잭 헨리 앤 어소시에이츠 Morgan Stanley US Financials Conference 2026
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- 잭 헨리의 CEO 그렉 아델슨은 회사의 사업을 코어, 결제, 보완 서비스로 구분하여 설명했다.
- 코어는 전체 매출의 약 31%, 결제는 37%, 보완 서비스는 28%를 차지하며, 나머지는 하드웨어 관련 기업 부문이다.
- 최근 5년간 잭 헨리는 백오피스 인프라에서 디지털 결제 및 사기 방지 등 고객 대면 서비스로 사업을 확장하며 혁신에 집중해왔다.
- 최근 재무 실적이 매우 우수했으며, 특히 코어 뱅킹 신규 계약 수와 대형 기관 고객 확보가 증가했다.
- 올해 RFP(입찰 요청) 수가 전년 대비 약 10% 증가했으며, 경쟁사들의 혼란이 잭 헨리의 기회로 작용했다.
- 코어 계약은 평균 9~12개월에 체결되며, 매출로 인식되기까지는 12~24개월이 소요된다.
- 잭 헨리는 현재 92억 달러 규모의 최대 코어 뱅킹 계약을 체결했으며, 50억 달러 규모의 계약도 진행 중이다.
- 코어, 디지털, 카드 서비스를 동시에 판매하는 '트리펙타' 계약은 계약 수명과 총 계약 가치가 크게 증가한다.
- Pismo라는 신규 코어 경쟁사에 대해서는 완전한 예금 및 대출 기능이 부족해 현재 코어 경쟁자로 보지 않는다.
- 디지털 뱅킹 플랫폼인 Beno는 1,500만 명 이상의 사용자를 보유하며, 잭 헨리 고객 외부로 확장 중이다.
- 잭 헨리는 클라우드 네이티브 아키텍처로 25개 이상의 모듈을 개발했고, 일부 모듈은 이미 고객사에 적용 중이다.
- AI를 활용해 내부 생산성을 크게 향상시키고 있으며, 100개 이상의 AI 도구와 500개 이상의 사용 사례를 운영 중이다.
- AI는 제품 개발과 금융 범죄 탐지 등에도 적용되고 있으며, 향후 AI 기반 효율성 모델도 실험할 계획이다.
- 코어 시스템은 API를 통해 외부 접근을 통제하며, AI로 인한 코어 비즈니스의 중개자 제거 가능성은 낮다고 평가한다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
모건 스탠리에서 저희와 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 잭 헨리의 CEO 그렉 아델슨도 함께하고 있습니다. 그렉과 대화를 시작하기 전에 저는 모건 스탠리의 시니어 핀테크 애널리스트 제임스 포셋이며, 간단한 공시 사항을 읽어드리겠습니다. 모건 스탠리 연구 공시 웹사이트는 morganstanley.com/researchdisclosures를 참고해 주시기 바랍니다. 질문이 있으시면 모건 스탠리 영업 담당자에게 연락해 주시기 바랍니다. 그렉, 다시 만나서 반갑습니다.
감사합니다. 네, 제임스 다시 뵙게 되어 반갑습니다.
투자자 중에 잭 헨리 이야기에 익숙하지 않거나 주요 스크리닝에 막 걸린 분들을 위해, 저희가 생각하는 비즈니스 관점에서 잭 헨리를 핵심, 결제, 보완 사업으로 간략히 설명해 주시고, 지난 5년간 백오피스 인프라에서 고객 접점, 특히 디지털 결제와 사기 방지 쪽으로 어떻게 변화했는지도 말씀해 주시겠습니까?
네, 좋습니다. 우선 세분화부터 시작하겠습니다. 말씀하신 대로 저희는 비즈니스를 이렇게 구분합니다. 핵심 사업은 전체 매출의 약 31%, 결제 사업은 약 37%, 보완 사업은 28%이며, 나머지 약 2~3%는 주로 하드웨어 등 다양한 항목이 포함된 기업 부문에 속합니다. 간단히 설명드리자면, 결제 사업에서는 대규모 카드 발급 사업을 운영하며, 여기에는 직불카드와 신용카드가 포함됩니다. 또한 Zelle, TCH(The Clearing House), FedNow 등 다양한 빠른 결제 서비스를 운영하고 있습니다. 청구서 결제 사업도 운영하며, 최근 인수한 임베디드 파이낸스 업체 빅터와 함께하는 여러 사업도 진행 중입니다. 핵심 사업은 여러분이 생각하는 바로 그 사업입니다.
은행이나 신용조합을 직접 지원하는 모든 핵심 솔루션 세트가 포함됩니다. 나머지는 모두 보완 사업으로, 디지털, 사기 방지 등 기타 여러 분야를 아우릅니다. 지난 5년간 변화한 점은 백오피스에서 프론트엔드로의 전환보다는, 잭 헨리가 시작된 본연의 뿌리로 돌아가는 과정에 가깝습니다. 참고로, 저희 창립자들은 올해로 50주년을 맞았으며, 지난해에 기념 행사를 했습니다. 저희 창립자들은 매우 혁신적이었고, 저희도 다시 혁신이라는 본연의 뿌리로 돌아갔습니다. 저희는 파트너십이나 인수보다는 자체 기술 개발에 더 집중하고 있습니다.
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