액섬 테라퓨틱스 Leerink Global Healthcare Conference 2026
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- Auvelity는 2025년에 연간 6억 달러 이상의 매출을 기록하며 출시 3년 차에 접어들어 동종 업계 경쟁사보다 우수한 성과를 보이고 있다.
- 판매 인력을 2024년 260명에서 2025년 300명으로 확장했으며, 2026년에는 600명으로 두 배 확대할 계획이다.
- Auvelity는 주요 우울장애(MDD)와 행동장애(ADA) 치료제로서 각각 10억~30억 달러의 최고 매출을 기대하고 있다.
- Auvelity는 빠른 작용, 내구성, 독특한 안전성 및 내약성 프로파일을 보이며, 처방의 50% 이상이 1차 및 2차 치료제로 사용되고 있다.
- 마케팅 전략으로는 DTC 광고를 재조정하여 판매 인력 확장에 집중하고 있으며, 보험 적용률은 86%에 달한다.
- ADA 적응증은 FDA 우선 심사 중이며 4월 30일 결정 예정으로, 현재 심사 진행 상황은 정상적이다.
- 흡연 중단 적응증 임상 시험도 곧 시작할 예정이며, 초기 설계와 가이던스가 곧 공개될 것이다.
- 브라보 신약은 편두통 치료제로 제한적 출시 중이며, 약 100명의 판매 인력을 두고 초기 시장 반응을 모니터링하고 있다.
- Sunosi는 40% 성장하며 건강한 매출 성장을 지속하고 있고, ADHD, 폭식장애, MDD 등 4가지 적응증 임상 시험을 진행 중이다.
- Fibromyalgia 치료제 Acs14는 FDA의 거절 사유를 반영해 3상 무작위 철회 설계 임상 시험을 시작했으며, 이 시험 후 재신청할 계획이다.
- Access 17은 간질 치료용 GABA PAM 계열 신약으로, 2026년에 2상 임상 준비 및 적응증 선정 작업을 진행할 예정이다.
- Access 12는 나르콜렙시 치료용 재보세틴으로, 정신과 부서에 NDA 제출을 앞두고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
참석해 주셔서 감사합니다. 조금 늦었습니다. 물류 문제 때문이었지만, 지금은 괜찮습니다. 리어링 파트너스의 바이오파마 애널리스트 중 한 명인 마크 굿맨이고, 저희는 Axsome Therapeutics와 함께할 수 있어 행운입니다. 저희와 함께한 분들은 COO인 마크 제이콥슨과 CFO인 닉 피지입니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 그럼 Auvelity부터 시작해서, 현재 Auvelity에 대해 마케팅 전략 측면에서 어떤 상황인지, 작년과 그 전년 대비 올해 어떻게 생각하고 있는지 간단히 설명해 주시겠습니까? 무엇이 변하고 있는지 아시나요?
네, 제가 먼저 시작하겠습니다.
네, 초대해 주셔서 감사합니다, 마크.
Auvelity는 작년 연말 기준으로 연간 매출이 6억 달러를 조금 넘었고, 2022년 출시 이후 세 번째 완전한 해입니다.
성과에 매우 만족하고 있습니다. 동종 업계의 일부 경쟁사보다 더 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 그 점에 매우 만족하며, 이는 상대적으로 작은 영업 인력으로 달성한 결과입니다. 처음에는 160명이었고, 2024년에 260명으로 확장했으며, 2025년에는 최근 300명 수준에 도달했습니다. 시장 접근성도 시간이 지남에 따라 진화하고 개선되어 현재는 86% 커버리지를 확보하고 있습니다. 매출과 처방 성장 측면에서 성과에 만족하고 있습니다.
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