트레이드 데스크 Morgan Stanley Technology Media & Telecom Conference 2026

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분기 2026진행 시간37분참가자2명

핵심 요약

The Trade Desk는 2025년을 재조정의 해로, 2026년을 신중한 재투자의 해로 보고 있다.
2025년에는 특히 영업팀을 각 계정에 배치하는 방식으로 재조정을 진행했으며, 이는 30억 달러 매출에서 100억 달러 매출로 성장하기 위한 조직적 기반 구축의 일환이다.
CPG(소비재)와 자동차 산업의 광고 지출은 다소 조심스러운 반면, 기술과 제약 분야는 강한 수요를 보이고 있다.
광고 시장의 변화는 주로 경기 순환적 요인에 기인하며, 구조적 변화보다는 고객사의 비용 절감 및 효율성 제고 노력에 따른 것이다.
조직 개편을 통해 의사결정권자가 분산된 대형 광고주 조직 내에서 각 계층에 맞는 맞춤형 영업 전략을 펼치고 있으며, 이는 실행력 강화와 사업 성장에 긍정적 영향을 미치고 있다.
AI는 광고 산업과 The Trade Desk 운영 방식에 혁신적 변화를 가져올 것으로 기대되며, 복잡한 의사결정 과정을 AI가 지원하여 효율성과 정확성을 높일 것이다.
CTV(커넥티드 TV) 광고 시장은 여전히 프로그래매틱 거래가 소수이며, 광고 단가 상승과 경쟁 촉진을 위해 입찰 가능 환경 조성이 중요하다.
소매 미디어와 소매 데이터 활용은 광고 측정 및 타게팅에 혁신을 가져올 것이며, Audience Unlimited 제품은 대형 브랜드에 데이터 통합 및 가격 발견 기능을 제공한다.
경쟁 환경은 5~10개의 대형 글로벌 광고 플랫폼과 1개의 독립 DSP가 주도할 것으로 전망되며, The Trade Desk는 객관성과 신뢰를 기반으로 독립 DSP로서의 입지를 강화하고 있다.
오픈 인터넷 광고 공급망의 효율성은 C- 수준으로 평가되며, 공급망 단축과 직접 연결 강화가 향후 개선 방향이다.
The Trade Desk는 대형 브랜드 중심의 시장 집중 전략을 유지하며, 중소기업 시장으로 점진적 확장을 계획하고 있다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Matthew CostEquity Research Analyst0:00

좋습니다. 시작하겠습니다. 준비됐습니다.

Matthew CostEquity Research Analyst0:02

자, 시작하겠습니다. 여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 모건스탠리 미국 인터넷팀의 맷 코스입니다. 더 트레이드 데스크(The Trade Desk)의 이사회 의장 겸 CEO이자 공동창업자인 제프 그린 님을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 참석해 주셔서 감사합니다.

Jeff GreenCo-founder, Chairman and CEO0:13

아, 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 초대해 주셔서 감사합니다. 물론입니다.

Matthew CostEquity Research Analyst0:16

간단히 공시 사항을 안내드리겠습니다. 중요한 공시 사항은 morganstanley.com/researchdisclosures에 있는 모건스탠리 리서치 공시 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 질문이 있으시면 모건스탠리 담당 세일즈 대표에게 연락해 주시기 바랍니다. 그럼, 먼저 큰 그림부터 시작해 보겠습니다. 지난 12개월 동안 귀사는 2025년을 더 트레이드 데스크의 ‘재조정의 해’로, 2026년을 ‘규율 있는 재투자의 해’로 설명해 오셨습니다. 한 걸음 물러서서 보았을 때, 더 트레이드 데스크는 장기 성장 궤도에서 지금 어디에 위치해 있나요?

Jeff GreenCo-founder, Chairman and CEO0:46

물론, 항상 TAM부터 시작해야 합니다. 저희는 TAM이 1조 달러 규모이며, 그 대부분이 이른바 상위 1,000개 광고주에 집중돼 있다는 점을 늘 상기시켜 드립니다. 그리고 저희가 회사로서 15년이 조금 넘는 기간, 또 상장사로서 10년을 보내는 동안, S&P 500이나 포춘 500 브랜드들을 실질적으로 지원해 왔습니다. 일종의 네이비 씰(Navy SEAL) 팀이 나가서 그 비즈니스를 따내고, 그 비즈니스를 담당해 서비스하는 경우도 드물지 않습니다. 매출이 예를 들어 30억 달러 수준의 사업이 되면, ‘기계’ 같은 조직을 만들기 위해 재조정이 필요합니다.

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