이며, 저희는 회원들이 언제든지 자신의 삶에 가장 적합한 프로그램을 선택하여 지원 단계 간에 원활하게 이동할 수 있는 플랫폼을 구축했다는 것입니다.

웨이트워처스만의 임상 치료, 행동 지원, 사용자 친화적 기술의 독특한 조합은 해당 분야 전문가인 실제 사람들이 안내하는 덕분에 급성장하는 시장에서 더욱 강력한 경쟁 우위가 되고 있습니다. 저희 비즈니스 내에서 이러한 접근법이 점점 더 탄력을 받고 있다는 설득력 있는 증거를 보고 있습니다. 앞을 내다볼 때, 저희의 기회는 그 어느 때보다 명확합니다. 체중 감량은 매우 개인적인 문제이며, 거의 직선적인 경로를 따르지 않습니다. 사람들은 전문 지식이 필요하고, 책임감이 필요하며, 격려가 필요합니다. 이것이 바로 저희가 회원과 주주 모두에게 지속적인 가치를 창출할 수 있다고 확신하는 이유입니다. 저희는 웨이트워처스를 찾는 모든 분들이 점점 더 찾기 어려워지는 것을 확실히 제공할 수 있도록 신중하게 투자를 계속할 것입니다: 진짜 사람들, 진짜 전문성, 진짜 지원, 그리고 전체 여정을 함께하는 파트너입니다.

이제 재무 내용을 설명하기 위해 펠리시아에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 존. 2분기 재무 실적은 다년간의 변혁 과정에서 지속적인 진전을 보여주었습니다. 3개의 구독 등급 중 2개가 안정적이거나 성장하는 가입자 기반을 보이며 재무 기반이 계속 개선되고 있습니다. 회사는 또한 긍정적이고 의미 있는 영업 현금 흐름을 창출했으며, 지난 분기 약속한 부채 감축을 이행했습니다. 이러한 결과는 보다 엄격한 운영 모델의 수익 창출 능력을 입증하며, 연간 가이던스 달성에 대한 자신감을 줍니다. 웨이트워처스의 미래를 준비하면서, 저희는 매출과 조정 EBITDA에 대한 연간 가이던스를 재확인합니다. 이제 구독자 수부터 시작해 수치를 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 분기 말 기준 총 구독자 수는 250만 명이었습니다. 고부가가치 행동 요금제인 Core+ 구독자는 분기 말 기준 54만 1천 명으로, 전년 동기 대비 13.9% 증가했습니다.

이는 Core+ 요금제가 3분기 연속 순증한 것으로, 지난 15년간 단 한 차례만 있었던 현상이며, 저희 접근법이 소비자에게 긍정적으로 작용하고 있음을 보여주는 고무적인 신호입니다. 2분기 말 기준 행동 요금제 구독자는 230만 명으로, 전년 동기 대비 24.6% 감소했으며, 이 감소는 주로 Core 요금제에서 발생했습니다. 하지만 저희가 목표로 하는 고부가가치 요금제 비중 전환은 계속해서 진전을 보이고 있습니다. 임상 요금제 구독자는 분기 말 기준 19만 7천 명으로, 2025년 2분기의 12만 7천 명 대비 55.7% 증가했습니다. 이 수치는 1분기와 비슷한 수준을 유지했으며, 이는 임상 요금제에 더 집중되었던 마케팅 비용이 정점 이후 크게 줄어든 결과입니다. 2분기에는 포트폴리오 전반에 걸쳐 투자 배분을 의도적으로 재조정했습니다.

ARPU는 전년 동기 대비 10.2% 증가했으며, 이는 구독자 기반이 임상 및 Core+ 멤버십 요금제로 전환된 결과를 반영합니다. 2분기 매출은 1억 6,230만 달러로, 2025년 2분기의 1억 8,920만 달러에 비해 감소했습니다. 외환 효과는 이번 분기에 약 100만 달러의 이익을 가져왔으며, 1분기의 400만 달러 이익보다는 적었습니다. 임상 구독 매출은 3,990만 달러로 30.4% 성장했으며, 이는 2025년 2분기의 3,060만 달러와 비교한 수치입니다. 다만 2025년 2분기에는 이전에 제공했던 복합 세마글루타이드 상품의 매출이 크게 반영되었습니다. 임상 요금제는 2026년 2분기 전체 매출의 24.6%를 차지해, 2025년 연간 매출의 15.9%에서 증가했습니다. 행동 구독 매출은 1억 2,150만 달러로, 전년 동기 1억 5,730만 달러 대비 22.7% 감소했으며, 이 감소는 Core 요금제에 집중되어 있습니다.