코르벨 27년 1분기 어닝콜

대기해 주셔서 감사합니다. 코벨 코퍼레이션의 분기 실적 발표 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다. 이번 웹캐스트 동안 코벨 코퍼레이션은 미래의 사건이나 회사의 미래 재무 성과에 관한 예측 또는 기타 미래지향적 진술을 할 수 있습니다. 코벨은 이러한 진술이 단지 예측일 뿐 실제 사건이나 결과가 크게 달라질 수 있음을 주의하시기 바랍니다. 코벨은 증권거래위원회에 수시로 제출하는 문서, 특히 최근 회계연도 및 분기의 Form 10-K와 10-Q 파일을 참조하시길 권고합니다. 이 문서들은 실제 결과가 당사의 예측이나 미래지향적 진술과 크게 달라질 수 있는 중요한 요인들을 포함하고 명시하고 있습니다. 이제 코벨의 집행 의장인 마이클 콤즈에게 인계하겠습니다.

마이크? 감사합니다. 좋은 아침입니다. 코벨의 6월 분기 실적을 검토하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 저는 집행 의장으로서 코벨의 사장 겸 CEO인 사라 스콧과 최고재무책임자 브라이언 니콜스와 함께합니다. 시작하기 전에, 이번 분기가 코벨 리더십에 중요한 이정표임을 말씀드리고자 합니다. 사라의 사장 겸 CEO 임명은 이사회가 18개월 이상 신중하게 계획한 승계 계획의 결실입니다. 그 과정에서 우리는 코벨을 다음 성장 단계로 이끌 리더십 역량을 평가했으며, 사라가 회사를 이끌 적임자임을 확신합니다. 그녀의 비즈니스, 고객, 그리고 문화에 대한 깊은 이해와 경영진 팀의 강점이 결합되어 연속성과 미래를 위한 견고한 기반을 제공합니다.

오늘의 안건으로 넘어가서, 저는 재무 성과에 대한 고수준 개요를 제공하겠습니다. 브라이언이 이번 분기의 재무 결과를 더 자세히 설명할 것이며, 사라는 사업 성과, 현재 운영 환경, 주요 시장 동향, 그리고 제품 및 서비스 제공의 진척 상황을 검토할 것입니다. 6월 분기 매출은 2억 6천만 달러로, 2025년 6월 분기의 2억 3천5백만 달러 대비 11% 증가했습니다. 2026년 6월 30일로 종료된 분기의 주당순이익은 0.63달러였습니다. 이는 전년 동기 주당순이익 0.52달러 대비 22% 증가한 수치입니다. 이 결과는 당사 비즈니스의 강점, 임직원의 헌신, 그리고 장기 전략의 성공적인 실행을 반영합니다. 집행 의장으로서 저는 사라와 리더십 팀이 이 모멘텀을 계속 이어가며 고객과 주주를 위한 장기 가치를 창출하는 데 지원할 것을 기대합니다.

브라이언이 이번 분기에 대한 추가 정보를 제공하겠습니다.

브라이언? 감사합니다, 마이클. 여러분, 안녕하십니까.

이번 분기 실적에는 일회성 항목들이 포함되어 있으며, 이는 사업 운영 과정에서 흔히 발생할 수 있는 부분입니다. CERIS 부문 내에서 이 항목들은 주당 약 0.07달러의 수익 증가를 가져왔으며, 주로 과거 미수금 정산을 반영한 것입니다. 이번 분기에는 유효 세율 상승이 순이익에 다소 영향을 미쳤습니다. 이 항목들을 제외하더라도 사업의 근본적인 성과는 견고하게 유지되었습니다. 2026년 6월 분기 총 순이익은 전년 동기 대비 18% 증가했으며, 이 결과는 환자 관리 및 네트워크 솔루션 서비스 양쪽의 영향이 균형을 이루었습니다. 환자 관리와 네트워크 솔루션은 총 매출 증가에 동등하게 기여했으며, 각각 약 1,250만 달러씩 성장했습니다. 네트워크 솔루션 증가의 주요 동력은 CERIS 제품이었습니다.

환자 관리 부문의 성장은 주로 당사의 엔터프라이즈 클레임 TPA 프로그램에 의해 주도되었습니다. 2026년 6월 분기와 2025년 6월 분기를 비교했을 때 클레임 건수는 8% 증가했습니다. 이 개선은 2024년 12월 이후 가장 큰 연간 분기별 클레임 건수 증가를 기록한 것입니다. 분기별 연간 신규 고객 매출은 60% 이상 증가했으며, 이 중 거의 절반이 6월 한 달 동안 발생했습니다. 지난 12개월 동안 신규 매출은 이전 12개월 대비 40% 증가해 당사 영업 조직의 강점과 솔루션에 대한 수요 증가를 입증했습니다. 이번 분기 RFP(제안 요청서) 건수와 평균 기회 가치는 전년 동기 대비 크게 개선되었습니다. 사라가 당사 비즈니스에 영향을 미치는 시장 환경과 산업 동향에 대해 설명할 예정입니다.

감사합니다, 브라이언. 안녕하십니까. 코벨에서 경력을 쌓아온 저는 이번에 사장 겸 CEO로서 처음으로 여러분께 인사드리게 되어 기쁩니다. 저는 당사 임직원과 전략, 그리고 앞으로의 기회에 대해 큰 신뢰를 가지고 있습니다. 코벨은 미래를 위한 견고한 기반을 갖추고 있습니다. 우리의 방향성은 명확하게 유지되고 있습니다. 저는 엄격한 실행에 집중하여 투자를 측정 가능한 성과로 전환하고, 효과적인 방식을 전사적으로 적용하여 장기적인 가치를 창출할 것입니다. 우리는 기존 사업을 강화하고 고객에게 제공하는 가치를 확장하며, 코벨을 오랫동안 정의해온 재무적 절제를 바탕으로 새로운 성장 영역을 추구할 의미 있는 기회를 보고 있습니다. 6월에는 경영진과 함께 나스닥 상장 35주년을 기념하며 개장 종을 울렸습니다.

이 이정표는 임직원의 헌신, 고객과 주주의 신뢰, 혁신과 엄격한 성장에 대한 오랜 약속을 반영합니다. 시장 상황을 살펴보면, 산재 보상은 청구 복잡성 증가, 의료비 인플레이션, 변화하는 노동 인구 통계, 진화하는 규제 환경에 의해 계속해서 영향을 받고 있습니다. 이러한 조건은 청구 관리, 임상 전문성, 데이터, 기술을 결합한 통합 운영 모델의 가치를 더욱 강화합니다. 이것은 코벨의 중요한 차별화 요소입니다. 코벨 커넥티드를 통해 청구 관리, 임상 서비스, 약국, 청구 심사, 제공자 네트워크, 부가 치료 전반에 걸쳐 워크플로우와 데이터를 통합합니다. 이를 통해 개별 작업에 국한되지 않고 청구 생애주기 전반에 걸쳐 인텔리전스를 적용할 수 있습니다. 이는 코벨의 중요한 차별화 원천으로 남아 있습니다. 우리는 선택된 청구 및 임상 워크플로우 전반에 인공지능과 자동화를 계속 확장하고 있습니다. 현재 사용 중인 기능에는 청구 요약, 위험 식별, 임상 의사결정 지원이 포함됩니다.

이 도구들은 조기 개입 촉진, 일관성 강화, 생산성 향상을 목표로 합니다. 우리의 접근법은 실용적이며, 적절한 투명성, 거버넌스, 임상 감독을 유지하면서 전문적 판단을 보완하기 위해 기술을 활용합니다. 개별 도입 사례에서 고무적인 결과를 확인했습니다. 사용이 확대됨에 따라 전사적으로 채택률, 운영 영향, 고객 가치를 측정하는 방식을 표준화하여 지속적인 개발과 투자를 안내하고 있습니다. 이번 분기에는 고객이 산재 및 책임 프로그램의 전반적인 성과를 평가할 수 있도록 돕는 경영진 자문 서비스를 출시했습니다. 이 서비스는 운영 전문성, 벤치마킹, 분석, 기술을 결합하여 고객이 우선순위를 파악하고 결과 개선 및 비용 관리를 위한 실질적인 로드맵을 개발하도록 지원합니다. 독립적인 서비스로서의 가치 제공 가능성 외에도, 고객 니즈에 대한 이해를 심화하고 기존 관계 확장 기회를 식별할 수 있습니다.

브라이언이 언급했듯이, 이번 분기 청구 건수는 신규 고객 도입과 후속 청구 활동을 반영하여 8% 증가했습니다. 우리는 서비스 품질과 운영 일관성을 유지하면서 성장을 지원하기 위해 인력, 프로세스, 기술에 지속적으로 투자하고 있습니다. 의료비는 특히 네트워크 외 서비스와 제한된 수가 체계를 가진 주에서 산업재해보상 비용의 중요한 구성 요소로 남아 있습니다. 최근 우리는 기존 청구 검토 및 네트워크 솔루션을 보완하는 데이터 기반 의료 청구서 재평가 기능을 도입했습니다. 이 기능은 보다 정보에 기반한 상환 결정을 지원하고 처리 효율성을 향상시키며 비용 절감 결과의 일관성을 높이도록 설계되었습니다. 그룹 건강 시장으로 넘어가겠습니다. 건강 보험사는 비용 압박, 마진 축소, 증가하는 규제 요구에 계속 직면하고 있어 효과적인 지급 적정성 솔루션의 필요성이 강화되고 있습니다. CERIS는 역량을 확장하고 전문화된 청구 부문에 맞춘 솔루션을 개발하며 기존 고객 관계에서 추가 가치를 창출하며 대응하고 있습니다.

산업 통합과 지역 건강 보험사 간 제휴도 조직들이 더 큰 규모와 효율성을 추구함에 따라 경쟁 구도를 변화시키고 있습니다. 동시에 변화하는 메디케어 및 메디케이드 요구사항은 상업 및 정부 의료 프로그램 전반에 걸쳐 정교한 지급 적정성 솔루션에 대한 관심을 촉진하고 있습니다. 이번 분기 동안 CERIS는 팀에 대한 투자를 지속하고 지급 적정성 역량을 확장하는 한편, 여러 신규 지급자 계약 이행을 추진하고 기존 고객과의 관계를 심화시켰습니다. 우리는 또한 CERIS의 상업용 지급 적정성 전문 지식을 일부 정부 의료 프로그램에 적용할 수 있는 의미 있는 장기 기회를 보고 있습니다. 라인 아이템 청구서 검토와 같은 역량은 이러한 프로그램들이 지급 정확성을 개선하고 의료비를 관리하는 추가 방안을 모색할 때 관련성이 있을 수 있습니다. 우리는 시장 수요, 프로그램 요구사항, 필요한 투자 및 잠재적 수익을 기반으로 확장을 평가할 것입니다.

산업재해보상과 그룹 건강 전반에 걸쳐 우리의 초점은 일관되게 운영 전문성, 통합 기술, 데이터를 적용하여 고객 가치를 강화하고 코벨의 지속 가능한 장기 성과를 위한 입지를 다지는 데 있습니다. 브라이언, 현금 흐름, 재무 상태표, 자본 배분에 대해 추가 설명해 주시겠습니까?