CACI 인터내셔널 26년 4분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 저는 CACI 인터내셔널 투자자 관계 수석 부사장 조지 프라이스입니다. 오늘 아침 저희 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 발표 자료를 제공해 드리고 있습니다. 2번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 이번 콜에는 과거 사실을 다루지 않는 진술이 포함될 예정입니다. 따라서 이는 현행법상 미래 예측 진술에 해당합니다. 이 진술들은 오늘 기준 저희의 견해를 반영하며, 실제 결과가 예상과 크게 다를 수 있는 중요한 요인에 영향을 받습니다. 이러한 요인들은 어젯밤 보도자료 하단에 기재되어 있으며, 회사의 SEC 제출 서류에도 설명되어 있습니다. 저희의 안전 항구 조항은 이 자료에 포함되어 있으며, 이 콜의 모든 대본에 포함되어야 합니다. 또한 이번 발표에는 비 GAAP 재무 지표에 대한 논의가 포함될 예정임을 알려드립니다.

이 지표들은 단독으로 또는 GAAP에 따라 작성된 성과 지표를 대체하는 것으로 간주되어서는 안 됩니다. 3번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 오늘 아침 논의를 시작하기 위해 CACI 인터내셔널 사장 겸 최고경영자 존 멘구치가 말씀드리겠습니다.

존, 감사합니다, 조지. 여러분, 안녕하세요.

2026 회계연도 4분기 및 연간 실적과 2027 회계연도 가이던스를 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 아침 저와 함께하는 분은 최고재무책임자 제프 맥로클란입니다. 4번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 실적을 말씀드리기 전에, CACI가 기술 중심의 국가 안보 회사로 자리 잡았다는 점을 다시 한 번 상기시키고자 합니다. 이러한 실적을 만들어낸 전략의 핵심 요소들입니다. 첫째, 우리가 제공하는 시장에서의 깊은 임무 지식을 활용해 고객이 진정으로 필요로 하는 것을 이해합니다. 우리는 좁고 깊은 자금 흐름이 있는 지속적인 국가 안보 우선순위에 집중합니다. 고객이 요구하는 속도, 민첩성, 효율성으로 중요한 요구를 해결하기 위해 소프트웨어 정의 기술을 제공합니다. 우리는 고객의 필요에 앞서 투자합니다. 고객과 주주를 위한 가치를 창출하기 위해 유연하고 기회주의적인 방식으로 자본을 배분합니다.

2026 회계연도 재무 실적은 우리의 전략이 효과를 발휘하고 있다는 최신 증거입니다. 5번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 강력한 4분기 실적은 또 한 해의 뛰어난 성과를 마무리했으며, 모든 기대치를 초과 달성했습니다. 2026 회계연도 전체 매출은 11% 성장했고, EBITDA 마진은 12.3%, 그리고 자유현금흐름은 7억 3,500만 달러를 기록했습니다. 또한 100억 달러 이상의 계약을 수주했으며, 수주 대비 매출 비율은 1.1배였습니다. 이러한 결과는 우리가 구축한 회사의 수익력, 현금 창출 잠재력, 그리고 견고함을 보여줍니다. 국가 안보 우선순위에 대한 집중, 차별화된 역량, 그리고 장기 계약이 느린 전쟁 환경에서도 성장과 실행을 가능하게 합니다. 6번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 2026 회계연도 성과 중 전략이 성공적으로 실행되었음을 보여주는 몇 가지를 강조하겠습니다. 이 중 다수는 2027 회계연도 성장 동력입니다.

첫째, 전자전 사업은 고객이 현대 전쟁의 핵심 요소인 전자기 스펙트럼을 지배하도록 돕고 있습니다. 우리의 스펙트럴 프로그램은 Milestone C를 달성했으며, 2027 회계연도 하반기에 배치를 시작하는 저율 초기 생산 단계에 진입하고 있습니다. 이 이정표는 국방부와 국제 시장 전반에 걸쳐 추가 기회를 확보하는 데도 유리한 위치를 제공합니다. 우리의 스카이밸러 대무인항공기 시스템은 국방부에 의해 남부 국경의 국내 방어 강화에 기여하기 위해 선정되었습니다. 지난주에 우리는 도메스틱 쉴드 프로그램을 위해 별도의 5억 달러 계약을 수주했습니다. 우리는 스카이밸러에 대해 필요 이전에 투자하여 개념에서 배치까지 12개월 만에 진행했으며, 이와 다른 대무인항공기 제품에 대한 강한 수요와 증가하는 수주 잔고를 확인하고 있습니다. 우리는 공군으로부터 초기 주문을 받아 전술 전자전 분야를 확장했으며, 이는 국방부의 미래 성장에 기여합니다.

이 2026 회계연도 전자전 성과들은 우리가 구축한 반복 가능한 성장 엔진의 훌륭한 사례이기도 합니다. 임무 지식이 투자를 이끌고, 차별화된 기술을 생산하며, 엄격한 실행이 고객 가치를 창출하고 재무 수익 증가에 기여합니다. 다음으로, 우리의 우주 사업은 이 중요한 분야에서 급증하는 고객 수요의 혜택을 받고 있습니다. 우리는 ARKA의 통합을 완료하여 센싱 및 AI 기반 분석을 CACI의 기존 기술과 고객 기반과 결합해 실행 가능한 다중 소스 정보를 제공하는 선도 기업을 만들었습니다. 최근 우리는 미국 우주군이 적대적 위협에 대응하도록 지원하는 계약 수주 통보를 받았습니다. 이는 CACI와 ARKA의 결합된 강점을 활용한 첫 번째 수주입니다. 우리는 적응형 소프트웨어와 목적에 맞게 제작된 임무 하드웨어를 결합한 중요한 기밀 대우주 프로그램을 수주했습니다. 스펙트럴이 전자전 분야에서 그랬던 것처럼, 이는 전통적인 대형 방위업체들을 제치고 CACI가 대우주 분야에서 거둔 상징적인 승리입니다.

미국 우주군의 RMT 프로그램과 함께 이 새로운 수주는 차세대 대우주 기술 분야에서 우리를 선도자로 자리매김하게 하며, 이는 미래 성장에 중요한 기회입니다. 우리는 또한 미국 우주군의 엔터프라이즈 스페이스 터미널 프로그램 3단계로 진입했습니다. 이는 모든 궤도에서 회복력 있고 임무 준비가 된 통신을 제공하는 데 있어 우리의 리더십을 강화합니다. EST는 미국 우주군의 스페이스 데이터 네트워크의 일부로 여러 궤도에 확산될 것으로 예상되는 광통신 터미널입니다. 우리는 NASA의 역사적인 아르테미스 II 임무를 지원한 핵심 기술을 제공했으며, 이는 유인 및 무인 우주 비행을 지원하는 추가 성장 기회를 위한 CACI의 입지를 강화합니다. 디지털 및 네트워크 기술 사업에서는 국가 안보를 위한 디지털 백본을 확보하기 위해 기업 규모의 기술과 네트워크 배치를 제공하고 있습니다. 우리는 미국을 위한 합동 운송 관리 시스템 현대화 프로그램을 가속화하고 있습니다.

USTRANSCOM과 협력하여 SAP 및 AWS와 함께 분산된 물류 및 재무 시스템을 통합 솔루션으로 교체하고 있습니다. 우리는 오라클과 협력하여 96개 연방 기관의 200만 사용자를 지원할 통합 HR 공유 서비스 솔루션을 인사관리국에 제공하고 있습니다. 미 공군과의 기지 인프라 현대화 계약 및 미 육군과 국방정보국의 진행 중인 프로그램을 통해 사이버 복원력, 효율성 및 임무 수행 능력을 향상시키기 위해 중요한 국가 안보 네트워크를 현대화하고 있습니다. 임무에 부합하는 운영 지원 사업 또한 우리의 기술 중심 모델의 핵심입니다. 1,400명 이상의 CACI 직원이 전 세계 전투사령부에 배치되어 매일 정보 분석, 임무 계획 및 운영 지원을 제공하고 있습니다. 그들은 여러분이 접하는 모든 주요 작전 뉴스뿐만 아니라 결코 알지 못할 많은 작전에 참여하고 있습니다.

임무 현장과의 근접성은 고객 요구에 대한 차별화된 통찰을 제공하며, 투자 방향을 결정하고 관련 기술을 더 빠르게 제공하는 데 도움을 줍니다. 마지막으로, 전 사업 부문에 걸쳐 인공지능(AI) 활용을 지속적으로 확대하여 고객에게 더 나은 결과를 더 빠르게 제공하고 있습니다. 우리는 소프트웨어 개발 전 과정에 AI 도구를 활용하여 개발 시간을 단축하고 품질을 향상시키며 제공 역량을 확대하고 프로그램 수익성을 강화하고 있습니다. 중요한 점은, 고객에게 비용 절감을 제공할 때마다 고객이 이 절감분을 추가 임무 우선순위 해결을 위해 지속적으로 CACI에 재투자하고 있다는 것입니다. 우리는 ARKA가 개발한 에이전틱 AI 솔루션을 대량의 민감한 데이터를 신속하게 처리하고 분석하는 것이 중요한 추가 국가 안보 임무에도 확장하고 있습니다. 이러한 접근법은 AI를 활용해 업무 방식과 고객에게 제공하는 결과를 모두 향상시켜 측정 가능한 가치와 경쟁 우위를 창출합니다.

이 결과들은 AI가 우리의 전략에 부합하는 배가자 역할을 하며 기술 포트폴리오를 적극적으로 확장하고 사업을 성장시키고 있음을 입증합니다. 7번 슬라이드 부탁드립니다. 이 기술 중심 사업을 확장하는 과정에서 다음 성장 단계에 핵심적인 여러 분야에서 리더십 팀도 강화하고 있습니다. 지난 몇 달 동안 우리는 사업의 주요 분야에서 중요한 경영진 리더십을 추가했습니다. 먼저, 데이브 영 박사가 최고운영책임자(COO)로 CACI에 합류했습니다. 데이브는 최근 록히드 마틴에서 70억 달러 규모의 국가 안보 우주 사업을 이끌었으며, 엔지니어링 우수성, 프로그램 성과 및 성장을 추진하는 전사적 이니셔티브를 담당할 예정입니다. 다음으로 톰 커클랜드가 전자전 사업을 이끌기 위해 CACI에 복귀했습니다. 톰은 최근 L3Harris에서 타게팅 및 센서 시스템 부문 사장을 역임했으며, 미 육군 전투 베테랑이기도 합니다.

톰은 모든 전자전 고객과 프로그램 전반에 걸쳐 기술 성장과 제공을 책임질 것입니다. 다음으로 크리스 모노스키가 제조 부문 EVP로서 CACI에 합류했습니다. 이는 회사 전반에 걸친 기술 생산 및 제공을 확장하는 데 중요한 역할입니다. 크리스는 제조 및 공급망 관리 분야에서 거의 30년의 경험을 보유하고 있으며, 최근에는 L3Harris에서 운영 부사장을 역임했습니다. 또한 기존의 우주 역량을 안드레아스 논넨마허가 이끄는 ARKA의 역량과 통합했습니다. 안드레아스는 ARKA의 전 CEO이자 국가 안보 우주 분야에서 기술 사업을 성공적으로 이끈 검증된 리더입니다. 이 경영진들은 CACI가 증가하는 고객 수요를 더욱 강력한 매출 성장, 수익성, 그리고 자유 현금 흐름으로 전환할 수 있도록 하는 운영 경험을 더해줍니다. 8번 슬라이드를 봐주시기 바랍니다. 우리는 시장 전반에서 강력한 고객 예산과 수요 신호를 계속해서 확인하고 있습니다.

우리의 총 주소 지정 가능 시장은 3천억 달러를 초과하며, 포트폴리오는 지속 가능하고 충분히 자금이 지원되는 국가 안보 우선순위에 집중되어 있어 상위 예산 확대에 의존하지 않고도 상당한 성장 여력을 가지고 있습니다. 고객들은 또한 CSO, OTA, FAR Part 12 상업적 인수 등 비전통적 조달 방식을 통해 우리 기술을 더 빠르게 확보하려는 움직임을 보이고 있습니다. 이러한 변화는 CACI가 수요에 앞서 투자하고 적응 가능하며 임무 중심의 기술을 신속하게 제공하는 모델과 직접적으로 부합합니다. 우리는 이 변화를 예상하고 수년간 상업적 제공 전략을 실행해왔으며, 그 결과 2026 회계연도 OTA 수주 금액이 2024년과 2025년 회계연도 합산 금액의 두 배 이상임을 보여줍니다. 우리의 차별화된 역량과 강력한 과거 실적은 신규 사업 수주, 기존 프로그램 확장, 그리고 재경쟁 성공에 유리한 위치를 제공합니다.