센추리 홀딩스 Morgan Stanley's 14th Annual Laguna Conference

감사합니다, 라이언. 이 자리에 함께하게 되어 기쁘고, 켈리와 저를 초대해 주셔서 감사합니다. 2년이라고 하지만, 20년처럼 느껴집니다. 정말 바쁜 2년이었습니다. 올해 초 비전 원 센추리 전략을 대내외적으로 발표한 것이 우리가 나아가고 있는 방향을 제시하는 중요한 길잡이가 되었다고 생각합니다. 이 전략은 크게 세 가지 핵심 동력에 초점을 맞추고 있습니다. 첫째는 우리가 누구인지, 그리고 고객 기반이 누구인지를 구성하는 핵심 사업을 보호하고 더욱 강화하는 것입니다. 둘째는 동일한 서비스를 활용하되, 더 높은 마진 기회를 제공하는 최종 시장으로 포트폴리오를 확대하는 것입니다. 지속 가능하고 통합된 사업 모델을 구축하는 것입니다. 비전 원 센추리는 이 세 가지 영역 전반에서 우리가 누구인지, 어디에 집중하고 있는지, 그리고 우리의 길잡이가 무엇인지를 보여줍니다.

이러한 개별 요소들이 무엇을 의미하는지 생각해 보면, 핵심 사업을 보호하고 강화한다는 것은 유틸리티 시장의 기존 고객들과 더욱 긴밀한 관계를 구축하는 것과 관련이 있습니다. 고객들의 필요에 맞춰 역량을 구축하는 것입니다. 고객들과 더욱 긴밀히 협력하면서 고객들의 자본 수요에 효율성을 높이는 것입니다. 고객들이 필요로 하는 분야를 중심으로 사업을 확대해 가스와 전력 부문 모두에서 더욱 일관된 서비스를 제공하는 것입니다. 이를 통해 더욱 통합된 서비스를 제공하는 동시에 주주들에게 제공하는 수익률도 확대할 수 있습니다. 포트폴리오 확대도 마찬가지입니다. 우리는 최종 시장의 경쟁력을 바탕으로 방향을 바꾸지 않고 우리가 가장 잘하는 핵심 사업에 집중하기로 결정했습니다. 유틸리티 고객 기반 전반에 제공하고 있는 역량을 인접 산업으로 확대함으로써, 높은 성장성을 가진 인접 산업에서 더 높은 마진의 사업을 확보할 수 있게 되었습니다.

재생가스, 데이터센터, 당사 사업의 일부이지만 아직 규모가 크지 않은 송전 사업, 그리고 미드스트림 서비스의 기타 분야 등이 이에 해당합니다. 사업을 지속 가능한 방식으로 통합하는 것입니다. 저희는 훌륭한 유틸리티 기업의 일부였지만, 조직은 매우 분권화된 환경에서 출발했습니다. 저희와 같은 계약업체가 성공하려면 모든 자원과 역량, 재무 여력, 집중력, 경험에서 얻은 교훈과 지식을 하나의 조직으로 결집해야 한다고 생각합니다. 그래야 모든 이해관계자를 위한 가치를 극대화할 수 있습니다. 따라서 비전 원 센추리의 세 가지 축은 핵심 고객에 집중하고, 통합 운영을 기반으로 포트폴리오를 확대하는 것입니다.

그리고 저희가 말씀드린 것처럼, 그 결과로 향후 5년의 계획 기간 동안 최종 시장에서 확보한 사업이 매년 최소 10%의 유기적 성장률을 달성하게 될 것으로 믿고 있습니다. 저희는 서로 긴밀하게 협력함으로써 마진을 확대할 수 있다고 보고 있습니다. 따라서 기초 매출총이익이 10% 수준에 이를 것으로 믿고 있습니다. 또한 사업에 대해 더 많이 알아가고, 이전 모회사에서 분리되어 독립적인 계약업체로 전환하는 과정에서 이를 기반으로 향후 더 큰 성장을 추진할 수 있는 좋은 기반이 마련된다고 생각합니다.

네. 인사와 관련된 구체적인 내용을 말씀드리기에 앞서, 기본 원칙으로 돌아가야 한다고 생각합니다. 2년 전만 해도 저희는 상장 유틸리티 기업의 자회사였습니다. 완전히 독립한 지는 이제 12개월밖에 되지 않았습니다. 따라서 그 기간 동안 모든 이해관계자와 주주를 위한 가치를 극대화하는 완전히 통합된 서비스 제공업체라는 목표를 향해 발전해 왔습니다. 제가 이 사업에 합류했을 때 첫 번째 단계는 기본적인 업무 체계를 정비하는 것이었습니다. 시장 진출 역량을 강화하고, 적절한 마진으로 충분한 수주잔고를 확보해 가동률을 관리하며, 시장에서 입지를 구축할 필요가 있는 사업 부문들이 있었습니다. 또한 개별 운영회사가 아닌 하나의 센추리로 인식될 수 있도록 시장 내 위치를 확립해야 했습니다.

최근에는 필요한 도구와 일부 자문 지원, 단기적으로 필요한 역량을 구축하기 위해 간접비에 상당한 선행 투자가 필요했습니다. 이를 통해 현재의 위치에 도달했고, 이제는 지속 가능성을 높이고 마진을 확대하며 자본 효율성을 구현할 수 있도록 팀을 보강하고 있습니다. 이에 따라 최근 세 명의 인사를 팀에 새로 영입했습니다. 켈리 영블러드가 CFO로 합류해 우리를 이끌게 됐으며, 그가 우리 사업에 합류하게 되어 기쁘고 자랑스럽게 생각합니다. 또한 마진 확대와 자본 효율성이라는 두 가지 핵심 과제에서 우리가 목표 지점에 도달하는 데 필요한 모든 역량과 다년간의 경험을 갖추고 있습니다. 다니엘 헌터도 법무총괄 및 총무 책임자로 합류했습니다. 그녀는 백오피스 역량 구축과 운영 지원, 법률 지원 분야에서 다년간의 경험을 보유하고 있습니다.

마지막으로, 그에 못지않게 중요한 인사로 마이크 크리스티가 있습니다. 유틸리티 업계에서 25년이 넘는 경력을 쌓은 그는 그룹 개발 책임자로 합류했습니다. 그의 역할은 우리 조직의 사업 심화와 교차판매를 추진하는 것이며, 이는 마진 확대를 뒷받침할 것입니다. 또한 전략적 목표를 달성할 수 있도록 역량을 구축하는 데에도 매우 적극적으로 힘쓸 예정입니다. 이 세 명의 인사가 합류함으로써 이제 미래의 성공을 이끌어갈 매우 강력한 팀을 갖추게 됐다고 생각합니다.

네. 라이언, 다시 한번 저희를 이 자리에 초대해 주셔서 감사합니다. 정말 감사하게 생각합니다. 크리스가 말씀하신 것처럼 저는 이 업계에서 꽤 오랫동안 일해 왔습니다. 저는 대형 유전 서비스 기업 중 하나인 할리버턴에서 경력을 시작했습니다. 그곳에서 25년 넘게 다양한 직책을 맡았습니다. 해외와 국내, 본사에서 근무했으며, 수년간 투자자관계 부문을 이끌기도 했습니다. 그처럼 큰 회사에서 일하는 것은 꽤 좋은 경험입니다. 한 회사에서 근무하더라도 여러 부서를 상당히 다양하게 경험하게 되기 때문에, 같은 회사 안에서 여러 번의 경력을 쌓는 듯한 느낌을 받을 수 있습니다. 재직 기간 동안 가족과 함께 실제로 일곱 차례 이사했고, 할리버턴에서 많은 역량을 개발할 수 있었습니다. 할리버턴을 떠난 후 지난 11년 정도 동안에는 세 곳의 다른 회사에서 CFO를 맡았습니다. 그중 하나는 상장사인 다이아몬드 오프쇼어 드릴링이었습니다.

그다음에는 베이커 휴즈에서 분사한 BJ 서비스로 옮겼습니다. 그 회사는 사모펀드가 소유한 기업이었습니다. 그곳에서 몇 년간 근무했습니다. 가장 최근에는 지난 6년 동안 또 다른 상장사인 MRC 글로벌에서 근무했습니다. 이 회사는 유통업체였으며, 실제로 가스 유틸리티 사업 비중이 상당히 컸습니다. 따라서 이 분야가 완전히 낯선 것은 아닙니다. 전력 부문은 제게 조금 새롭지만, 가스 유틸리티 분야에는 관여해 왔습니다. 이것이 제 배경을 간략히 말씀드린 것입니다. 제가 마지막으로 근무했던 회사는 지난해 11월 주요 경쟁사와 실제로 합병했습니다. 저는 잠시 쉬면서 다음에 무엇을 할지 결정하려고 했는데, 그 과정에서 이번 기회가 찾아왔습니다. 솔직히 말씀드리면, 다음에 어떤 일을 할지 상당히 신중하게 골라보고 있었습니다.

엄청난 성장 잠재력을 갖추고, 재무상태가 건전하며, 제가 함께 잘 일할 수 있다고 생각하는 최고경영자와 이사회가 있는 회사를 원했습니다. 제 경력에서 다음에 무엇을 할지 상당히 까다롭게 선택할 수 있다고 느끼는 시점에 와 있었던 것 같습니다. 이번 회사의 경우, 제가 회사에 대한 실사를 진행하는 동안 크리스가 시간을 많이 내서 친절하게 이야기를 나누고 제 이야기를 들어주었습니다. 결론은 꽤 간단했습니다. 기회를 검토할 때 저는 대체로 좋은 점, 나쁜 점, 그리고 아주 심각한 문제로 나누어 단순하게 생각합니다. 이 회사의 좋은 점을 살펴보면, 무엇보다 센추리에는 엄청난 성장 기회가 있습니다. 상반기 매출은 전년 동기 대비 33% 성장했습니다.