톰슨 로이터 Barclays 18th Annual Americas Select Conference
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- 톰슨 로이터는 법률, 세무 및 회계, 감사 관련 컴플라이언스 분야에서 콘텐츠 기반 기술을 통해 고객이 인력을 크게 늘리지 않고도 컴플라이언스 요구를 충족하도록 지원하며, 이 분야에서 두 자릿수 성장 전망을 가지고 있다.
- AI 분야에서는 30년간의 머신러닝 경험을 바탕으로, 법률 및 세무 전문가들이 단순 계산 엔진을 넘어 전 과정 에이전트 솔루션을 제공하는 데 집중하고 있다.
- 톰슨 로이터는 85% 이상의 독점 콘텐츠, 2,700명의 전문가, 데이터 프라이버시 보호, 24/7 고객 지원을 통해 '신뢰성 높은 AI(매출총이익 기준)'를 제공하며, 이는 일반 AI 모델과 차별화되는 강점이다.
- 최근 법률 전문가 사업부는 정부 부문 제외 시 11%의 유기적 성장률을 기록했으며, AI 제품인 Westlaw Advantage와 CoCounsel의 성공이 성장에 기여했다.
- 세무 및 회계 부문은 세무 계산 엔진 시장에서 듀오폴리 구조를 유지하며, 전자 송장 및 자동화 솔루션을 통해 효율성을 높이고 있다.
- 기업 부문은 글로벌 계정 모델로 영업 조직을 재정비하여 대형 고객사에서 성과를 내고 있으며, 법률 및 세무 부문과 함께 성장 모멘텀을 유지하고 있다.
- 자본 배분 측면에서는 약 90억 달러의 가용 자본을 보유하고 있으며, 중소규모 인수합병에 집중하면서도 기회가 있으면 대규모 인수도 고려 중이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 저를 모르시는 분들을 위해 말씀드리자면, 제 이름은 마나브 파트나익입니다. 저는 바클레이즈에서 비즈니스 및 정보 서비스를 담당하고 있습니다. 오늘 오후 세션은 톰슨 로이터 팀과 함께 시작하게 되어 기쁩니다. 화면에서 보시다시피, CEO인 스티브 하스커와 IR 책임자인 게리 비스비, 그리고 최고운영기술책임자인 커스티 로스가 함께 자리하고 있습니다. 저희는 지금 전투 모드에 들어가 있으니 조금만 양해 부탁드립니다.
스티브, 우선 큰 그림에서 시작해 보겠습니다. 여러 논쟁과 소음 속에서, 새로운 투자자에게 톰슨 로이터와 그 위치, 그리고 경쟁 우위를 어떻게 설명하시겠습니까?
저희는 수년간 준수를 둘러싼 복잡성이 증가하는 추세라는 좋은 바람을 타고 있다고 말씀드려 왔습니다. 이는 법률 준수, 세무 및 회계, 감사 관련 준수를 포함합니다. 저희는 콘텐츠 기반 기술을 보유한 몇 안 되는 회사 중 하나로, 기업과 그 자문들이 많은 인력을 추가하지 않고도 이러한 준수 요구사항을 충족하거나 초과 달성할 수 있도록 지원합니다. 이것이 첫 번째 긍정적 요인으로, 커스티와 제가 5~6년 전 회사에 합류했을 때는 주요 3개 사업부가 한 자릿수 초반 성장에 머물렀지만, 현재는 한 자릿수 후반 성장을 기록하고 있으며, 앞으로 몇 년간 두 자릿수 성장을 기대하고 있습니다. 두 번째 긍정적 요인은 AI입니다.
저희는 30년간 고급 머신러닝 분야에 몸담아 왔습니다. 1990년대 초반, 구글이 상용화되기 전부터 웨스트로 데이터셋 앞에 작동하는 검색 알고리즘을 도입했습니다. ChatGPT가 변호사 시험을 통과했을 때도 저희에게는 완전히 새로운 영역이 아니었으며, 커스티와 그녀의 팀은 그 이전부터 그리고 그 이후로도 매우 집중적으로 이 분야에 매진해 왔습니다. 본질적으로 에이전틱 AI는 저희가 고객의 성공에 훨씬 더 큰 역할을 할 수 있게 해줍니다. 즉, 세무 및 회계 전문가에게 단순한 세무 계산 엔진이 아니라, 세금 신고 과정의 모든 측면을 아우르는 종합적인 에이전틱 솔루션을 제공할 수 있습니다. 소송 변호사에게는 주요 소송 연구 데이터셋 역할을 넘어서 이제는 문서 작성 업무까지 담당합니다.
계약서, 기각 신청서, 강제 집행 신청서, 반박서 등 다양한 문서 작성이 포함됩니다. 이처럼 많은 소음 속에서도 저희가 AI 환경에서 자신감을 가지는 이유는 바로 저희의 위치 때문입니다. 저희는 신탁 의무 등급의 AI를 제공할 수 있다고 믿는 유일한 회사입니다. 이 용어는 최근 몇 달 동안, 특히 Claude, Gemini 등과 같은 수평적 플레이어들이 등장하면서 저희가 만들어낸 것입니다. 신탁 의무 등급이란 기본적으로 실수를 용납할 수 없는 직업군을 위한 서비스를 의미합니다. 그들은 허위 정보를 생성할 여유가 없습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 4명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
참가자 명단
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