프리퀀시 일렉트로닉스 26년 4분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. Frequency Electronics의 2026 회계연도 4분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 함께한 분은 최고재무책임자 스티븐 번스타인입니다. 먼저 아주 명확한 말씀을 드리고 싶습니다. 1년간의 조정기를 거친 후, 이제 우리는 성장으로 돌아가고 있습니다. 2주 후 종료되는 이번 분기는 훨씬 더 큰 Frequency Electronics로의 다년간 상승의 시작이 될 것입니다. 이번 콜에서는 최종 시장에 대한 추가 설명과 새로운 마진 목표, 그리고 우리 앞에 놓인 막대한 성장 기회를 활용하기 위해 올해 내린 결정들에 대해 말씀드리겠습니다. 먼저, 왜 우리가 이 다가오는 사업 회복에 대해 이렇게 자신감을 가지는지 공유하고자 합니다.

지난 1년간 우리는 2026 회계연도가 Frequency에게 조정의 해였다고 설명해 왔습니다. 이전 회계연도로 일부 매출을 앞당겼기 때문입니다. 그럼에도 불구하고, 우리의 수주 잔고는 연중 계속 증가했습니다. 두 분기 전, 가까운 미래에 1억 달러가 넘는 수주 잔고를 보는 것이 합리적이라고 말씀드렸습니다. 오늘, 회계연도 말 기준으로 1억 1,100만 달러의 기록적인 자금 확보 수주 잔고를 보고하게 되어 기쁩니다. 이 수주 잔고는 다가오는 매출에 대한 높은 가시성을 제공합니다. 그리고 몇 가지 다른 주요 데이터 포인트들도 마찬가지입니다. 우리는 보통 수주 대비 출하 비율(book-to-bill ratio)을 공개하지 않지만, 4분기에는 거의 3배에 달했습니다. 수주 대비 출하 비율은 매출과 마찬가지로 비선형적으로 진행될 수 있지만, 이렇게 높은 수치는 우리가 보고 있는 수요의 강력한 신호입니다.

더욱이, 2026 회계연도는 회사 역사상 단일 최대 수주 연도였습니다. 보고하는 수주 잔고는 자금 지원된 수주 잔고이며, 체결된 계약의 총 계약 가치는 자금 지원된 수주 잔고의 수배에 달한다는 점을 기억해 주시기 바랍니다. 2026년 동안, 특히 4분기에 매우 중요한 계약 수주가 있었으며, 이 수주들은 2027 회계연도 매출에 기여할 것입니다. 앞으로 몇 분기 동안 Frequency 부문에서 여러 분기별 매출 신기록이 세워질 것으로 믿고 있습니다. 2027 회계연도에는 추가로 의미 있는 여러 계약을 발표할 것으로 기대합니다. 향후 2년을 내다보면, 우리는 독점 공급 기회가 포함된 여러 위성 프로그램에 입찰 중인 매우 흥미로운 기회들이 있으며, 이들 각각은 이전에 수주한 어떤 것보다도 규모가 큽니다. 전통적인 위성 사업도 유망하며, 여러 대형 정지궤도 프로그램에 입찰하고 있습니다.