크라운 캐슬 Citi’s 2026 Global TMT Conference

맞습니다. 여기 오게 되어 정말 기쁩니다. 초대해 주셔서 정말 감사합니다.

물론입니다. 제가 이 역할을 맡게 된 것과 제가 집중하는 부분은 우리가 광섬유 및 소형 셀 사업 매각을 발표한 이후 크라운 캐슬이 집중해 온 방향과 잘 맞아떨어진다고 생각합니다. 우리는 미국에만 집중하는 유일한 대형 상장 타워 회사이며, 이러한 집중이 좋은 결과를 내고 있다고 생각합니다. 이미 사업에서 효율성을 높인 부분들을 보셨을 것입니다. 상업 측면에서 제 집중도 그와 밀접하게 연관되어 있는데, 타워 전용 회사로 전환하면서 상업 조직이 고객을 가장 효과적이고 효율적으로 대응할 수 있도록 구성되어야 합니다. 사소한 부분에서의 개선들이죠. 1분기에 발표한 구조조정을 통해 많은 성과를 이루었다고 생각합니다.

고객이 최대한 쉽게 이용할 수 있도록 접점을 줄이고, 프로세스를 간소화하는 것에 집중했습니다. 또한 대형 고객뿐 아니라 새롭게 떠오르는 기회를 포착할 수 있도록 훌륭한 관계를 구축하고 유지하는 데에도 신경 쓰고 있습니다.

네, 출발점이 아마도 중요한 부분일 것 같습니다. 광섬유 및 소형 셀 매각을 발표했을 때 제시한 방향에서 크게 달라진 점은 없다고 생각합니다. 자본 배분 우선순위는 변함이 없으며, 접근 방식과 집중도 역시 변하지 않았다고 생각합니다. 더 과거로 돌아가면, 분명히 몇 가지 변화가 있었습니다. 이 여정을 계속하면서도 계속 다듬어 온 점은 우리가 무엇을 하고 무엇을 하지 않는지 명확히 정의하는 것입니다. 상업적인 측면에서 보면, 궁극적으로 우리의 사업이 무엇인지 좀 더 깊이 들어가는 것이라고 생각합니다. 저는 이것을 매우 중요하게 여기며, 우리가 조금 언급한 엣지 기회에도 동일하게 적용됩니다.

우리는 전력과 광섬유가 연결된 4만 개의 분산된 부동산 단위를 보유한 부동산 회사입니다. 우리가 잘하고자 하는 것은 이러한 자산을 활용하고 관리하여 공간을 임대하는 것이며, 수직 공간이든 수평 공간이든 본질적으로 같은 일을 하고 있습니다. 우리는 이 일을 잘 수행하고 자산을 잘 관리하며, 경쟁력이 높고 승산이 있다고 생각하는 분야에 집중하는 것이 중요하다고 생각합니다.

미국 내 타워 전문 회사로서 여정을 계속하면서 점차적으로 더 나은 방법을 찾고 있다고 생각합니다. 앞서 말씀드렸듯이 좋은 진전을 이루었지만, 여전히 더 많은 기회가 있다고 생각합니다. 내부적으로나 고객과의 관계에서 우리가 할 수 있는 일을 명확히 하고 이를 잘 실행하는 것이 매우 도움이 될 것입니다. 또한, 앞서 말씀드린 것처럼 동일한 사업이지만 약간 새로운 적용 분야와 새로운 고객층에 이를 적용하고 적극적으로 사업을 추진할 준비가 되어 있는 점도 제 역할에서 매우 기대되는 부분입니다.

우리 사업에서 위치는 매우 중요하며, 훌륭한 자산 기반을 보유하고 있습니다. 미국 내 100대 기본 거래 지역(BTA)에 우리 타워의 70% 이상이 위치해 있으며, 사람들이 있는 곳에 있다는 것은 모든 조건이 같을 때 좋은 일입니다. 이는 역사적으로 매우 도움이 된 요소라고 생각합니다. 또한 이러한 새로운 기회들을 볼 때도 좋은 위치라고 생각합니다. 특히 상업적인 측면에서 고객이 좀 더 쉽게, 좀 더 나은 경험을 할 수 있도록 하고, 가치를 창출하며, 그 일부를 주주들에게도 환원할 방법을 찾는 데 주력하고 있습니다.

궁극적으로 저는 유기적 성장에 매우 집중하고 있습니다. 크라운 캐슬에서는 이것이 얼마나 중요한지 누구나 잘 알고 있다고 생각합니다. 제가 이 역할을 맡은 이유 중 하나는 오로지 그 부분에 집중하고, 우리가 보유한 자산에서 최대한 많은 가치를 끌어내는 새로운 방법을 찾기 위해서입니다.