지스케일러 2026 Baird Global Consumer, Technology & Services Conference
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- Zscaler는 사용자, 애플리케이션뿐만 아니라 에이전트와 워크로드까지 제어하는 플랫폼으로 진화하고 있다.
- 제로 트러스트 보안 플랫폼을 시작으로 클라우드 워크로드와 지점 장치, 에이전트 간 통신까지 확장 중이다.
- AI의 급격한 확산과 공격자의 기계 속도 대응으로 인해 제로 트러스트 접근법이 더욱 중요해지고 있다.
- AI 취약점이 급증하면서 기존 패치 방식만으로는 대응이 어려워, 애플리케이션을 숨기고 최소 권한 원칙을 적용하는 보안 방식이 필요하다.
- Zscaler는 AI 보호 제품군을 통해 조직 내 AI 자산 식별, 통신 경로 보호, AI 모델 모니터링을 제공하며, 이 제품들은 출시 초기임에도 좋은 반응을 얻고 있다.
- 비용 구조는 기존 시트 기반 모델에서 AI 및 에이전트 트래픽 기반의 소비 모델로 점차 전환되고 있다.
- 2027 회계연도 가이던스는 신임 영업 리더 교체와 통합 Secops 제품의 도입 속도에 따라 보수적으로 접근하고 있다.
- Zflex 프로그램을 통해 고객에게 장기적이고 유연한 제품 사용 옵션을 제공하며, 이번 분기에 1억 8천만 달러의 TCB를 기록하는 등 큰 성과를 냈다.
- 최근 인수한 Symmetry는 에이전트의 권한을 추론하는 접근 그래프를 제공하여 에이전트 기반 보안 강화에 기여한다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다. 여러분, 안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 정말 감사합니다. 지스케일러(Zscaler)의 CFO 케빈 루빈을 모시게 되어 기쁩니다. 오늘 참석해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 시작하기에 앞서 말씀드리면, 현장에서 나오는 대로 질문을 받겠습니다. 편하게 보내주시거나 이메일로 주셔도 됩니다. 진행은 파이어사이드 챗 형식으로 하겠습니다. 바로 들어가서 말씀드리면, 지스케일러 스토리에 익숙하지 않으신 분들이나, 혹은 여전히 초기 SaaS CASB 모듈 스토리로 지스케일러를 알고 계신 분들을 위해서요. 지난 분기에서 가장 중요한, 개념적인 핵심 포인트는 점점 사용자와 애플리케이션뿐 아니라 더 많은 에이전트와 워크로드까지 아우르는 컨트롤 플레인으로 진화하고 있다는 점이었다고 봅니다. 투자자들은 지스케일러를 플랫폼의 ‘아이덴티티’로 어떻게 이해하면 될까요?
네, 초대해 주셔서 감사합니다. 지스케일러는 사용자용 제로 트러스트 플랫폼으로 시작했고, 여기에는 인터넷 액세스가 포함됐습니다. 그리고 곧이어 프라이빗 애플리케이션 액세스로 확장했으며, 이후 클라우드로도 확장해 왔습니다. 워크로드와 지점(브랜치) 위치에 있는 디바이스에도 제로 트러스트를 제공할 수 있게 됐습니다. 최근에는 에이전트를 위한 제로 트러스트도 발표할 예정입니다. 사용자, 디바이스, 워크로드에 적용해 온 동일한 원칙을 에이전트 간(Agent-to-Agent), 그리고 머신 간(Machine-to-Machine) 커뮤니케이션에도 적용해 제공하는 것입니다. 다음 주 라스베이거스에서 사용자 컨퍼런스인 ‘Zenith Live’를 개최하는데, 다음 주에 AI, 에이전틱(agentic), 그리고 통합 SecOps 제품에 대해 훨씬 더 많은 내용을 들으실 수 있을 겁니다. 저희도 더 자세히 말씀드리겠습니다. 본질적으로 제로 트러스트는 특정 요청이나 사용 사례를 해결하는 데 필요한 최소 권한만 부여하는 것입니다.
누군가에게 기업 네트워크에 접속할 권한을 줘서, 잠재적으로 횡적 이동을 통해 악의적인 일을 할 수 있게 만들지 않는 것이죠. 저희는 이러한 원칙을 ‘Zero Trust Exchange’를 통해 적용해 사용자와 애플리케이션 간, 워크로드와 워크로드 간, 디바이스와 디바이스 간에 1대1 커뮤니케이션 경로를 실질적으로 제공해 왔습니다. 네트워크 보안 측면에서 매우 차별화된 접근 방식입니다.
좋습니다. 큰 도움이 됐습니다. AI 이야기를 이어가면, 특히 앤트로픽(Anthropic)의 ‘Mythos’ 발표 이후로 프런티어 모델과 AI 네이티브 스타트업을 둘러싼 더 큰 논쟁이 있었는데요. AI 트래픽이 확대되고 더 많은 에이전트가 온라인에 올라오며, 공격자들조차 머신 속도로 움직이는 상황에서, 귀사가 제공하는 인라인(enline) 집행 레이어 같은 것에 대한 수요가 어떻게 더 커지는지, 그리고 에이전틱 시대가 진행될수록 그 기회가 어떻게 배가되는지 좀 더 설명해 주실 수 있을까요?
네. ‘Mythos’를 비롯한 유사한 프런티어 모델들이 지금까지 우리가 봐온 수준을 훨씬 뛰어넘는 속도와 규모로 취약점을 식별할 수 있음을 보여주고 있는 만큼, 저희는 이에 대한 최선의 보안이자 최선의 대응은 애플리케이션을 숨기고 횡적 이동을 제한하는 것이라고 봅니다. 궁극적으로는 피해 범위를 감염된 단말 1대, 딱 그 1대로까지 줄일 수 있습니다. 네트워크의 나머지 영역으로 침투할 기회 자체가 없게 되는 것이죠. 오늘날의 대규모 조직들을 보면, 기존에 알려진 취약점들에 대해서도 합리적인 기간 내에 처리할 수 없을 정도로 패치 백로그가 이미 쌓여 있습니다. 어떤 패치를 언제 적용할지 우선순위를 정하는 과정을 거치고, 조직과 비즈니스에 혼선을 주지 않으면서 이를 수행하려고 합니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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